改制两年，业绩四度“预喜”，舍得酒业“复盘”暴露了哪些密码？

2018年7月20日，舍得酒业股份有限公司（简称舍得酒业）发布公告称，预计公司2018年半年度实现归属于上市公司股东的净利润为1.6亿元到1.8亿元，与上年同期相比增加9766.28万元到1.18亿元，同比增长156.67%到188.75%。

2016年6月30日，天洋集团入主舍得酒业，两年时间已经四次业绩“预喜”。

业绩“预喜”之际，7月29-30日，舍得酒业营销公司在北京召开“2018营销管理研讨会”。舍得酒业董事长刘力，舍得酒业董事、营销公司总经理吴健，以及高管和营销团队近200人，围绕“品牌快速增值、市场健康发展、销售高质量增长”进行了探讨。会议总结过去成功经验，对未来进行了规划，刘力发表主题演讲，对舍得酒业改制两年“复盘”，并提出了新的愿景。

一边是业绩“预喜”，另一边是深刻“复盘”，二者有何关系？刘力“复盘”，又暴露了公司哪些密码呢？

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两年“复盘”

辩析“舍”与“得”

从2016年6月30日沱牌舍得改制，天洋入主舍得酒业已经760天。

在“2018营销管理研讨会”上，舍得酒业董事长刘力做了《立足长远，走可持续、高质量的发展之路》的主题讲话，回顾了改制两年来的发展历程和成绩，分析了白酒行业形势以及舍得酒业面临的机遇与挑战，并从品牌发展、经销商提振、渠道建设、价格管理、消费者互动、团队建设等多个角度，对未来提出了愿景。

刘力指出“企业发展的不同阶段，面临的主要矛盾都不一样。正是因为我们始终坚持‘舍短暂、得长远’的做法，各种问题才能够迎刃而解。”他表示，当前市场运作的主要矛盾，是公司“短期、中期、长期”目标之间的矛盾。

2016年，公司面临打造百年品牌战略与产品无序开发定位模糊之间的矛盾，公司果断砍掉上千产品，全面理清产品线精准定位，为品牌长远发展奠定了坚实的基础；2017年，公司的主要矛盾一是文化融合与团队快速发展之间的矛盾，二是销售发展与市场覆盖面有限之间的矛盾。刘力表示，要坚决制止和防范一切可能影响品牌和价格的短期行为，要市场、更要品牌，要长远、不要短暂。

可以预料，刘力的上述要求，为舍得酒业确定了发展战略和路径。而七大愿景涵盖了品牌、市场、团队、价格等诸多方面，为战略落地提供了保证。拥有清晰的战略和定位，进入白酒行业两年的天洋，很可能以“打破常规”的方式，让舍得酒业驶入快车道。

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品牌提升打造“文化国酒”

“舍得改制之后最注重品牌建设，不利于品牌发展的一票否决。”6月29日，舍得酒业董事长刘力在公司2017年度股东大会表示，舍得酒业对舍得的品牌定位是打造“文化国酒”。

2017年开始，舍得酒业自主打造大型高端IP《舍得智慧讲堂》，构建了舍得与消费者沟通交流的阵地，树立了中国高端白酒IP营销标杆和典范，截至目前，累计播放量已经突破5亿次。

舍得酒业集合多位世界艺术家和舍得文化理念打造的世界首个酒文化体验中心“舍得艺术中心”，正在成为最具实力的中国酒文化推广平台；推出的中国首部以酒为媒的大型诗乐舞《大国芬芳》在成都首演之后，将于9月中秋国庆佳节之际登陆美国举行海外首演。

此外，舍得酒业与苏宁易购、爱奇艺等强强联合，实现资源共享、优势互补，探索白酒行业与互联网深度融合的新机会；走进博鳌亚洲论坛、达沃斯论坛、世界品牌大会等一系列高端论坛、会议，精准圈层目标人群。通过一系列动作，舍得酒业品牌影响力空前提升。

正因为如此，2018年6月20日，世界品牌实验室发布2018年《中国500最具价值品牌》，舍得品牌以380.25亿雄踞品牌榜第113位，沱牌品牌以321.95亿居第152位。双品牌价值合计超700亿，位列中国白酒行业第三。

2016-2018年，舍得酒业双品牌价值相加超700多亿元，位列中国白酒行业第三。评估机构给出这么高的估值，不仅是对公司的认可，也坚定了公司持续走品牌之路的决心。

以“文化国酒”领衔，舍得酒业同时也进一步对产品线进行梳理。在砍掉上千款产品净化市场同时，完善了包括定位中高端的“陶醉”，超高端“吞之乎”、高端“舍得”、中端“沱牌”、小瓶白酒“沱小九”等在内的产品线，以“舍得”为核心、以“沱牌”为重点、培育“吞之乎”“陶醉”“沱小九”的品牌矩阵已经成型。为市场攻城略地提供源源不断的“弹药”。

由此可见，舍得酒业在改制后，品牌打造已经成为公司核心引擎，成果丰硕。随着各项措施落实，公司将在“文化国酒”打造上取得实质性突破，真正实现“品牌为王”战略目标，通过营销、品牌双引擎驱动，实现刘力规划的“七大愿景”。