当中国葡萄酒消费氛围尚不浓厚的时候，张裕已经实现连续多年的稳定增长，龙头地位愈加稳固；

当葡萄酒年轻消费群体尚未形成的时候，张裕已经推出时尚新品，”打造年轻人的第一款酒“；

当外国葡萄酒争相打入中国市场的时候，张裕已经加速出海，进行国际化战略布局。

3月19日，张裕亮相春糖，随即连续举办多场活动，尽展品牌风采的同时，也向外界传递出多个信号。

云酒头条尝试用五个瞬间，解读张裕的“春糖时间”。

█ 年度庆典，争创葡萄酒全球奇迹

3月19日，张裕解百纳百强经销商年度盛典。

100名在张裕解百纳市场开拓工作中表现优秀的经销商登上领奖台。

2023年，张裕解百纳市场推广如火如荼，全年共开展宴席8.7万多场，辐射人群2000多万人次。市场围绕宴席推广、品鉴会、团购联盟商建设、终端开发等工作，涌现出一大批开拓者，有力地推动市场发展。

2020年，在全球权威酒类媒体Drinks Business举办的“全球畅销葡萄酒大单品盲品赛”上，张裕解百纳一举夺得冠军。

“由于国内仍未能形成浓厚的葡萄酒消费氛围，大多数消费者尚未养成经常饮用葡萄酒的习惯，导致行业抵抗风险能力偏弱。中国葡萄酒的当务之急是把产业的盘子做大，把市场蛋糕做大。”

中国酒业协会执行理事长王琦提到，张裕解百纳主打中国宴的成功实践，对中国葡萄酒有着深刻的启发，希望大家一起继续守好、擦亮张裕解百纳这块金字招牌，一起推动中国葡萄酒高质量发展，创造属于中国葡萄酒的新时代。

烟台市政协主席、葡萄酒产业链链长于永信认为，张裕解百纳的经销商既代表了张裕的企业形象，也代表了烟台产区形象和城市形象。希望经销商们在做好产品营销的同时，也当好城市、产区、企业三个形象的传播者。

张裕公司董事长周洪江表示，张裕永远是经销商前进的坚强后盾，其也将继续发扬“店小二”精神，以“匠心精神”保证产品质量，以“包公精神”加强市场管理，为大家创造良好的经营环境，希望能在厂商的共同努力下，一起创造更大的利润。

张裕公司总经理孙健提到，张裕解百纳最大的品牌资产是全球大单品盲品冠军，希望通过大家的努力，实现从全球大单品盲品冠军到全球大单品冠军的飞跃，一起创造每年销售5000万瓶的全球奇迹。

孙健分析，在国际葡萄酒行情上，高于10美元已经是高端葡萄酒的价位，以张裕解百纳目前的年销量，是有极大潜力创造“15美元价位葡萄酒全球奇迹”的。

据悉，张裕解百纳全球累计销量已突破6亿瓶，畅销全球30个国家，进入欧洲5000多家卖场，正在成为拥有世界级影响力的中国葡萄酒品牌。

业内人士认为，对于尚在发展阶段的中国葡萄酒产业而言，张裕解百纳带来的最大启示在于怎样培育葡萄酒消费氛围。

█ 拉颂上市，做全球“中级庄之王”

3月19日，张裕旗下法国拉颂品牌上市发布会。

张裕联手法国唯一酒类上市公司ADVINI，掀起一场法国酒庄酒的创新变革。ADVINI总经理让·皮埃尔，ADIVINI亚洲区销售总监、拉颂品牌总经理帝博携手，周洪江、孙健共同见证了这一时刻。

▎（从左到右）ADIVINI亚洲区销售总监、拉颂品牌总经理帝博，张裕公司董事长周洪江，ADVINI总经理让·皮埃尔，张裕股份总经理孙健为拉颂古堡干红葡萄酒揭幕

这一成果，早在2019年张裕与ADVINI共同收购拉颂酒庄时便已埋下伏笔。

“我想我们这两大公司一起合作，在中国、在全世界做‘中级庄之王’这个概念，能够有更大的作为。”孙健介绍，“旧”世界，“新”拉颂，就是把旧世界的酒用新世界思路进行运营。

