“7月10日以来,53度飞天茅台价格上涨加速,其中单瓶价格最高一天就上涨了40元。”


近日,云酒头条走访市场,与酒商、消费者深度沟通,获得了上述信息。


在成都拥有30多家烟酒门店的四川某酒类连锁公司终端门店负责人介绍,7月11日和12日,飞天茅台价格连续上涨,目前该门店散瓶和原箱零售价格分别达到2510元/瓶、2720元/瓶,与6月底相比,价格上涨非常明显


云酒头条市场调研发现,郑州、西安、南昌、苏州的酒类经销商和消费者,也传递出同样的信息。


7月12日,茅台集团党委副书记、总经理王莉参加贵州茅台酒(散花飞天)鉴赏会·泉州站活动,同时调研泉州商超、酒行等渠道,并组织召开福建省区市场工作会。会议期间,茅台代理商、渠道商纷纷表示,“价格短期波动,并没有改变茅台酒基本属性和基本需求”,这也为飞天茅台价格为何连续上涨,提供了答案。


 散瓶突破2500元,原箱站稳2700元/瓶


“本周飞天茅台价格上涨有加速趋势,以烟酒行终端零售价为例,公司散瓶对外普遍报价2500元/瓶,原箱达到2700元/瓶以上,创下6月下旬以来新高”,河南驻马店酒商张总表示。


公司位于郑州的河南“老酒天下”连锁总经理赵国利表示,伴随飞天茅台散瓶和原箱价格逐渐回升,“酒商恐慌心理逐渐消除,愿意逢低回补的买家越来越多”。在他看来,飞天茅台近期价格上涨,主要是茅台取消12瓶装飞天茅台市场投放等政策出台,经销商信心增强,代理商群体主动控价放慢出货。“作为零售商,我们大都是接到订单再调货,如果采购价格达不到要求,茅台代理商很难出货,这样价格逐渐挺起来了。”


老酒连锁机构曾品堂创始人曾宇向云酒头条介绍,茅台出台政策“组合拳”,短时间很大程度改变市场预期,“6月下旬飞天茅台价格下跌,主要是部分中间商和黄牛抛货所致,市场恐慌有扩散趋势。作为茅台交易主渠道,飞天茅台代理商群体开始挺价,明显稳定了蓄水池水位,价格回升顺其自然。”


地处西安的陕西省糖酒副食有限公司酒业分公司总经理吉鹏提到,西安市场飞天茅台散瓶和原箱价格,与成都、郑州大体相当,近期都出现一波快速上涨。


吉鹏分析,6月底茅台价格下跌,非理性因素很大,中间商存在跟风抛货行为。近期茅台代理商群体主动挺价,作为主渠道传递了信心,7月属于市场淡季还有渠道商观望,但普遍对未来市场看好。


 代理商挺价,消费者看好


6月下旬,茅台厂家出台政策组合拳,随后市场信心回升价格上涨。云酒头条市场调研发现,“业绩助推”“代理商挺价”“消费者看好”是其背后推手。


业绩助推。贵州茅台官方微信发文表示,7月10日茅台集团召开党委(扩大)会议,会上披露上半年公司坚持稳中求进工作总基调,圆满完成了各项目标任务,下半年将聚焦主责主业,保持战略定力,坚定发展信心,全力确保完成各项年度目标任务。此前,茅台酱香酒营销公司2024年半年营销工作会上披露,今年上半年系列酒已完成业绩“双过半”。


这一信号显示,2024年时间过半茅台保持稳中求进,业绩非常确定,为飞天茅台市场价格回升,夯实了基础


王莉等领导在泉州调研后,明确提出 “四个聚焦”打造。一是产品聚焦“单品”打,不断优化产品矩阵,强化产品力;二是渠道聚焦“协同”打,着力线下线上协同,经销自营协同,持续拓展消费端触达面;三是品牌聚焦“价值”打,通过文化产品承载、品牌活动开展,不断提升品牌内涵和价值;四是终端聚焦“服务”打,着力拓展消费客群、场景,提升数字化水平,切实为广大消费者提供更优体验。


由此看出,通过这次飞天茅台价格短期波动,茅台已经从品牌、品质、渠道、终端等方面发力,全方位提升其整体水平,突出品牌价值、酒体品质、‌‌文化表达、包装设计等,为茅台持续健康发展夯实基础。


代理商挺价。多位茅台代理商向云酒头条表示,白酒行业出现周期属于正常现象,1989年以来飞天茅台也经历数轮周期,最后都成功穿越。认识到这一点,6月下旬茅台价格调整后,茅台代理商主动行动积极起来,一方面积极挺价,同时向市场和消费者传递信心,目前市场信心很大程度恢复,代理商作为茅台主渠道,未来依然要做好价格维护工作。


消费者看好。抖音账号“阿陶品酒”主理人、全网粉丝众多的酒类大V陶富东表示,自己所在的苏州,近期茅台价格也快速上涨,每瓶涨幅超过200元。


另一方面,经济环境发生变化后,普通自饮消费者用酒确实出现多种选择,但飞天茅台的社交属性不可替代,在商务和高端场合基本都是首选。目前正是市场淡季,伴随中秋旺季来临,其价格有望继续上涨。


6月下旬,受诸多因素影响飞天茅台价格一度下跌,短短20多天其已经企稳上涨,原因何在?


多位酒商和消费者表示,茅台及时推出政策“组合拳”、代理商群体主动积极挺价、消费者长期看好,这是飞天茅台价格一路走好重要推手。而茅台不断传递出保持战略定力,坚定发展信心,全力确保完成各项年度目标任务的信息,为飞天茅台价格走势提供了“压舱石”,这也预示着未来飞天茅台价格,还有望给行业带来惊喜

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