11年长效IP打造，习酒成为中国人的“年搭子”

酒业春节营销，习酒称得上是“资深玩家”。

自2014年起，每年新春佳节，习酒都会抓住这一节点，开启一波密集的品牌营销攻势。11年来，习酒IP活动“中国年·喝习酒”从未缺席，成为国人的“年搭子”。

在这场面向全国消费者的节庆营销背后，习酒不仅完成了文化的融合输出，更将其定力之深展露无遗。

2024年龙年春节，习酒“中国年·喝习酒”活动步入第11个年头，今年活动仍然延续了线上线下联动模式。但相比往年，推广手段更加丰富、互动形式更加创新。

在线上，习酒通过与中国楹联学会再度联手推出“第八届迎春楹联大赛”；定制人民日报主题视频“2024因奋斗而不凡”；与网易新闻梦幻联动肥龙IP视频，定制“测测你的龙年守护神”H5互动；微博定制热搜话题#中国年喝习酒#，运营话题#龙年春节喝什么#；知乎《习酒年终故事大赏》定制H5互动，站内2位热议大咖提问。

同时习酒还开发出“云游仙境”聚合页H5，将上述多平台互动形式聚合，用于微信朋友圈、视频号、抖音、快手的信息流投放跳转互动，并通过KOL、KOC多维度撰稿、原创视频等多个新媒体平台实现全网覆盖。

习酒持续深耕新春，通过趣味互动，不仅拉近了与消费者的距离，更加深了春节文化在现代社会中的传播和影响力。

此次线上活动从2023年12月15日起至2024年2月24日结束。截至2024年2月1日，上线仅半个月，2024年“中国年·喝习酒”全网曝光8.5亿+，总互动近千万。

在线下，习酒打造“中国年·喝习酒”醉美新年品牌高铁互动推广模式，在全国九个城市的高铁站候车厅设立了春节快闪打卡点。

2024年1月20日-29日，习酒分别在福州南、南京南、青岛北、长沙南、广州南、郑州东、重庆西、贵阳北、武汉站等9个高铁站开展了“中国年·喝习酒”主题快闪活动，邀请抖音达人现场拍摄，搭配线上线下软硬广告进行活动传播，活动现场参与人数近万人，整体曝光超9000万次，互动量近30万。

从活动设置来看，习酒精准布局春节重要节点城市，通过个性化和趣味性体验调动消费者情绪，不断将“中国年·喝习酒”的观念渗透进消费者心中，进一步实现市场触达。

在活动参与中，消费者不仅能够感受到习酒品牌的热情和包容，更能切身体验到春节文化的魅力和习酒品牌的独特风格。

自古以来，饮酒便是中国人庆祝新年的重要传统。

在汉代，人们在新年时喝椒柏酒，用以庆祝辞旧迎新；魏晋时期，过年饮酒的种类增加了“屠苏酒”；唐宋时期，团圆酒成为春节的标志性饮品，强调家庭团聚的意义；元明清时代，随着守岁习俗的流行，春节氛围更加浓厚，饮酒范围扩展到社区和邻里之间，成为交际应酬的重要一环。

如今，春节已成为食饮品牌的重要销售旺季，也是和消费者深度沟通的好时机。在春节展开营销攻势，品牌不仅能获得较高的销量，更能借机提高品牌声量。

面对巨大商机，习酒通过“中国年·喝习酒”主题活动，巧妙地将这一悠久传统与现代社交相结合，从2014年起就打造“中国年·喝习酒”春节IP。

11年来不断深入挖掘消费者画像，习酒大力推广春节文化和白酒文化，进一步向更广泛的下沉市场渗透，以培养更多的消费者。每逢新春佳节，这一活动准时举行，习酒还会投入大量的人力、物力。

以2024年春节为例，“中国年·喝习酒”户外广告传播从1月27日起至2月23日结束，期间投放了包括北京、广州、上海、深圳、成都、东莞等43座城市，共计16.2万个点位的社区电梯框架及智能屏广告；郑州、洛阳、濮阳、新乡、南阳、贵阳等21城，共计3920个商超灯箱广告；贵阳、广州、南京、上海、深圳、成都、青岛、西安等8个城市的灯光秀广告。

近几年，习酒通过创新的“线上+线下”模式，活跃春节白酒市场氛围，提升品牌的互动性和参与度，在消费者心中建立了“中国年·喝习酒”的品牌印记。

有观点认为，处在信息爆炸的时代，创意被推上至高点，但很多品牌只注重创意，追求销量快速转化，却没有输出一致的品牌理念，在传播时往往缺乏定力。

“有定力”的营销，已成为不少头部品牌关注的焦点。

从2012年开始，百事锁定春节，打造“把乐带回家”这一春节文化IP，成为百事公司每年最为重视的营销战役。基于对“家文化”的理解，百事可乐打造“把乐带回家”这一IP，不断创造话题，将各种浓情故事定格在春节家人团圆的欢乐与温情上。这种静下心来讲故事的长线思维，更容易使IP深入消费者内心。

再比如苹果。从2018年起，每年农历新年来临前，苹果都会推出一部由当年旗舰iPhone所拍摄的短片电影，而每一年的苹果春节短片，都会成为大家热议的话题，持续的“走心”也成为大家对苹果春节营销的重要印象。

国际性大品牌的春节营销，更加注重“延续性”，它们往往连续几年讲述一个系列的故事，用更多的时间去打磨广告片的故事性。

在节庆营销上，习酒的“延续性”特质十分鲜明。

无论是“中国年·喝习酒”，还是“中秋夜·喝习酒”“我是品酒师·醉爱酱香酒”“君品·雅宴”“君品荟”等各类消费者深度体验活动，习酒都是长线思维。

其中，“中国年·喝习酒”持续了11年，“中秋夜·喝习酒”持续了10年……如果将习酒的IP活动范围扩大，我们还看到如“习酒·我的大学”这一IP自2006年至今，从未中断过。

这是习酒的定力所在，更可见其对长期主义的践行。