本次发布会上，拉颂酒庄推出了拉颂特级园干红葡萄酒、拉颂古堡干红葡萄酒、拉颂珍藏干红葡萄酒三款新产品。

拉颂酒庄，仅仅是张裕国际化战略布局的一角。自2013年张裕实施国际化战略以来，张裕在法国、西班牙、智利、澳大利亚等葡萄酒主产国控股收购了六大酒庄。作为全球布局最广的葡萄酒企业之一，目前，张裕在全球共布局14座酒庄，拥有25万亩葡萄基地。

值得一提的是，2018年，张裕斥资1亿多元（2060.5万澳币）收购了澳大利亚歌浓酒庄80%的股权，这是迄今为止张裕并购的最具品牌影响力的海外资产。

该酒庄的代表产品歌浓，是澳大利亚最明星的旗舰款产品，曾连续四年获得了全球年度最佳设拉子，这也由此成为张裕海外酒庄的主推品牌。

1892年，张弼士创办张裕，公司英文名为Changyu Pioneer company——张裕先锋公司。

“由此可以看出创始人对张裕寄予厚望，希望张裕在面对不同的时代、不同时期、不同消费者、不同的渠道性质、每一次的消费者触达，都能够有创新的理念，有做先锋的心态。”孙健表示，未来，张裕在营销创新、模式创新上要争当先锋。

纵观张裕“出海”征程，其无愧于先锋之名。我们相信，在先锋开路指引下，中国葡萄酒品牌“出海”步伐将明显加快。

█ 可雅新品上市，深入全国市场

3月20日，“龙腾九天 四海可雅”西南区可雅甲辰龙年生肖XO上市发布会。

作为高端白兰地的引领者，近年来可雅白兰地发展态势强劲，生肖酒系列的推出，是以传统文化为媒介，创新品牌艺术和价值追求的又一次有力实践，通过在西南区上市龙年生肖XO，与当地城市文化进行交流融合，进一步为可雅高端品牌形象赋能。

可雅品牌是中国自己的高端白兰地，通过中国风土、中国特色酿造工艺、中国特色的创新技术、中国白兰地首席大师等中国元素阐释，进一步明确可雅品牌中国高端白兰地的开创者、引领者的地位，增强经销商及消费者的民族自豪感、品牌认同感。

以“龙腾九天 四海可雅”为主题打造的可雅甲辰龙年生肖XO，瓷瓶由百年可雅联手百年国瓷永丰源纯手工精心打造，高贵大气，国风雅致。

由中国白兰地首席大师张葆春带领酿酒师团队，甄选多年份中国橡木桶储存陈酿白兰地，构成体现生肖龙精神实质的强大酒体，开拓中国化表达的创新工艺，赋予酒体无与伦比的高贵和力量，香气磅礴，深邃至远。

可雅始终坚持向行业传递品牌的高端价值，深度践行高端战略与圈层营销，本次在西南市场的发力与深耕，是可雅深入全国市场的重要一步，进一步彰显可雅作为高端白兰地品牌的担当以及促进行业发展的格局。

█ 小萄上市，为年轻人而来

3月21日，小萄新品发布会。

光感签到墙、蜡烛酒水券、蛋糕涂鸦DIY、调酒区、创意合影……在粉色氛围与动感的音乐中，年轻男女们端起酒杯，畅享随时随地、想喝就喝的葡萄酒愉悦生活。

本次小萄发布会打破以往常规的发布会形式，以“小TAO一下 松一口气”为主题打造生日会，让消费者沉浸式感受小萄轻松、愉悦的品牌风格，在欢乐的氛围中尽情享受葡萄酒生活魅力，从日常压力中“小TAO一下”，做回自己。

小萄推出的三款新品——小萄微气泡白葡萄酒、小萄微气泡红葡萄酒、小萄微气泡桃红葡萄酒，以优质葡萄为原料，在保留葡萄酒花果香气的同时加入了清爽气泡，让口感更加轻盈愉悦。

