富邑1.3亿收购宁夏酒庄的眼光与机会

出品丨云酒头条

12月10日，奔富母公司富邑葡萄酒集团宣布，以1.3亿元人民币（约2750万澳元）收购宁夏望月石酒庄75%的股权。

奔富在中国市场布局久矣。此前也已通过代工方式开发产品进入中国市场，但在中国收购酒庄尚属首次，这代表着其迈出了中国市场本土化的实质性一步。

而对于低迷已久的中国乃至全球葡萄酒市场而言，这背后又有着更多值得解读的新信号。

█ 正式官宣

早在今年9月，奔富已经对外界透露了中国建厂计划，不过，有关时间线、选址地点等相关内容并未透露。时隔三月，这项计划终于落地。富邑集团官微介绍，此次交易预计将于2025年上半年完成。

对于富邑葡萄酒集团和宁夏望月石酒庄而言，此结果可谓双赢。

官方资料显示，此次投资基于富邑葡萄酒集团和奔富在中国现有的合作，包括与中国酒业协会的长期战略合作，共同促进中国葡萄酒行业的快速发展，将加强富邑葡萄酒集团对中国葡萄酒行业的投入，是其深耕中国市场、提升与中国消费者联系的重要里程碑。

富邑葡萄酒集团首席执行官冯沃德（TimFord）表示：“此次收购符合我们在关键国际市场发展高端葡萄酒业务的愿景，并强化了对中国葡萄酒行业的承诺和投资。”

望月石酒庄将在奔富多国原产地战略中扮演重要角色。该酒庄位于中国著名葡萄酒产区宁夏贺兰山东麓青铜峡产区，拥有43公顷高端葡萄种植园、一座可扩建的现代化酒庄及一个酒窖，致力于打造世界葡萄酒品牌。

望月石酒庄原所有人康轩浩表示：“我们很荣幸加入以酿造世界级高端葡萄酒闻名的富邑葡萄酒集团。此次合作开启了望月石酒庄激动人心的新篇章，使我们能够向全球展示宁夏葡萄酒的卓越品质。我们期待与富邑葡萄酒集团合作，共同彰显宁夏的独特魅力，并为中国葡萄酒的未来贡献力量。”

云酒头条从望月石酒庄了解到，这并非双方初次合作，此前，望月石酒庄所酿造的葡萄酒就已经在奔富的产品序列里了，而奔富在中国的布局早已展开：

2022年，奔富推出了定价相对亲民且包装现代的奔富一号（One by Penfolds），产品分别来自法国、美国、中国。其中来自中国宁夏的奔富一号中国混酿红葡萄酒，由保乐力加代工，目前已经成为所有奔富一号中最畅销的单品。

同年，奔富还推出了另一款更高端的中国葡萄酒——CWT521，该产品采用82%的云南迪庆州香格里拉赤霞珠及18%来自宁夏的马瑟兰混酿，由奔富酿酒团队于云南本土的香格里拉酒业完成酿造，由于其产能不高，稍加推广即告售罄。

从代工到收购，从纯进口到本土化，奔富的改变显而易见。而随着进口、国产两条线实力增强，奔富对中国市场的信心与日俱增。奔富此次收购中国酒庄，亦表明中国葡萄酒在风土、酿造、品质等方面得到了全球巨头的认可，意义重大。

奔富全球董事总经理唐沐今表示：“我们很高兴能进一步投资于望月石酒庄。宁夏产区正凭借其出产的优质葡萄酒获得全球认可，我们也为之感到振奋。与望月石酒庄的合作将加速提升我们在中国的葡萄酒酿造能力，并汲取当地团队的专业经验。我们期待携手望月石酒庄，巩固奔富在中国市场的深厚根基，成为中国高端葡萄酒的全球推广者。”

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、葡萄酒专家、深圳智德营销策划有限公司总经理王德惠认为，奔富作为世界级葡萄酒品牌，在全球倡导“共享、无界”，且在很早之前就制定了中国市场本土化策略。而相对于此前委托保乐力加代工生产，奔富此次收购中国酒庄，意味着该策略的正式落地。

“奔富既然要在中国市场上实行本土化操作，就要在中国生产中国版的奔富。奔富此次官宣收购望月石，便是迈出了实质性的一步。这与拉菲在山东蓬莱、轩尼诗在宁夏建设酒庄在性质上是一样的。奔富在中国拥有了一家控股酒庄之后，可以利用其品牌影响力和渠道，在市场上有更大作为。我对此抱有期待。”王德惠表示。

█ 把握机会

联系到葡萄酒市场的变化，奔富选择此时出手，看到了什么机会？

· 政策机会

2024年3月，中国终止对原产于澳大利亚的进口相关葡萄酒征收反倾销税。其效果立竿见影。澳大利亚葡萄酒仅用时1个月便成为中国第三大葡萄酒供应国。

根据澳大利亚葡萄酒管理局的数据，2024年前三个季度，澳大利亚葡萄酒对中国的出口总额同比增长10042.4%，达6.08亿澳元（约合人民币28.52亿元）；出口量同比增长7012.5%，达5820万升。

中国进口数据显示，截至2024年10月，在葡萄酒来源国中，澳大利亚葡萄酒成为量、额均实现增长的三个国家之一，且其增速远超另外两个国家德国与新西兰。10月，澳大利亚葡萄酒进口量再夺单月第一，量额环比9月分别提升17.67%、83%，重新恢复增长势能。

