一场有温度的秋糖，光良为何再度成为经销商心头好？

今年的南京秋糖，擅长创新的光良，再次为行业带来了一场不一样的逛展体验。

在第113届全国糖酒商品交易会现场，光良以极具现代感与层次感的展陈设计，打造出一片充满活力的品牌空间。

展区外墙那句醒目的“5年销售400000000瓶”销量墙，用数据化的表达传递着品牌底气，而真正引人驻足的，是这里持续涌动的人流与笑声。

经销商们在光良互动体验区前排起长队，有人手持光良定制掼蛋扑克合影留念，也有人对着镜头比划手势录制视频，现场氛围不像传统展销的商业往来，而像是一个轻松的社交场。

“不像是卖酒，更像是在交朋友。”一位前来观展的经销商笑着说道。

这份“温度”，正是光良为行业带来的独特体验。深耕光瓶酒赛道的光良，正通过系统化创新，从产品到营销、从战略到执行，全方位展现品牌的增长韧性与市场穿透力。

从“参展”到“共创”

光良重塑糖酒会体验

今年秋糖，光良展位的参观动线堪称一场“沉浸式品牌互动旅程”。

入口处，一面巨型互动墙成为“第一道欢迎礼”。按下按钮，屏幕即刻亮起“感谢您是第*****位关注光良酒的用户”的专属欢迎语。与互动墙合影并分享至社交媒体，还可获赠一副光良定制掼蛋扑克牌。

这一简单的签到动作，被巧妙地转化为具有社交传播价值的轻量互动。

穿过互动墙，便进入展区内部的核心产品陈列区。这里集中展示了光良5年销售4亿瓶的业绩基石——数据瓶，含光良19、29、39、59等核心大单品；以及“有龙则灵”“金蛇盘底”“大喜酒”“时间的朋友”等限定款产品；还有2024年推出的高端子品牌“极光”。清晰的品类布局与直观的业绩呈现，直接传递出光良在光瓶酒领域的市场地位与产品实力。

展区末端，则是基于光良的市场IP活动“一桌好饭”打造的沉浸式互动区。参与者站在指定点位，跟随屏幕指引与音乐节奏完成“一桌好饭”和“一瓶光良酒”的制作，便会自动生成一段专属互动短片，分享至社交媒体即可获赠一瓶光良59mini作为纪念。

从传统的静态展陈，走向沉浸式、互动化表达，光良打破了糖酒会作为单纯产品展示窗口的局限，构建了一个集体验、共创、社交于一体的品牌空间，让展位不仅仅是展示产品，更成为与经销商建立深度情感链接和价值认同的桥梁。

实际上这已经不是光良第一次在糖酒会上“玩出新意”。今年春糖，光良发起“带大学生逛春糖”的活动，让一群年轻鲜活的新生代消费群体，走进传统糖酒会场，探索白酒与年轻消费群体的沟通路径。

本届南京秋糖，光良进一步将品牌理念与产品价值融入到展位的沉浸式体验中，让深度沟通在互动体验中自然完成。

新颖的创意与鲜明的品牌态度，使光良展区成为秋糖期间的人气焦点，也再次证明了其系统化创新的领先实力。

在“光瓶热”中突围

光良系统化的创新路径

近几年，光瓶酒成为白酒行业最活跃的赛道之一。

随着消费理性逐渐占据主导，饮酒场景也愈发碎片化，消费者更在意“这瓶酒能在什么场合喝、值不值得买、品质是否可验证”。

这种需求结构，让价格亲民、适配多元场景的光瓶酒，迅速成为主流选择。与此同时，赛道火热也带来了竞争加剧——名酒企业纷纷推出光瓶产品，地方酒企加速渠道布局；同时市场上还出现了大量模仿型、投机型产品。整体热度高涨，却也良莠不齐。

在这样的环境下，能否走得更远已不再取决于单次营销或大促，而取决于企业是否将短期热度转化为长期竞争力——是否具备将产品力、渠道、品牌与用户运营整合为一个持续自洽的系统能力。

光良的实践路径恰恰体现了这种思路。自2019年推出“数据瓶”以来，光良就通过“用数据说话”的产品表达，开辟了光瓶酒竞争的新逻辑，不以“故事”取胜，而以“数据”说话，让品质透明可感，让消费者喝得明白、喝得放心。

这种做法不仅改变了白酒行业长期依赖感性叙述的传统逻辑，更为整个行业提供了可量化的品质标尺。

这种从“看得见”到“可感知”的转化，在光良的实践中并非独立碎片，而是相互支撑、循序渐进的系统工程。

营销层面，光良通过在线上30余部热门影视植入聚餐、自饮等核心消费场景，并在线下通过“一桌好饭”“我在夜市喝光良”等活动聚焦餐饮场景开展C端品鉴，用精准的场景营销策略，传递品牌形象，不只是曝光的堆叠，更是在真实消费场景中建构起可触的品牌温度。

秋糖上的沉浸式展陈与互动设计，便是光良又一次将抽象的品牌理念具体化、体验化，使得品牌从“被看见”进一步走向“被体验”。

不依靠孤立的创新，而是以“长期主义”为核心的系统化实践，让光良在竞争愈加激烈的光瓶酒赛道中，不靠概念造势，而靠持续创造真实价值的能力，构筑了属于自己的增长确定性。

从破局到引领

光良系统化创新的启示

本届南京秋糖的沉浸式体验创新，正是光良系统化创新能力的有力印证。

展区内的互动装置与体验环节，本质上是对“数据透明”与“场景共鸣”两大核心策略的线下延伸。同时通过沉浸式的互动设计，让品牌理念转化为可感知、可传播的的具身体验。

这既是一场“看得见”的品牌展示，也是一场“感受得到”的价值沟通。

当光良用创新的形式与经销商、消费者建立情感连接时，也在向行业传递清晰信号。在竞争加剧、消费趋理性的当下，唯有以系统化创新为驱动力的品牌，才能在光瓶酒赛道上持续发光。

光良的实践，也为行业破解光瓶酒品类的增长难题提供了思路。当前，许多光瓶酒品牌仍受困于产品同质化与价格竞争，消费者难以感知真实价值差异。

从以“数据化”建立可信赖的品质标杆，再通过场景化互动赋予品牌情感温度，在消费者心中形成坚实的价值认同，光良带来了一个破局的优秀案例，向行业呈现了从“产品交易”到“价值共建”的系统构建路径。

更进一步看，光良的创新实践更指向了光瓶酒赛道“价值驱动”竞争的转变。当竞争从货架与价格，升维至产品力、场景力与品牌力整合为一致的用户价值体验时，可持续的增长便水到渠成。

这种以系统化创新构建增长确定性的能力，是光良难以复制的核心竞争力与发展护城河，在进一步夯实光良在光瓶酒赛道上的创新引领者行业地位时，也为行业提供一个可借鉴的增长范式。