刚刚落户茅台镇，又到郎酒拜码头，劲牌在打什么算盘？

刚刚落户茅台镇，10日之内又到郎酒“拜码头”。

11月16日，劲牌有限公司副总裁王楠波一行到访郎酒参观调研。在调研期间召开的座谈会上，王楠波对郎酒的品牌运作思路表示赞同，表达了与郎酒更多地相互走动、经验交流的意愿，并针对品牌经营与传播、产品结构及价格策略、小瓶白酒运作之道、财务管理等问题与郎酒进行沟通交流。

如果说落户茅台镇预示着劲牌的酱酒版图铺开了大画面，那么，到郎酒取经是否意味着劲牌在寻找更具体的谋篇之道？

❶

劲牌到访郎酒，都做了什么？

11月8日，劲牌茅台镇酒业有限公司挂牌暨投产仪式举行，标准着劲牌正式进入茅台镇，也预示着劲牌的酱酒版图铺开大画面。其后不足10天，又到郎酒参观调研，劲牌的酱酒志向可谓吸睛不间断。

据了解，此次到访郎酒，王楠波以外，同行的还有劲牌保健酒事业部总经理袁明先、劲牌健康白酒事业部总经理陈国华等人；而郎酒方面，股份公司常务副总经理罗文伟，销售公司总经理助理兼小郎酒事业部总经理王勇军等人参加了座谈会。

罗文伟在会上介绍，在经历近几年行业调整期后，郎酒开始实施品牌驱动战略。今年，在完成了对青花郎、小郎酒、郎牌特曲的全新定位后，目前正集中资源大力推进这3个大单品的品牌化发展。

王楠波则对郎酒的品牌运作之道表示赞同，他表示，郎酒所经营的多个产品正在加快全国化布局且呈现出良好的方向发展。

值得注意的是，王楠波本人做市场出身，目前也是主抓营销工作的副总裁，而本次考察过程中双方也针对品牌经营与传播、产品结构及价格策略、小瓶白酒运作之道、财务管理等问题进行了沟通交流。可以看出劲牌对郎酒的品牌、营销路径十分重视。

❷

茅台+郎酒+劲牌

“酱酒天团”呼之欲出？

目前，劲牌茅台镇酒业有限公司一二期工程实现年产量5000余吨，待到2019年第三期工程建设完毕，年产量将达到13000余吨，可存放原酒18000吨，届时将成为茅台镇第二大酿酒企业。

加之在保健酒行业的品牌力和市场运作经验，劲牌有望在茅台镇占得要位，收获“茅台镇第二大酱酒企业”的有力背书。要做就做出名堂，这也符合劲牌的惯例和吴少勋踏实而追求极致的个人风格。

在此基础上，劲牌先茅台、后郎酒，与两大酱酒企业的友好亲近，“与强者比肩”的志向进一步反应了劲牌在酱香酒领域的自我定位。

对于劲牌在茅台镇占位的意图，茅台集团党委书记李保芳显然持欢迎态度，不但亲自站台，还曾为公司挂牌之前从“毛铺”到“劲牌”的更名提出建议，反映出茅台期望与劲牌这样的大企业一起做大酱香市场的诉求。

由此也可以看到，劲牌在进入茅台镇的同时，已将茅台纳入朋友圈，“劲牌+茅台”全新的酱香阵营隐现端倪。而本次到访郎酒，“劲牌+茅台”之后再加郎酒的初步迹象成为新的看点。

事实上，劲牌也是一家怀抱“和合发展”思路的企业，在保健酒领域充分展现出联合做大蛋糕的态度，组织行业交流、发起保健酒联盟，在竞合发展中做出表率。

而放眼整个酱酒领域，劲牌进入之后，假如真能与茅台、郎酒形成合力，三大企业组成酱酒领域的“超级天团”之后，或许将对酱酒行业的总体突破产生巨大影响。

数据显示，2015年酱香酒便以3%左右的产能占比实现了中国白酒15%以上的销售收入和30%左右的利润，而这其中最主要的贡献来源于茅台和郎酒。

而劲牌加入以后，到了2020年，茅台集团产能提升到12万吨，其中茅台酒的产量达5万吨。郎酒酱香酒也将提高到5万吨，加上劲牌贡献的1.3万吨新产能，“三巨头”总产能可达11.3万吨。

相较于2015年茅台酒3.2万吨，郎酒约2万吨，产能增加了217%，以酱香酒稀缺性和三大酒企强大的市场基础为前提，可以粗略估算，酱香酒销售收入将在2015年15%水平上将有大幅提升，酱香酒有望突破地域限制，成为泛全国化的主流白酒香型。

❸

与茅台做“超级盟友”

营销要学郎酒？

茅台和劲牌同为各自领域的领头羊，同样表现出做大品类的包容精神，但二者在运作思路，尤其是渠道策略上是截然不同的。相比之下，劲牌和郎酒之间存在一些共同的闪光点，比如，一个是保健酒老大，一个是酱酒中的佼佼者，但二者又都是小酒运作能手。

也正因如此，劲牌在茅台镇铺开局面之后，立即到郎酒取经，难免让人产生其在郎酒身上探寻具体发展思路的猜测，也抛出这样的思考：在市场运作层面，与茅台相比，郎酒对于劲牌而言是否更具借鉴意义？

今年以来，郎酒对现有产品进行聚焦，形成了以青花郎、郎牌特曲、小郎酒为三大核心战略单品的市场发展策略，并确立了将旗下产品打造成中国白酒的三个旗帜性品牌的志向，即：让青花郎成为中国高端酱酒的领军品牌，让郎牌特曲成为浓香白酒的典范，小郎酒成为全国小瓶白酒的旗帜。

劲牌在对劲酒以及毛铺苦荞酒的打造上，同样展现出高度聚焦和明确的品牌定位，可以说二者在产品思路上存在诸多相似之处。

而渠道层面，劲牌是做餐饮、做终端、踏踏实实做好消费者工作的高手，而相似的渠道模式在小郎酒身上得以成功运用，小郎酒就是其中的典型。

目前小郎酒营收突破20亿，仅在湖南市场就能卖到6亿左右。而今年7月小郎酒半年销售工作会议发布小郎酒2020年实现100亿”的销售目标。初入茅台镇，这样的发展节奏会是劲牌想要的结果吗？

此外，郎酒今年推的营销策略对劲牌而言又是否有吸引力呢？比如针对青花郎的“青花盛宴·中国高端酱酒鉴赏荟”，从今年5月持续到年底，总计要在全国范围内举办800多场。

小郎酒则发起一系列的主题式营销，以“醉美老板娘”评选活动为例，通过评选聚焦区域终端餐饮，将自身的品牌实力和3000多家核心餐饮终端的优势资源进行整合，不仅迅速抢占渠道终端，更进一步加强客情、深化品牌形象，还有效带动产品出货。这种花样做终端的思路，会是劲牌的菜吗？

都说郎酒产品硬、营销强，引劲酒都来学习。面对郎酒发展的巨大市场机遇，你还“无动于衷”吗？12月2日，郎酒与云酒头条携手，以核心三大单品为依托，面向山东省区招商，这将是酒商搭乘名酒的一班快车。山东省内经销商，仅开放100席，机会有限，先到先得。

【时间】12月2日

【地点】青岛海景花园大酒店（市南区彰化路2号）

【流程】2号上午报到，下午会议，晚宴+住宿，3号返程

【报名】请扫码填写意向报名信息，稍后工作人员致电。

【福利】食宿由郎酒股份提供，诚挚欢迎您的莅临。

长按识别二维码

一键报名获取招商说明书