澳洲酒重返中国市场，奔富作为龙头品牌无疑能够获得更大的市场赋能。而此次合作选择落地宁夏，除了合作方之间的相互看好外，宁夏在葡萄酒产业投资方面，也有着较为良好的环境与政策优势。

在今年6月举行的第三届中国（宁夏）国际葡萄酒文化旅游博览会投资贸易大会期间，宁夏共签约89个投资项目，总额205.1亿元；4个融资项目，总额49.1亿元。宁夏回族自治区党委常委、秘书长雷东生表示，“大家与宁夏开展合作，就是参与中国重大战略、搭乘中国发展快车，宁夏将敞开心怀、开诚布公，与大家一道寻找双向投资的最佳结合点、深度合作的精准发力点，在中国式现代化的前进道路上与各国朋友携手共进、互惠共赢。”

· 市场机会

奔富已经在中国市场尝到了甜头。

富邑葡萄酒集团2024财年报告显示，奔富在亚洲的销售收入为6.29亿澳元，同比增长34.7%，占奔富销售总收入62.92%的份额，中国取消关税之后的恢复性订单在其中发挥了重要作用。

宁夏产区葡萄酒产业的飞速发展，则为奔富收购之举添加了一枚重磅砝码。在国家、自治区政府的大力扶持下，宁夏葡萄酒产区已达到60.2万亩，占全国酿酒葡萄种植面积的近40%。尤其是宁夏贺兰山东麓产区，2023年营业收入增长了80%，2024年上半年又实现了7%的增长。

不过，在王德惠看来，奔富收购中国酒庄，更可能是其基于长期主义而做出的战略选择。

“奔富作为世界级企业，对于市场的关注肯定是长期的，短期政策变化虽然有影响，但是不会影响它对于市场的长期战略式投资。”王德惠认为，长期主义对于葡萄酒产业而言非常重要。从产业特点来看，葡萄酒不是一个快速回报的产业。从市场特点来看，中国葡萄酒市场依然具有巨大的战略红利机遇。从国际局势来看，国与国之间的关系比较微妙，存在着很多变数。“奔富一定是基于中国市场的战略意义，做出了这样一个决策。”

奔富方面亦表示：“我们一直在为旗下奢侈品牌的供应资产方面寻求投资。由于中国是奔富极具吸引力的长期增长机会，因此我们会在该区域拥有兴趣。”

无论是基于怎样的出发点，奔富此举对于中国葡萄酒市场更像是一把“双刃剑”。

随着拉菲、轩尼诗、奔富等具有资本能力、市场品牌影响力以及渠道运作能力的资本进入中国市场，特别是在中国酒庄这一环节上，将推动中国葡萄酒市场的发展。与此同时，在中国的这方风土舞台上，中国品牌与国际品牌的竞争已经悄然展开，这将反向要求中国本土酒庄围绕市场营销、品牌推广、消费者培育等多个方面，加大力度进行市场推动和培育，同时这也为中国葡萄酒品牌带来了更多相互学习甚至弯道超车的机会。

█ 拐点已现？

2024年，葡萄酒行业发生的收购酒庄之举并非奔富这一例，奢侈品巨头LVMH集团、阿里巴巴集团创始人蔡崇信也斥巨资收购了法国酒庄。

这是否意味着葡萄酒市场的拐点已现？中国酒类流通协会副秘书长王祖明分析认为，这仅是个别公司基于自身发展战略的个体行为，与行业现状、发展没有内在联系。

云酒头条了解到，受世界经济波动的影响，全球葡萄酒市场长期低迷。

近20年来，全球葡萄酒一直都处在供大于求的状态，除2017年等个别年份外，其余年份全部供大于求。国际葡萄与葡萄酒组织（OIV）在今年11月曾预测，2024年全球葡萄酒产量估计在227亿升至235亿升之间，与2023年相比，产量下降2%；与十年平均水平相比，下降13%。这使得2024年葡萄酒产量可能是自1961年（220亿升）以来最低。

“目前还不能说奔富是基于葡萄酒产业的未来而增加投资，更多的是基于集团自身产业结构的调整，而非额外增量的投资。”王德惠坦言，目前葡萄酒市场低迷是多种原因造成的，是否已到底部，难有结论。

“葡萄酒是一个与经济形势密切相关的市场，只有经济环境、商业氛围都比较好，葡萄酒销售才会向上走。中国葡萄酒市场又是一个国际化的市场，市场消费并不是因为一家公司的引领或推动而发生改变。奔富接下来要怎么做，有待观察。”

未来，全球葡萄酒市场又将呈现怎样的走势？对此，王德惠给出的答案是：L型走势。

“葡萄酒市场的向下空间说大也不大，但是，向上发展又受制于很多诸多因素。如果各方面的环境，包括国家刺激消费的政策，以及国际经济的承压能够好一点的话，葡萄酒市场会有所反弹，但这个问题是个动态的。”

不过，无论是奔富、轩尼诗等国际巨头，还是对于众多的中国葡萄酒品牌，前者在中国不断投资酒庄实现生产本土化，未来双方在“中国风土”基础上的市场竞争，无疑将更为激烈。国际巨头探索开拓中国市场、中国品牌加紧补齐国际化经营思维，二者之间的相互借鉴与竞合仍是主旋律。

奔富收购望月石酒庄之后，双方下一步将如何展开运作，是继续走代加工路线，还是打造自有品牌，甚至使用奔富新品牌？截至发稿，望月石酒庄回复称，可以持续关注酒庄和富邑集团后续发布的信息。

由此看来，奔富收购中国酒庄，并不意味着葡萄酒市场的拐点已至，葡萄酒行业依然是任重道远。