起猛了，看到光良拿“猫”做广告

“光良酒业的B站视频，一定是某个00后在运营。”在这里，各种各样的鬼畜视频，收获了一众年轻的粉丝。

6月14日，光良在B站发布了一条名为《当我爸知道我在白酒公司上班》的视频，以时下深受年轻人喜欢的“猫meme”形式制作，不到一分钟的内容却在当天即收获了125万人次播放，并在6月16日“父亲节”当天登上B站热门榜单。

一大批B站用户在评论区积极互动，有不少用户对视频内容表示认可赞赏；也有分享爸爸的喝酒趣事，更有求产品链接的，甚至还有不少用户自发为视频内容出谋划策……

身边不少中年人表示，完全看不懂也不理解这个视频在表达什么。但近150万的播放量已经表明，只有年轻人更懂年轻人，“年轻”的光良很对年轻人的胃口。

对此，光良酒业表示，B站大部分用户都是00后年轻人，在互联网上，他们有着自己独特的话语体系。而在当下白酒年轻化趋势下，光良也正努力成为B站头部白酒品牌。

█ 在B站，做白酒头部品牌

《当我爸知道我在白酒公司上班》代入“00后打工人”视角，以“摆烂式上班”“整活式工作”的画风在松弛和抽象之间来回切换，同时结合父亲节这一节点，用年轻人自己的方式做品牌表达。

▼点击链接，观看视频

光良并没有沿用俗套的“送礼就送光良酒”一类的表达，而是以独特的视角，输出“我要买一瓶光良酒给爸爸尝尝”的观点。

“猫meme”的视频表达手法，也是年轻人自己的表达语言，在当下的短视频平台大行其道。其走红归因于宠物的普遍吸引力和动物表情包在社交平台上的广泛使用。这些梗图作为流行的社交货币，能够承载年轻人的各种情绪，如快乐、自豪、愤怒、悲伤等，从而在年轻群体中广受欢迎。

有许多品牌的00后运营们将这种方式运用到了官号账号上，述说自己平时的打工状况。既是内容模式的跟风，也是用这种“发疯式”的工作记录，拉近与大家的心理距离。这种易出圈且讨喜的流行元素，可以快速融入年轻人的社交语境，同时，带有主观情感的讲述更容易提升视频的完播率。

光良酒业在情绪先行的表达中，巧妙地突出了宣传主体，避免了大众忽略真正想宣传的内容。

其不仅借鉴了猫meme等形式，更结合自身特色更新故事内核，将个性化的元素转化为品牌特性，成功地与年轻人建立情感连接，拉近彼此的距离，并在社交媒体上扩大品牌的影响力，有效提升品牌的记忆度和市场竞争力。

作为现代光瓶白酒代表品牌的光良酒，通过这种创新的视频形式传递出其一直倡导的“不装”“喝酒自由”“和自己人喝轻松酒”，不仅顺应理性消费时代的潮流，更契合当下年轻人自主和悦己的生活态度。

从这个角度看，年轻的光良成为B站这种年轻群体活跃集中地的白酒头部品牌，并非偶然。打开光良酒业B站主页，光良目前投稿的50余条视频，已经收获7.7万粉丝。在白酒品牌垂类UP主中，光良俨然已经占据领先地位。

█ 不装、真诚，这是光良的话语体系

在《当我爸知道我在白酒公司上班》发布当天，光良在其微信视频号也发布了另一条短视频《父亲的酒局》。

▼点击链接，观看视频

两条视频画风完全不同，《父亲的酒局》温情、真实、生活气息十足，在不经意间传达出光良“和自己人，喝光良酒”的品牌理念。这条短视频引发用户情感共鸣，迅速在朋友圈刷屏。

从这里也可以看出光良在品牌表达中的精准性。光良的解释是，两个视频完全针对不同的平台，不同的用户定制。

为了更好、更精准地触达用户，光良针对不同的社交媒体和平台都有定制化生产内容，并展开相应的运营。“因为不同平台的主流用户差异比较大，用户对平台的内容观看需求也不同，比如视频号用户相对其他社交媒体来说年龄偏大一些，适合更正式、更走心的内容；而B站受众则更为年轻化一些，喜欢搞怪、鬼畜的内容。”

