罗永浩直播首发，新品定价599元，谷小酒进军白酒主战场

11月11日，谷小酒再度与罗永浩展开合作，以直播形式发布年度新品“万里宋境·方寸”，产品沿袭了“万里宋境”的设计，以宋朝美学为引，极具东方美学、东方文化；瓶身为潮州骨瓷土制作，并在以含金量10%的金花贴纸烧制釉下彩；酒体产自茅台镇高端酱酒核心产区，由10年基酒加30年老酒调味而成，相比去年底推出的1.5L万里宋境，新品为500mL酱香型，定价599元，首发活动价299元，并内附酒具一套。

谷小酒创始人刘飞表示，谷小酒直接覆盖的轻奢人士至少已超过300万人次，新品已到了必须走往轻奢的阶段，万里宋境·方寸能够更好满足现有用户的消费需求。

另有消息称，围绕轻奢消费人群，谷小酒还计划从今年底开始，推出更多500mL的主流产品，这些产品在调性上都将有明显突破。截止罗永浩直播结束，数据显示万里宋境·方寸销售额180万+。

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轻奢：谷小酒真正的品牌调性

一直以来，谷小酒以年轻、时尚的品牌形象示人，也有人将谷小酒异军突起归结为性价比，但仔细翻看谷小酒的产品线会发现，轻奢才是这家品牌的底色。

截止目前，谷小酒三大主力产品：米粒系列、谷院烧酒、万里宋境，无一例外都是各大电商平台的热销产品，同时也是轻奢产品。其中米粒、万里宋境分别在小米有品众筹首发期间斩获1000万销售额, 光瓶酒谷院烧酒系列推出至今，已经5次补货，发布至今每月销售额环比增长超过100%。

售价上，定价1499元的万里宋境1.5L，毫无疑问是超高端产品；100mL的红米粒售价25元、金米粒售价49元，在小酒中也远远高出市场均价；分别售价39元和69元的谷院烧酒42度、52度，也属于光瓶酒高线产品。

换句话说，用户选择谷小酒的根本原因，在于他们通过产品本身诠释轻奢的方式，获得了新崛起的新中产、轻奢族的认可,在每一个细分领域都是不折不扣的轻奢产品。

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入局主战场，抢占最具价值的白酒市场

一个容易被忽略的事实是，过去两年，谷小酒还完成了1499元以内价格段的渗透。

分析人士称，从战术解析上，小酒、光瓶酒、收藏酒这些品类，都可以理解为纵深到敌后的游击战术，加上电商模式的特点，这让谷小酒在全国各地、各个价位段都积累了自己的火种用户。

火种一旦点燃，便可以形成燎原之势，万里宋境·方寸就是这把火。通过这次前哨战，谷小酒将开从游击战转向主战场，在最具价值，竞争最激烈的白酒主战场建立自己的根据地，进一步释放谷小酒轻奢的品牌价值。