作为一款低度葡萄酒，小萄除了可以开盖直接饮用，也可以作为基酒搭配苏打水、果汁、茶饮等调配各种风格口味的鸡尾酒。DIY创意玩法满足年轻消费者多样化的需求，提供更多探索可能，让他们尽兴享受创造的乐趣。

在不久前举办的“最受大学生欢迎的中国风土葡萄酒”大赛上，小萄获得大金奖。

里斯咨询发布的《年轻人的酒品类创新研究报告》提到，Y世代和Z世代中认为葡萄酒“最不适合”年轻人喝的比例仅为5%和3%。

孙健表示，为打造好小萄，张裕专门组建了一个平均年龄26岁的年轻人团队，将小萄打造成年轻人的第一支葡萄酒。

小萄的上市，证明葡萄酒年轻人争夺战已经打响。谁能抢先一步，成为年轻人的第一款葡萄酒，谁就能在这场竞争中占据主动。

█ 朋友见面，到大池子里面抓大鱼

3月20日，张裕媒体朋友见面会。

这场见面会的主题很独特：毛竹·荷花·张裕。

毛竹，生长规律非常独特，前4年只长出地面3厘米，此时其主要任务是扎根地下，但是到了第5年，能够在100多天长高十几米。

荷花，生长规律同样独特。荷花开放速度每天都在加倍，如果在第30天的时候开满了池塘，那么，在29天的时候，只能占据池塘的一半面积；在第28天的时候，只能占据池塘的1/4面积。

张裕未来的发展轨迹会不会像毛竹、像荷花一样？

张裕相信，只要埋头苦干，一定能够惊艳到所有人。

见面会上，周洪江、孙健与媒体朋友们共同品鉴了多款产品，包括“最受大学生欢迎的中国风土葡萄酒”小萄、“最佳中国白葡萄酒”A8霞多丽干白、“全球唯一采用赤霞珠红葡萄品种酿造的干白”赤霞珠干白葡萄酒、“全球大单品盲品赛冠军”解百纳N398、龙谕龙年特别版龙舞昇平、“2019年全球XO盲品赛冠军”可雅白兰地。

“过去一年，国内葡萄酒的小池子又变小了，对此，张裕绝对不能有丝毫的自我满足，而要跳到大池子里去抓更多更大的鱼。”孙健介绍，2024年，张裕要在六方面取得突破：

圈层突破。这是张裕做好高端的必由之路，张裕要由此直接触达C端。

宴席推广。纵观中国酒业，宴席推广最多者达20万场/年，张裕距此还有距离。2024年，张裕希望在中端产品的宴席推广方面做得更好。

深耕山东白兰地。山东是张裕的主场，天时地利人和齐具，尤其是白兰地消费群体庞大。

培养年轻群体。张裕将培养年轻一代消费群体视为当务之急，要以此为抓手，把小池子扩大，把水放满。

突出张裕特色。张裕的各个品牌都要分别突出各自的“张裕特色”，实现“中国风土、张裕风格、世界品质”，既能与其他品牌区别开来，又要带有自己强烈的典型性和世界性。

加强数字化创新。张裕已经启用了客户数据平台（CDP），现有230万名会员，力争今年年底达到600万名，未来目标是超过1000万名。

张裕在春糖的动作还有很多，五个瞬间不足以概括张裕“春糖时间”的全部。在春糖之前，张裕还在全球规模最大的葡萄酒与烈酒贸易展览会之一——ProWein 酒展惊艳亮相，旗下龙谕、可雅、爱斐堡、解百纳、冰酒等明星品牌以独特的东方韵味，引发了各界关注。

而在去年，张裕登上了全球权威品牌价值评估机构Brand Finance发布的“2023全球最强葡萄酒&香槟品牌”（World’s strongest Wine & Champagne brands）榜单第一名。

不断前行的张裕，恰似中国葡萄酒突围的缩影。我们能够从中看到一个进击的中国葡萄酒，一个正在国际舞台大放异彩的中国葡萄酒。