客观而言，光良是个年轻的白酒品牌，在白酒年轻化趋势下，光良以真诚的态度精准地切入不同的消费群体、不同的消费场景。

光良酒业创始人赵小普认为，年轻化的标准一直在变化，同时，年轻消费群体之间也有着差异化。年轻人之所以是年轻人，就是因为这个群体的各项选择是不同的，他们有着各种不同的状态。

“光良要做的，是找到一些符号、一些工具，找到年轻人共识的东西产生连接，不是教育他们，而是理解他们。”

仅以B站为例，“年轻”是这个平台最鲜明的标签。对于品牌方来说，抓住高粘性和高传播力的年轻用户，既意味着抓住了现在，也抓住了品牌的未来增长力。光良通过精准定位年轻受众、创意内容的新颖呈现、以及与B站文化的高度融合，有效地提升品牌的知名度和用户参与度。

这种创新的品牌表达手段不仅增强了与年轻消费者的互动和情感联系，同时在文化传播和品牌形象塑造方面也发挥了积极作用。这也要求光良酒业在内容创意、用户互动和风险管理上需要持续优化，确保品牌表达的成本效益和品牌形象的正面传播。

█ 白酒品牌表达，光良为何是样本？

自上市以来，光良酒业以其真诚赢得了市场和消费者的认可。光良品牌始终以“自己人”的视角，贯穿于产品品质、表达和理念的每一个环节，以好的内容输出来实现对用户运营的深度挖掘。

在光良的核心逻辑里，好内容永远是有生命力的。

2023年，光良酒业宣布启动“全面ToC”的品牌升级战略。光良将对用户的深度调研和针对性运营，作为品牌内容输出的重中之重，而这正是“全面ToC”的具象化实践。

在常规市场渠道中，光良借助“一桌好饭”“我在夜市喝光良”等IP活动，以“和自己人，喝光良酒”的理念，在一线市场深度贴合消费者，创造除独属于光良的新消费场景，在与用户的深度互动中传递品牌表达，既提升了品牌影响力，又增强了用户忠诚度。

此外，光良以影视植入来拓展并精准找到目标消费者，并以嫁接优质影视剧内容的方式，实现价值输出，从而与消费者建立深度情感链接。

近年来，影视大剧营销已经成为光良品牌的鲜明标签。而这种方式在持续挖掘存量市场用户的同时，也在短期内高效完成了品牌认知和消费教育；同时也将影视资源转化成为品牌资产的一部分，助力品牌实现从ToB到“全面ToC”的品牌升级。

如果说传统的市场渠道营销是针对争夺激烈的存量市场，那么对于社交平台的拓展，则体现在光良对于增量市场用户的培育和挖掘，真正以用户本位策略为核心在运营品牌。

比如在B站、在微信视频号等新社交媒体平台上，光良针对不同平台的不同受众群体，差异化打造品牌表达的内容输出。这种以平台用户为中心的传播理念，也让品牌与不同受众之间在潜移默化中建立了深厚的信任关系。

在竞争激烈且消费者需求日益多样化的白酒行业，找到并扩大自己的品牌受众，对光良这样的新势力品牌尤为重要。不论是在常规市场渠道，还是影视剧植入，或是以内容输出为主的社交媒体平台上，光良总能实现对用户的精准触达、覆盖，并在此基础上实现破圈效应，并最终完成销售转化。

究其原因，光良的品牌表达逻辑并不复杂。一是寻找与品牌气质契合度高的内容，以真诚、高品质的内容产品赢得受众认可；二是乐于尝试、敢于创新，以差异化优势，创新的品牌表达策略和产品开发，塑造独特的品牌形象，提升品牌忠诚度。

借此，光良不仅收获了流量与销量，更极大地提升了能助力其走向长远的品牌增长力，并在白酒行业提供了一个极具样本价值的参考范例。