上市两月连发“福利”，这瓶酱酒解决酒商哪些痛点？

进入12月，钓鱼台·臻艺酒销售负责人王总频频接到“求援”电话，经销商反映产品卖得太快，急需补货。

2020年10月，西藏酒盒子商贸有限公司（简称西藏酒盒子公司）运营的钓鱼台·臻艺酒在济南全国秋季糖酒会上市。短短2个月，公司制定的销售目标完成了65.2%，阶段目标完成100%，交出靓丽成绩单。

一款终端价1399元的酱酒新品，上市便创出佳绩，背后原因何在？云酒头条（微信号：云酒头条）进行了采访。

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酱酒“劲竹”

“宁可食无肉，不可居无竹”，竹，代表了国人的众多美好情怀。

2020年10月，钓鱼台·臻艺酒正式上市，其产品定位、品牌理念、包装设计处处以竹对标，可谓酱酒中的一支“劲竹”。

在包装设计上，钓鱼台·臻艺酒大胆突破酱酒惯用的厚重、古朴色彩，选用大方、雅致的绿色为主色调，以竹蕴为色，以金竹为饰，以竹节为身，寓意中国传统竹文化与君子文化。

在瓶身设计上，钓鱼台·臻艺酒在传统的圆柱形瓶身上进行修改，巧妙打造出三段竹节样式，在瓶盖上，钓鱼台·臻艺酒取竹“节节高升、奋进不止”的寓意，瓶盖与瓶身一致，为三段竹节造型。瓶型整体刚直挺拔，顶天立地，寓意君子高风亮节。

在文化内涵上，钓鱼台·臻艺酒以君子形象，致敬君子品格。这里的君子品格，除了钓鱼台酒业匠人数百年如一日酿造工艺的传承，还有对“天人合一、道法自然”等先人哲学的诠释，以及对君子形象所代表的仁爱、正义、礼仪、诚信、宽恕、恭敬、廉耻等传统美德的真切颂扬与致敬。

在产品品质上，钓鱼台·臻艺酒传承古法、匠心酿造。产品以本地优质红缨子高粱、小麦、水为原料，遵循“12987”工艺，利用独特自然环境，传承古法酿造，勾兑过程完全采用酒勾酒方式，不使用包括水在内的任何添加物质，成就一瓶酱香美酒。

正是具备上述品牌、文化、品质优势，钓鱼台·臻艺酒上市仅2个月，便受到经销商和消费者追捧，创造了市场佳绩。

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团购为王

钓鱼台·臻艺酒业绩一路走高，还和其聚焦团购密切相关。

唐山市遵化嘉合永兴商贸有限公司总经理石贵东，是钓鱼台·臻艺酒区域代理商，2020年10月他抱着“试试看”的心态首批进货200箱，很快就销售一空。随后他加大力度再次进货400箱，市场依然供不应求，目前库房中只剩下50箱货，旺季前需再次进货。

西藏酒盒子公司向云酒头条（微信号：云酒头条）表示，公司经营茅台、五粮液系列等高端名酒多年，在全国积累了一大批优质客户，公司客情和信誉良好，钓鱼台·臻艺酒上市主攻团购渠道，并未在传统流通、批发渠道销售，实现了渠道聚焦。

据悉，为了协助经销商开发市场，西藏酒盒子公司为经销商提供了品鉴会、赠品酒等市场支持，协助经销商做大做强。

以品鉴会为例，公司规定合作伙伴每周举办一场品鉴会、每场邀请10名核心客户，费用和品鉴用酒由公司承担，如果合作伙伴有其他要求，公司会第一时间沟通对接，协助解决。

在渠道利润方面，西藏酒盒子公司也进行了精心设计，相比同类产品，钓鱼台·臻艺酒利润空间具备很强竞争力。

西藏酒盒子公司相关负责人表示，钓鱼台·臻艺酒品质出色，品牌文化深厚，定位千元价格带，是一款很好的团购产品。下一步，公司要发挥多年来运作高端酒积累的资源，将其打造成千元酱酒中的强势品牌。

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守正出奇

孙子曰：“凡战者，以正合，以奇胜”。钓鱼台·臻艺酒能够在2个月内成绩飘红，也是品牌传播和市场营销“守正出奇”的结果。

上市之初，西藏酒盒子公司为了确保产品上市一炮而红，在“守正”方面做了大量工作。

在品牌传播上，西藏酒盒子公司建立了包括线上自营微信公众号、视频号等在内的宣传矩阵，为经销商提供宣传支持；线下则强调社群、圈层、平台等概念，大力支持经销商开展品鉴会、私享会等，凝聚客户群体，提高客户忠诚度与黏性。

在招商选择上，西藏酒盒子公司严把质量，旗下经销商均有成熟的高端酒类市场运作经验，或者是酒类精品店、烟酒店负责人，拥有大量团购渠道。

在市场营销上，西藏酒盒子公司注重多维发声。公司借济南糖酒会契机亮相，斩获行业奖项，并积极与行业媒体合作发声，借热点、抓商机、赢口碑，展示出强大的市场运营能力。

如果说“守正”令钓鱼台·臻艺酒上市后初步获得市场认可，那么“出奇”则体现了西藏酒盒子公司发力圈层营销的新探索。

“钓鱼台·臻艺酒定位高端，但并非价格高端，而是品质高端、赋能高端、客户高端，其目标人群是高端人群，他们可能是事业成功的企业家，博学多才的学士，追逐潮流的年轻人。他们在自身的品格中都有君子的特性，追求本心、人格独立，能够将自我价值实现融入社会发展，进而影响更多人。”

据此，西藏酒盒子公司相关负责人介绍，钓鱼台·臻艺酒不断举办线下品鉴会，从圈层主题出发，召开各种主题品鉴会，搭建起圈层沟通的桥梁，推动产品与品牌传播。

正是因为做到了“守正出奇”，西藏酒盒子公司上市以来佳绩不断。除开发北京、河南、江苏、广东、四川、山东等核心市场外，还正在进军上海、广州、深圳等地一线市场。本轮布局完成后，公司预计提前2个月完成年度销售目标。届时，钓鱼台·臻艺酒这支酱酒“劲竹”，市场表现将更加傲然挺立。