走进陇酒腹地，对话产区/酒企/酒商，发现百亿加速样本

甘肃，作为地理大通道，也被誉为中国的石窟走廊，拥有璀璨的历史文化和巨大的发展潜力。

然而，与酒行业的龙头省份相比，甘肃的人口基数较小，酒水消费水平和市场容量也相对较低，并且在酒水重点市场中的关注度不够。

近日，云酒传媒“创新中国行”团队走进甘肃，与甘肃省酒类流通产业促进中心、甘肃省酒业协会、甘肃义顺集团、红川酒业及滨河集团等进行了深入的交流与探讨。

陇酒该如何发展？甘肃在思考。

█ 头部酒企势能明显，助力陇酒升温

甘肃地处三大高原交汇，受长江、黄河滋养，地域气候独特，为白酒和葡萄酒的生产提供了优越条件。陇酒品种丰富，包括白酒、葡萄酒等。河西走廊以其优越的光热水土条件，成为优质葡萄产区，为葡萄酒酿造提供了上佳原料。

现阶段，甘肃酒企呈现“百花齐放、百家争鸣”的繁荣景象，各陇酒企业竞相发展，销售业绩屡创新高。

在全面做精做透甘肃本土市场之余，金徽酒、红川酒业、滨河集团等陇酒领军企业积极向外拓展，纷纷设立省外分公司，进一步扩大销售网络。金徽酒在华东市场表现抢眼，同时在内蒙古、青海、新疆等地也设立销售分公司，实现省外市场的稳步增长，营业收入达到5.85亿元。

红川酒业在北京、青岛、郑州等地设立营销分公司，凭借精准的市场定位和营销策略，2023年实现营业收入14.73亿元、税金2.95亿元的佳绩，公司发展迈入全新阶段。

滨河集团在省外市场布局上亦有出色表现，不仅在北京设立专卖店，还在上海、广州、杭州等地设立经销商。2023年，其个别产品销售增幅超过60%，整体营收增长超过30%。此外，公司还着手扩建生产车间、建设酒博馆、温泉酒店等基础设施，并继续发展5万吨酒库。

有分析提到，白酒行业已经进入一个由增量市场向存量市场转变的阶段，这一转变意味着行业内的竞争将变得更加激烈和复杂。在这种市场环境下，一些区域性酒企可能面临增长放缓甚至业绩下滑的挑战。

在这一背景下，陇酒企业所展现出的逆势增长，不仅证明它们拥有坚实的发展基础，还预示着这些企业有潜力在未来获得更广阔的增长空间。

然而，甘肃酒企的发展也面临一些挑战和问题，如品牌影响力有待提升、市场竞争激烈、产品创新能力需加强等。

为应对这些问题，甘肃酒企采取了一系列措施，包括加强品牌建设、拓宽销售渠道、加大研发投入等。

红川酒业为推动企业高质量、跨越式发展，正积极推进年产1.2万吨纯粮原浆白酒建设项目。该项目占地面积广，总投资达12亿元。预计项目建成后，年产值将达到30亿元，年上缴税收也将大幅增加，为地方经济社会发展作出重要贡献。

滨河酒业今年规划丰富，将升级两款产品，第七代九粮液及滨河年份酒升级版预计下半年上市。同时，公司设定三年业绩翻番目标，通过集中化战略和与君度咨询合作，实现快速发展和营销升级。此外，公司还着手建设酒博馆、温泉酒店等基础设施，并继续发展万吨酒库，为未来的可持续发展奠定坚实基础。

除此之外，红川酒业、滨河酒业相关负责人还向云酒头条介绍道，他们即将开展的营销活动将深度融合甘肃的地方民俗特色。这一策略不仅能够推广自身的产品，还能够为传承和保护甘肃的民俗文化做出贡献，实现经济效益与社会责任的双赢。

█ 义顺百年商号打造陇酒金字招牌

在2024杰出酒商大会上，中国酒类流通协会秘书长秦书尧提到：“酒商是酒业的中枢环节和中坚力量，向上承接企业经营，向下链接市场消费，酒商强则酒业强，酒商兴旺则酒业繁荣。”

