7月5日至6日,贵州习酒在贵阳召开2023年半年营销工作会,会上公布2023年上半年实现销售额116亿元,同比增长13%。


会议还宣布,从即日起,习酒公司停止对外产品开发项目。


2023年,是中国酒业在长周期发展中的变革之年、转型之年和分化之年。面对行业调整,习酒在行业首发半年报,以坚实的业绩打消了市场的疑虑,鼓舞了渠道商和行业的信心。


君品习酒和窖藏1988作为习酒的销售主力产品,始终发挥着重要作用。贵州习酒逆势双位数增长,也充分印证了习酒市场基础的稳固和增长韧性。



习酒市场工作基础是什么?


2023年,白酒行业迎来新一轮大调整,行业整体承压较大,行业存量竞争进一步加剧,结构性增长、结构性复苏、结构性调整成为行业增长新特征。


习酒上半年的表现,则显现出一线名酒穿越周期的巨大动力和能力,彰显了习酒市场基础的稳固,以及抗压能力和风险化解能力。


工作会上,习酒集团党委书记、董事长张德芹深度阐释了习酒市场工作基础。他表示,习酒市场工作的基础是人和团队建设。做好市场工作首先要有人,其次人要干事,最后是人要干正确的事。

一是要做到公正、廉洁,“公生明 廉生威”,由此才能形成号召力;


二是经销商,经销商是习酒良好的合作伙伴,也是习酒品牌力得以彰显的关键


三是制度,要形成经销商运营有收益、员工付出有回报的体制机制;


四是消费对象,要找准产品定位,培育好消费者;


五是消费认知,消费场景塑造以及消费欲望的唤醒;


六是快速反应机制,要学会随机应变,果断、及时抓住机遇,同时也要有规矩意识和底线意识;


七是做人,对经销商要多一份信任、真诚、沟通、尊重、公平;


八是信息资源的掌控,作为管理者一定要学会收集信息、处理信息,利用有用信息帮助决策;


九是共同价值体现,要围绕共同目标奋力拼搏,实现共同价值,才能树立信心。

到2022年,习酒已实现销售额200.74亿元,全国经销商数量超过2000家,销售网点数量超过17万个,营业收入省外市场占比超过80%


习酒集团党委副书记、总经理汪地强表示,当前习酒生产稳定、质量稳步提升、内部管理进一步强化,整体是“稳定”的,未来发展基础是“厚实”的。


据了解,习酒已具有5万余吨的优质基酒年生产、包装能力及18万吨的基酒贮存能力,满足主体产品君品习酒贮存8年、窖藏1988贮存5年的基酒需求,充沛的产储也为习酒应对市场的波动提供了保障。




全面助力合作商资金流动


当前,主要上市公司财务报表中合同负债下降、应收账款上升,销售回款和经营性现金流净额不再大幅增长甚至下降。


数据显示,2022年生产端A股20家白酒上市公司,有12家经营活动产生的现金流量净额出现下降;今年一季度,仍然有10家经营活动产生的现金流量净额出现下降。同时,上市公司进一步分化,名酒品牌与非名酒品牌在招商市场上呈现“冰火两重天”的待遇。


面对渠道新的现象和问题,习酒始终遵从商业之道,切实直面经销商最关切的问题,同时也是当前渠道端对厂家的普遍疑虑,把控价格、经营渠道,务实地服务客户和消费者,加大市场投放支持,真正为经销商服务,拉动市场消费


开年以来,围绕市场问题,习酒高度重视、高位谋划、高频出击,展现出新习酒直面市场问题、务实解决市场、切实助力渠道良性发展的服务意识。今年,习酒集团高层领导全部出动,分别走进全国各地市场,感恩一直以来与习酒同行、助习酒成长的经销商,为他们在新的一年打赢新一轮市场营销攻坚战注入“强心剂”。


仅张德芹就调研了黔西、黔北、黔东南等本土市场,广西、云南等新兴市场,北京、山东、湖北、河北、安徽、江西等重点市场。与此同时,习酒还多次召开市场工作会议和经销商座谈会,在全国范围内持续大力度开展品鉴会,加强经销商与习酒的黏性。



习酒各片区从今年一季度开始已建立经销商档案,按照异地扫码率、经销商团队组建、经销商拥有的VIP客户资源、窜货等因素研究制定相关考核评定标准,帮扶规矩办事的经销商,帮助真正做市场的经销商和二批商资金流动起来。


此外,针对不同的产品采取不同的定位,划分君品、窖藏、金钻三个事业部的重心市场,在不同的区域采取不同的营销政策。习酒拿出了最大的诚意和切实的举措,体现了习酒始终“爱商”“敬商”的态度。



挺君品、稳88、扩金钻

扶直营、育电商


梳理发现,作为习酒的高端主体产品,君品习酒年销售已达50亿;习酒·窖藏1988是习酒的次高端主体产品,年销售达到100亿,被广大消费者称为“高端酱酒守门员”;金钻习酒是习酒的中端主体产品,年销售达到30个亿。习酒还拥有习酒喜宴、习酒·感恩98、习酒·纪元小坛酒、醇钻习酒、金质习酒和圆习酒等众多优质品牌。


停止对外产品开发项目,也昭示了习酒产品策略迎来转折,将更加聚焦核心产品,以更大合力助推君品习酒、窖藏1988、金钻等系列更上层楼。


此外,习酒顺应商业变革和消费升级趋势,着力推进酒业供应链数字化智能化升级,在管理和销售方面的信息化建设不断加强,尽快实现产品销售的数字化转型升级。



会议上,汪地强表示,习酒要保持谨慎乐观的态度,围绕“挺君品、稳88、扩金钻、扶直营、育电商”的总体要求,既抓基础又抓发展,以系统性思维打好营销组合拳,确保完成2023年全年销售目标。


“要处理好基本方向问题,既要夯基固本又要攻城略地,做到‘抢、拓、强、拼、固、稳’市场;要处理好战略与战术问题,做到战略笃定、战术灵活;要处理好点与面的关系,既要全面布局又要重点推进;要处理好管理与服务的关系,做到有效管理,加强服务;要处理好上下内外的关系,具备‘一盘棋’思维和系统性思维;要处理好团队整体与个体的关系,个人要练好眼力、腿力、心力、语力,形成团队合力;要处理好规范与活力的关系,既要规范不作为,又要鼓励大胆作为;要统一思想,灵活战术,以苦干实干拼出新成绩,共创习酒美好明天。”汪地强说。


如今,习酒已构建起全新的产品结构和营销策略。在集团的战略战术驱动下,市场基础不断稳固,市场潜力也在不断激发。


有观点认为,随着习酒在全国市场的不断深化发展,在商务、宴席市场的持续精耕,以及君品、窖藏1988圆习等在多个价格带的持续放量,应该说习酒下半年的持续增长预期是确定的。

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