进口啤酒得品牌者得天下，中粮名庄荟先下一城？

本届春糖，中粮名庄荟动作频频，而在进口啤酒领域，名庄荟以一档超强合作，再次博得业界关注。

3月18日，“中粮名庄荟·费尔德堡独家战略合作暨新品推介会”举行，TCB集团携费尔德堡及法盾两大品牌亮相。作为进口啤酒的杰出代表，费尔德堡一经入驻，便倍受中国粉丝追捧。2018年，双方将费尔德堡晋升为独家合作资源，并对产品再升级，两大品牌的捆绑发展，为市场助力颇多。

汇聚世界名酒品牌，为国人提供优质健康的进口酒水，锻造适合中国市场的国外酒类名品，中粮名庄荟极赋经验。持续推进啤酒板块的进口业务，名庄荟争顶进口啤酒市场龙头的梦想能否实现？而进口啤酒品牌们，又能从中寻得哪些浸润国内市场的方法论？

❶

有产品有方略，进口啤酒强者愈强？

2015年入手进口啤酒业务，3年多的时间里，中粮名庄荟已站在业界翘楚的位置。

2016年完成品牌多国布局，夯实渠道基础，当年业务增长2000%；

2017年完成平台搭建及产业链整合，业务量翻五翻的基础上，中粮名庄荟跻身行业前三；

2018年对品牌进行内涵延伸＋外涵增长，中粮进口啤酒业务由之前的野蛮生长转变至优质增长。

此外，中粮名庄荟还与德国TCB集团、德国兰德博格集团、荷兰宝嘉乐集团等五家国际啤酒集团合作，坐拥费尔德堡、领鹰、宝嘉乐、法盾、王世皇冠、大奔等品牌的国内运营权，上游联合各大啤酒生产商，下游则用五大盈利合作模式来联合各专业渠道经销商及客户。

有分析指出，2019年是进口啤酒行业调整后的第一年，也是中粮啤酒的抱负之年，中粮名庄荟将加速从行业前端脱颖而出，并由此成为真正意义上的行业领袖。

▲中粮酒业副总经理、中粮长城酒业总经理、中粮名庄荟总经理 李士祎

“2019年，名庄荟将与TCB集团肩并肩，共同推动进口啤酒业务在中国的发展，让费尔德堡成为消费者心中的第一大德国啤酒品牌。”中粮酒业副总经理、中粮长城酒业总经理、中粮名庄荟总经理李士祎说。

独家代理费尔德堡，可以说名庄荟很大程度上把进位的希望寄托在了这款足够畅销的进口啤酒身上。名庄荟看中的不止是产品本身的价值和市场影响力，还有中国受众对以费尔德堡为代表的德国啤酒的青睐。

数据显示，德国啤酒连续多年在进口额及进口量上蝉联中国十大啤酒进口国榜首。即使在2018年进口额被墨西哥反超，德国依旧在进口量上展现出绝对的领先优势。在业界看来，德国啤酒的性价比依然最高。

而纵观国内进口啤酒市场，主要高端进口啤酒的运营权基本被几大进口商所引领，名庄荟坐拥费尔德堡，科罗娜隶属百威英博，1664归嘉士伯所有。几大境外啤酒的市场斗争，实则是行业寡头间的比拼。

❷

受众口味渐趋国际化，进口啤酒的机会有多大？

进口啤酒迎来“中国机遇”，得益于庞大的中国啤酒市场。

数据显示，2018年中国啤酒的市场销售额达到5626亿元，2019年，这一数据有望上升至5914亿元。作为世界上啤酒产销量最大的国家，专家预测，中国啤酒市场的销售额五年内有望突破7000亿元。

这其中，进口啤酒的比重在与日俱增。据了解，从2011年的6.4万吨到2018年的82.11万吨，8年间进口啤酒总量增长13倍。由2014年86%的年增长率到2018年的15%，进口啤酒数量虽保持了两位数上升，但增长态势已由爆发式渐趋平缓，体量逐年递增。

进口啤酒行业的调整之外，是中国受众对进口啤酒口味需求的进一步丰富。皮尔森、小麦啤酒及黑啤之外，果啤、无醇和各种精酿啤酒也广受中国消费者欢迎。

有专业人士称，紧随国产啤酒2018年来的涨价趋势，进口啤酒低价竞争阶段基本结束，价值回归将会是不可逆的趋势。未来，进口啤酒将有望实现量价齐升的增长态势。

分析数据显示，未来5年内，进口啤酒有望突破啤酒市场份额的5%，伴随着进口啤酒消费地带由东部向中西部地区转移，进口啤酒将迎来下一个黄金十年，5%的市场份额甚至会由此达到10%。

时间再次聚焦2019，行业的蓄能与升级，开始进口啤酒生意的最佳时机已在眼前。

❸

进口啤酒落地生根，为什么“名庄荟模式”靠谱？

70年品牌历史，25年世界500强，5亿广告年品牌投入，42年酒水运营经验，品牌价值高达1106亿元。比起啤酒甚至是所有的酒水业务，中粮集团的背景更让人称道。

品牌背书、资本优势及完善的供应链体系，名庄荟“自带实力”，无论是对于上游品牌的吸收还是对下游经销商及消费者的吸引，名庄荟都足以成为其信赖的品牌。

而比起先天的赋能，名庄荟战略中最令人称道的莫过于其交付经销商的“四大合作模式”。

在中粮名庄荟公开的战略意图中，四大模式的前提在于“盈利”，让经销商盈利进而完成品牌的盈利。

通过核心品牌区域授权、精品品牌区域开放、品牌合伙人、供应链代采四大合作模式，中粮名庄荟平台保证了每一款产品的优质性和竞争力，无论哪级合作，经销商利益从产品和品牌层面都得以最大程度保障。

“中粮名庄荟开出的四大合作模式，给予了经销商充足自由的选择空间，最打动人的还是来自中粮的诚意。”一位来自湖南的经销商告诉云酒头条（微信号：云酒头条）。

用宽松的政策调动经销商积极性，促进厂商一体化发展，中粮名庄荟在此过程中赋予经销商的，还有各自对本地市场的进一步拓展和塑造，拿下对等的合作模式，经销商也应当拥有对等的本地市场支配力和掌控力，经销商资源得到进一步优化，也为产品深入本地市场完成全国盈利奠定基础。

而从王世皇冠到领鹰、宝嘉乐、法盾，再到最为核心的费尔德堡，中粮名庄荟将之放入不同合作模式中，并成为合作扼要所在，品牌资源的合理分配也为品牌带来了最为充足的创收空间。进而形成错落有致、互补发展的全国化布局形态，上下游的动销关系将得到进一步平衡。

而今，如何真正将优质健康的进口啤酒传递到消费者手中，中粮名庄荟似乎已迈出了关键一步。

做进口啤酒，你怎么看中粮名庄荟的合作模式？文末留言等你分享！