滨河走进新疆：一个年复合增长20%的陇酒样本，如何撬动百亿市场？

文｜宋玥

4月19日，甘肃滨河集团新疆乌鲁木齐专卖店正式开业。

店址位于乌鲁木齐核心地段，店内集中陈列滨河九粮液、滨河九粮春、滨河国风系列白酒及国风庄园赤霞珠葡萄酒等全品类核心产品，完整呈现滨河独创九粮香型酿造技艺与品牌文化，旨在为新疆消费者打造一站式产品选购、文化品鉴、品牌体验的线下沉浸式空间。

开业仪式汇聚了甘肃省人民政府驻疆办事处副主任刘锦，乌鲁木齐市工商联（总商会）副主席苏亮亮，原自治区旅游局书记、新疆甘肃商会名誉主席池重庆，甘肃滨河集团副总经理李庆荣、兰州大区大客户部总监金树平、副总监张杰，滨河九粮液乌鲁木齐专卖店总经理刘顺航等领导嘉宾及多位经销商代表。

甘肃滨河集团副总经理李庆荣在开业仪式上表示，滨河集团将以此次专卖店开业为契机，深耕新疆市场，传递陇酒文化，助力甘新两地产业协同发展。

种种迹象表明，这不是一次简单的门店开张，而是滨河集团作为陇酒头部企业，在行业深度调整期里，一次坚定而清醒的逆势布局。

天山之下

西北白酒的必争之地

新疆，是西北白酒消费的重镇；乌鲁木齐，则是打开整个新疆市场的钥匙。

作为丝绸之路经济带核心区和向西开放的前沿，新疆有2639万常住人口，城镇化率61.6%，商贸活跃、商务宴请密集、礼赠需求旺盛，是西北白酒市场中分量极重的一极。

按终端零售口径，全疆白酒市场规模逼近百亿。其中，乌鲁木齐一城便贡献约25-35亿元，占比超过36%。

从价格带看，100-300元中端产品占比约40%，是市场主力消费带；300-800元次高端占比约25%；800元以上高端占比约20%；100元以下占比约15%。

市场体量可观，消费结构清晰，商务需求旺盛，加之与甘肃地缘相近、文脉相通、口味相融，让这里成为陇酒向外拓展的天然优选。

更重要的是，乌鲁木齐，作为全疆政治、经济、文化中心，更是连接中亚与内地的商贸枢纽。以乌鲁木齐为支点，可有效覆盖全疆14个地州市乃至中亚周边市场。

这样一个兼具规模、活力与升级空间的市场，正是滨河集团开疆拓土的理想之地。

加速发展的滨河

到了“主动出击”的时刻

日前，云酒头条刊文披露了滨河集团的“加速度”：连续七年稳健增长，2025年销售收入大增24.75%，2026年目标增速不低于20%——这是甘肃白酒行业最高的增长率，也是在缩量周期中逆势奔跑的“滨河速度”。

更值得关注的是长期表现。过去五年，滨河集团复合增速约20%，已稳稳跻身甘肃白酒两强之列。

2025年12月，中国酒类流通协会“经典30年产品”授牌现场，滨河九粮液与茅台、五粮液、洋河、古井贡等全国名酒同台入选。这是甘肃白酒史上首次，也是西北产区迄今唯一入选的非酱香、非川渝系高端白酒。

此外，滨河九粮液单品销售额在2024年达6亿元，占甘肃高端白酒市场份额近20%，累计斩获国家级、省级荣誉超80项，被正式列为“甘肃第五张名片”。

七年连涨、双位增速、“经典”之名、连续8年稳居甘肃白酒品牌价值第一......这一切，都在传达一个信号：加速发展的滨河，已然到了“主动出击”的时刻。

让“甘肃第一香”

席卷整个西北

滨河走进乌鲁木齐，不仅是品牌拓展的关键一步，也是“陇酒走出去”的生动实践。

从2019年到2024年，陇酒销售额从43亿元增长到83.8亿元，总体增长率近95%；本土市场占有率稳定在60%以上，全省酒类生产企业产能突破20万吨。

陇酒，正从地方产区，走向全国视野。而滨河，是其中最具爆发力和行动力的领头者。

“不做浓香的追随者，不做酱香的模仿者，要做九粮香的定义者。”滨河独辟“九粮香型”赛道，以九种粮食精准配比、159道关键工序、360天九轮发酵，构筑起独特的品质壁垒。2025年，“九粮香型白酒”正式获批中国食品工业协会团体标准，成为中国白酒第十二大香型，完成制度性确权。

历经33年坚守，滨河不仅实现了“品类主权”突围，更在产品与市场两端协同发力，在甘肃本土牢牢筑起“喝九粮，选滨河”的消费共识。

如今，滨河集团乌鲁木齐专卖店开业，向新疆人民双手奉上“甘肃第五张名片”，这是九粮香型走出甘肃、扎根西北的全新起点，也是滨河深耕西北、服务消费者的郑重承诺：滨河将以品质为魂、以文化为脉、以渠道为基，让“甘肃第一香，滨河九粮香”的风尚席卷天山南北，让陇酒匠心在西北大地持续绽放新光彩。