今世缘上半年营收、净利超30%增长，秘诀是快、进、热？

2018年过半，深耕缘文化的今世缘继一季度之后再次交出营收、净利润增长超30%的不俗业绩。

30日晚间，今世缘发布半年报，报告期内，公司实现营业收入23.62亿元，与上年同期相比增长30.81%；归属于上市公司股东的净利润为8.56亿元，同比增长31.56%。

❶

今世缘上半年：增长，增长，还是增长！

如果用一个词来总结今世缘上半年业绩情况，那就是增长，而且增长含金量更充足。

从增速来看，今世缘上半年营收、净利润增速分别达到30.81%和31.56%，延续了一季度双双增速破30%的势头。从绝对值来看，今世缘上半年营收规模达到23.62亿元，已经接近2017年前三季度的营收23.93亿，达到2017年全年营收的近8成。与此同时，净利润则已经超过2017年前三季度，接近全年净利润8.96亿。

根据今世缘“十三五”战略，今世缘2018年经营目标是实现营业收入35亿元左右、净利润10亿元左右。随着下半年白酒销售旺季的到来以及上半年市场调整、部署的深入，以目前增速来预测，今世缘年内将提前完成全年任务目标。

今世缘半年业绩的含金量不仅仅体现在2018年，对照今世缘往期业绩来看，营收自2015年年报以来已经连续11期实现正增长，净利润则自2015年一季度报以来连续14期实现正增长，持续增长态势已经形成。

就在7月初举办的今世缘酒业2018年上半年工作总结暨下半年工作部署大会上，今世缘酒业董事长、党委书记、总经理周素明曾以“快、进、热”三个特点总结上半年：快，就是主要经济指标实现了高开高走，增幅喜人；进，就是“品牌+渠道”双驱动、战略调整、重点项目推进有力；热，就是发展紧迫感越来越强，发展氛围越来越浓，发展信心越来越足。

今世缘上半年在资本市场也表现不俗。据21数据新闻实验室最新榜单显示，2018年上半年，有100只股票涨幅惊人，堪称“牛股”，今世缘是入榜的4只白酒股之一，以48.98%的涨幅位列100牛股榜第75位。

对于今世缘来讲，上半年的良好开局意味着周素明提出的“以解放思想为先导，以高质量发展为核心，以赶超跨越为目标，奋斗后三年、实现翻一番”的要求正在加速。

❷

高增长秘诀，“缘”来是这样！

对于白酒行业来讲，强分化的格局已经是共识，即只有一线名酒和强有力区域名酒企业才能充分享受消费升级“盛宴”，反映在业绩层面，不少区域白酒企业上半年增长乏力甚至“哑火”。

那么，在省内还要面对苏酒另一超级品牌洋河的今世缘到底是如何实现高增长的呢？在公告中，今世缘称，业绩增长主要系本期销售特A类、特A+类产品增长所致。

数据显示，今世缘出厂指导价300元以上的特A+产品、100-300元价位带特A产品上年分别同比增50.95%、24.22%，整体呈现了价位段越高增速越快的势头，与此同时，10-20元价位段产品开始缩减。云酒头条测算发现，上半年，100元以上产品营收已经占今世缘全部营收的83.45%，较同期有所提升。

产品结构优化的背后是今世缘品牌战略定位的积极调整。2018年内，今世缘将国缘品牌定位为“中国高端中度白酒”，今世缘品牌定位为“中国人的喜酒”，高沟品牌定位为“正宗苏派老名酒”，与此同时，通过全面取消产品配赠政策和典藏产品升级，实现顺价销售。此外，通过持续减少B、C类产品，今世缘产品结构愈加聚焦，主导产品行业地位和市场表现逐渐走高。

上半年，今世缘市场结构也进一步优化，省内外渠道商数量也大大提升。其中，省外“2+5+N”战略进一步深入，经销商净增长29个，达到了293个，更是大商商源集团达成深度合作，“区域化”向“全国化”跨越初见成效，而省内经销商已经达到了302个，通过省内“对标工程”，营销渠道采取“县县是重点”策略继续下沉到区县，并通过厂商与经销商1+1的深度协作，进一步提高市场覆盖率。

追溯今世缘上半年动作，今世缘表示，通过全面深化“品牌+渠道”双驱动，广泛开展思想解放大讨论，在解放思想中提振精气神、汇聚正能量、明确新目标、展示新作为，主要经济指标再创新高，为完成全年目标奠定了坚实基础。

❸

“解放思想”后的今世缘

谋划“高质量”未来

细数今世缘上半年的重大动作，不得不提的是公司开展了“立足酒缘大业，追求更好更快，以思想大解放引领公司发展高质量”大讨论活动。

今世缘的“思想大解放”讨论正当其时。从全国来看，茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等一线企业进入快速增长期，其旗下的各类大单品也加大了市场投入，而各地方的“省酒”龙头企业也在加大自身营销能力建设，这对于想加快拓展全国市场的今世缘造成了一定的压力。

从江苏省内市场来看，洋河对蓝色经典进行包装升级，并辅以提价、渠道下沉等加大市场开拓力度，而五粮液、泸州老窖等全国品牌也纷纷瞄准华东市场发力，省内如何进一步提升市场份额也需要今世缘破题。

正是看到了企业发展外部环境的变化，周素明提出，发展“好”的挑战越来越高，发展“快”的压力越来越大，必须加大解放思想的深度、广度和力度，为今世缘更好更快发展奠定坚实的思想基础。就在7月12日，周素明还带队走进洋河进行交流。

按照周素明的要求，今世缘未来发展必须坚持“高质量”的要求，在通过解放思想来激发广大员工的思想活力和创造潜力的同时，今世缘也已经超前为未来进行“打基地”。

据了解，“今世缘文化建设”被江苏省委党校列入常态化省情调研项目，《江苏名酒志•高沟酒志》通过江苏省地方志办公室组织的终审，完成了中华缘文化展区的整体规划，国家工业旅游示范基地创建项目启动，这对于今世缘未来市场拓展具有重要意义。

就在今世缘2018年半年报中，云酒头条（微信号：云酒头条）也留意到，其研发费用增长高达21.91%，在行业产品力、品牌力竞争已经成为前置条件的大背景下，这对于今世缘持续发力品牌、市场无疑有着

很强的支撑作用。

“在新的历史方位上明确今世缘发展新追求，推动今世缘高质量发展，是当前和今后一个时期的头等大事”，周素明在“思想大解放”动员会上曾如此表示。显然，今世缘的高质量发展不仅仅针对2018年，更是要瞄准未来的头部竞争而发力。

对于今世缘未来发展，华泰证券研报指出，公司上半年主要经济指标实现了高开高走、增幅喜人，2018-2020年经营目标明显加速，是基于2017年以来公司主要经济指标的良好表现，同时也彰显了管理层对于公司未来发展的信心。

新时代证券也对今世缘发展保持了积极态度，其研报认为，江苏省内消费升级显著，次高端迅速扩容，与省内竞品相比，今世缘拥有国缘在意见领袖中先发、“县县是重点”市场策略等优势，同时提价促盈利提升、省外市场拓展加速都将推动今世缘快速发展。