116亿元，同增13%，从上半年业绩看习酒的市场之稳

7月5日至6日，贵州习酒在贵阳召开2023年半年营销工作会，会上公布2023年上半年实现销售额116亿元，同比增长13%。

会议还宣布，从即日起，习酒公司停止对外产品开发项目。

2023年，是中国酒业在长周期发展中的变革之年、转型之年和分化之年。面对行业调整，习酒在行业首发半年报，以坚实的业绩打消了市场的疑虑，鼓舞了渠道商和行业的信心。

君品习酒和窖藏1988作为习酒的销售主力产品，始终发挥着重要作用。贵州习酒逆势双位数增长，也充分印证了习酒市场基础的稳固和增长韧性。

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习酒市场工作基础是什么？

2023年，白酒行业迎来新一轮大调整，行业整体承压较大，行业存量竞争进一步加剧，结构性增长、结构性复苏、结构性调整成为行业增长新特征。

习酒上半年的表现，则显现出一线名酒穿越周期的巨大动力和能力，彰显了习酒市场基础的稳固，以及抗压能力和风险化解能力。

到2022年，习酒已实现销售额200.74亿元，全国经销商数量超过2000家，销售网点数量超过17万个，营业收入省外市场占比超过80%。

习酒集团党委副书记、总经理汪地强表示，当前习酒生产稳定、质量稳步提升、内部管理进一步强化，整体是“稳定”的，未来发展基础是“厚实”的。

据了解，习酒已具有5万余吨的优质基酒年生产、包装能力及18万吨的基酒贮存能力，满足主体产品君品习酒贮存8年、窖藏1988贮存5年的基酒需求，充沛的产储也为习酒应对市场的波动提供了保障。

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全面助力合作商资金流动

当前，主要上市公司财务报表中合同负债下降、应收账款上升，销售回款和经营性现金流净额不再大幅增长甚至下降。

数据显示，2022年生产端A股20家白酒上市公司，有12家经营活动产生的现金流量净额出现下降；今年一季度，仍然有10家经营活动产生的现金流量净额出现下降。同时，上市公司进一步分化，名酒品牌与非名酒品牌在招商市场上呈现“冰火两重天”的待遇。

面对渠道新的现象和问题，习酒始终遵从商业之道，切实直面经销商最关切的问题，同时也是当前渠道端对厂家的普遍疑虑，把控价格、经营渠道，务实地服务客户和消费者，加大市场投放支持，真正为经销商服务，拉动市场消费。

开年以来，围绕市场问题，习酒高度重视、高位谋划、高频出击，展现出新习酒直面市场问题、务实解决市场、切实助力渠道良性发展的服务意识。今年，习酒集团高层领导全部出动，分别走进全国各地市场，感恩一直以来与习酒同行、助习酒成长的经销商，为他们在新的一年打赢新一轮市场营销攻坚战注入“强心剂”。

仅张德芹就调研了黔西、黔北、黔东南等本土市场，广西、云南等新兴市场，北京、山东、湖北、河北、安徽、江西等重点市场。与此同时，习酒还多次召开市场工作会议和经销商座谈会，在全国范围内持续大力度开展品鉴会，加强经销商与习酒的黏性。

习酒各片区从今年一季度开始已建立经销商档案，按照异地扫码率、经销商团队组建、经销商拥有的VIP客户资源、窜货等因素研究制定相关考核评定标准，帮扶规矩办事的经销商，帮助真正做市场的经销商和二批商资金流动起来。

此外，针对不同的产品采取不同的定位，划分君品、窖藏、金钻三个事业部的重心市场，在不同的区域采取不同的营销政策。习酒拿出了最大的诚意和切实的举措，体现了习酒始终“爱商”“敬商”的态度。

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挺君品、稳88、扩金钻

扶直营、育电商

梳理发现，作为习酒的高端主体产品，君品习酒年销售已达50亿；习酒·窖藏1988是习酒的次高端主体产品，年销售达到100亿，被广大消费者称为“高端酱酒守门员”；金钻习酒是习酒的中端主体产品，年销售达到30个亿。习酒还拥有习酒喜宴、习酒·感恩98、习酒·纪元小坛酒、醇钻习酒、金质习酒和圆习酒等众多优质品牌。

停止对外产品开发项目，也昭示了习酒产品策略迎来转折，将更加聚焦核心产品，以更大合力助推君品习酒、窖藏1988、金钻等系列更上层楼。

此外，习酒顺应商业变革和消费升级趋势，着力推进酒业供应链数字化智能化升级，在管理和销售方面的信息化建设不断加强，尽快实现产品销售的数字化转型升级。

会议上，汪地强表示，习酒要保持谨慎乐观的态度，围绕“挺君品、稳88、扩金钻、扶直营、育电商”的总体要求，既抓基础又抓发展，以系统性思维打好营销组合拳，确保完成2023年全年销售目标。

“要处理好基本方向问题，既要夯基固本又要攻城略地，做到‘抢、拓、强、拼、固、稳’市场；要处理好战略与战术问题，做到战略笃定、战术灵活；要处理好点与面的关系，既要全面布局又要重点推进；要处理好管理与服务的关系，做到有效管理，加强服务；要处理好上下内外的关系，具备‘一盘棋’思维和系统性思维；要处理好团队整体与个体的关系，个人要练好眼力、腿力、心力、语力，形成团队合力；要处理好规范与活力的关系，既要规范不作为，又要鼓励大胆作为；要统一思想，灵活战术，以苦干实干拼出新成绩，共创习酒美好明天。”汪地强说。

如今，习酒已构建起全新的产品结构和营销策略。在集团的战略战术驱动下，市场基础不断稳固，市场潜力也在不断激发。

有观点认为，随着习酒在全国市场的不断深化发展，在商务、宴席市场的持续精耕，以及君品、窖藏1988、圆习酒等在多个价格带的持续放量，应该说习酒下半年的持续增长预期是确定的。