义顺集团作为中国酒类流通百强企业之一，在守正创新的基础上，以“全国酒类流通企业十强”为目标，将企业打造成为全国酒类流通领军企业。

明年是义顺商号建号100周年，从单一商号到集营销、科研、生产为一体的集团，义顺实现华丽蜕变。

以甘肃省酒业协会会长、甘肃义顺集团董事长张秉庆为代表，在义顺商号第四代领导人的带领下，通过深化市场扩张与陇酒振兴的融合，显著提升陇酒的全国影响力。

在张秉庆所分享的义顺集团成功创新案例中，涵盖了多个层面的变革。

制度层面的变革，通过三次股份制改造，为公司的持续发展注入新的活力。

空间上的拓展，从康乐县城走向省城兰州，加之布局沿海城市（浙江/宁波），实现地理上的跨越。

战略层面的升级，义顺集团聚焦名酒市场，通过精准定位增强品牌竞争力。

同时，公司也积极承担社会责任，将助学公益项目纳入项目化运营，体现了企业的公民意识。

在张秉庆看来，最值得重视的创新实践是在新零售领域的探索。这一创新的核心载体是，义顺第五代传承人所打造的义顺酒行和义顺老张的店。

在多数人的认知中，商人家庭往往被冠以重利轻传统的标签。然而，从义顺家族展现出的勤思好学、注重传承的精神来看，他们恰恰是传统文化的坚定践行者。

张秉庆对云酒头条表示，义顺家族尤为重视第五代传承人的个性化培养。他们鼓励第五代传承人根据个人兴趣和专长，灵活选择参与公司运营的方式。随着第五代传承人的加入，义顺集团正逐步开启新的历史篇章，展现出更加蓬勃的发展势头。

站在新起点，“仁义、团结、创新”是义顺集团的三大法宝，其也将秉承“诚信为本 敬业为魂”的核心价值观，致力于提供优质酒品和美好生活，迎接建号100周年，构建共享型幸福企业，推动义顺商号持续繁荣和集团高质量发展，为陇酒及整个酒行业做出更大贡献。

█ 深化产区品牌建设，陇酒抱团“走出去”

纵观国内外酒业产区，政府是产业发展的关键因素。

甘肃省商务厅通过实施《培育陇酒百亿促销提升行动方案》，显著提升了陇酒的市场规模和品牌影响力，销售额从40亿元增长至70亿元，增长率达到75%。

甘肃省酒类流通产业促进中心主任段治国强调，陇酒产业的持续进步依赖于两大核心战略：深化产区品牌打造和积极推行“走出去”战略。

政府在推动产业化集聚方面，支持重点企业如金徽酒、红川酒业、滨河集团扩大规模和提升品牌影响力，同时引导中小企业特色化发展，探索新模式，打造精品酒庄，并推动酒旅融合，实现产业协同发展。

在个性化表达上，政府致力于提升“陇酒”产区品牌影响力，保护地理标志产品，加强品牌宣传，并通过新媒体平台注入发展动力。

近日，甘肃省酒类流通产业促进中心还联合甘肃省酒业协会，公开征集陇酒产区的形象标识LOGO和推广宣传语，以统一形象，提升知名度。

此外，政府实施多元化布局战略，组织企业参加各类展会，扩大市场影响力，并利用省级招商推介活动，结合陇酒品牌和文化，积极对外推介。

同时，支持建立产区推广平台和体验中心，鼓励在重点城市设立展示展销示范店，并引导企业建设电子商务平台，实现线上线下融合发展。

甘肃省政府的有力引导和支持，使陇酒产业逐步成为该省的一张亮丽名片，展现出独特魅力和强大生命力，目前陇酒产业发展仍具有较大空间。

中国酒业协会理事长宋书玉曾提出，实现白酒产区高质量发展，需要理清“十条线”——转型升级的“创新线”、绿色发展的“生态线”、数智赋能的“科技线”、消费融通的“市场线”、美酒底蕴的“文化线”、协同发展的“价值线”、产城融合的“循环线”、共美与个美的“差异线”、要素协同的“区域线”、国际拓展的“东方线”。

对于陇酒产业而言，这“十条线”不仅是挑战，更是机遇。面对即将到来的百亿新起点，陇酒产业有望实现更高质量的发展，为甘肃省乃至酒业发展做出更大的贡献。