上市三年直面行业洗牌，容大酱酒的“极致”竞争力是？

“天要下雨”，酱酒发展面临拐点之际，厂商如何未雨绸缪？

7月6日，容大酱酒总经理王维宁在行业论坛分享中一针见血：“2025年，酱酒产能可能严重过剩，大象起舞”。

面对行业洗牌，如何才能穿越周期？

2020年12月容大酱酒正式上市，凭借品质+颜值+爆款互联网打法，6个月销售突破100万瓶，一年之内品牌价值飙升至78.52亿元，成为酱酒赛道绝对的黑马品牌。

面对这一轮酱酒市场洗牌、大象起舞、品牌集中加速，容大酱酒提出要做好四个极致，而公司推出的“联盟体”“社群”等多项措施相继落地，构建起品牌、品质、服务护城河，为容大酱酒健康持续发展保驾护航。

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寡头时代 大象起舞

酒业已步入品牌集中化时代。

相关数据显示，2022年中国白酒规模以上企业963家，白酒行业营收6626亿元，利润2201亿元，19家白酒上市公司分别占比53.09%和59.26%。

据此推算，19家上市公司以外，944家白酒规模以上企业只占据约46.91%的营收与40.74%的利润。

寡头竞争格局，已在白酒产业愈发清晰。

王维宁分析，2017年以后酱酒热兴起，酒企和资本跑马圈地扩产。2022年以来，部分酱酒知名企业从利润导向变为规模导向，头部品牌不断开拓新领地，过去竞争相对宽松的中低端酱酒市场内卷严重，中小酱酒企业如果不能打造品牌，可能在这一波行业洗牌中出局。

他同时表示，酱酒产业大洗牌是行业蛋糕的一次重新分配。在此背景下，容大酱酒坚持通过打造极致产品，探索市场经验。“希望携手更多合作伙伴，通过赋能分享让合作者冲出重围，成为穿越周期的成功者。”

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四大极致 保驾护航

自2020年上市以来，容大酱酒便坚定走品牌发展之路。

2022年行业内外部环境变化，容大酱酒不改初心，提出“四大极致”保驾护航，从产品、客情、营销、推广四方面，打造茅台镇最具价值投资品牌。

极致产品。据王维宁介绍，容大酱酒打造的极致产品，重在品质和颜值两大维度。

在品质层面，容大酱酒坚守“入口柔、老酒多，颜色微黄。”通过对口感极致雕琢，得到了更多消费者的接受。在此基础上，产品不断提升性价比，在200-600元价格带为经销商和终端店留足利润。

在颜值层面，容大酱酒相继推出“国际蓝”“土豪金”等爆款。“好看，好喝，好实惠”，一经面市即受到经销商和消费者追捧。

极致客情。容大酱酒上市后，高度重视合作客情。公司对重点市场组织保障投入，形成广东、福建、山东等重点市场。通过举办品鉴会、尊享会、回厂游等活动，关注客户感受，以良好服务赢得口碑，让客户满意。

极致营销。容大酱酒上市，学习“快且极致”的互联网打法，品牌通过机场、高铁、写字楼电梯广告等多场景多渠道覆盖，还通过KOL种草等互联网营销，调动消费者参与感，并在抖音、快手、直播等互联网平台传播，知名度快速提升。

2022年，容大酱酒以102.49亿元品牌价值，跻身中国国潮创新设计酱酒创领品牌、2022年度华樽杯茅台镇十大最具投资价值品牌行列。

在市场层面，容大酱酒上市后，相继专班打造广州、济南、菏泽、海口等样板市场，通过“以点带面”极致营销，容大酱酒快速在全国市场铺开。

极致推广。伴随酱酒市场洗牌加剧，经销商更喜欢和具备推广能力的品牌合作。例如其在上市后即发起“烟灰缸计划”，为全国名烟名酒店提供1000万个精美定制烟灰缸，同时还为消费者准备独具匠心的伴手礼，市场推广做深、做细、做透，切实助推终端动销。

四大极致形成合力，2020年以来，容大酱酒实现高速成长，实现了市场销售和品牌提升快速增长。

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联盟共享 社群创新

在品牌打造和市场拓展中，容大酱酒重视创新驱动，致力于为合作伙伴赋能。

2022年6月起，容大酱酒相继在广州等地召集4000余位品牌顾问，启动新营销模式。

容大酱酒新营销模式，是一个资源共享、分工明确、利益捆绑、风险共担的合作体系。平台商负责仓储物流配送、市场管理、客情维护，总部实行管家式服务，确保小投资、大回报、长久经营；联盟商负责品牌共建，与品牌联合共同做好市场，分享利润。由此，品牌不再是厂家所有，而是所有业务链条上的人的共同财产。

另一方面，容大酱酒还推出社群拓展计划。公司在佛山、惠州、新乡、厦门等地大力发展社群，打造线上、线下、社群“三网”，助力市场拓展。

有酒商表示，容大业务人员经常拜访客户并建群，群主会定期在群内互动并推出有奖问答等小游戏，通过这些活动，容大酱酒和经销商、消费者深度沟通，赢得了客户信任。互联网+地面拜访+社群营销，为容大酱酒稳健发展注入了动力。

2020年上市至今，容大酱酒用3年时间，从名不见经传的新品，成长为茅台镇十大最具投资价值品牌。2023年，面对市场洗牌，容大酱酒又提出“四个极致”为合作伙伴赋能，平稳渡过行业调整期。

王维宁表示，面对市场调整，容大酱酒初心不改，公司在品牌、团队、营销、组织等多方面做好准备。“风雨过后才见彩虹”，容大酱酒希望携手合作伙伴，为消费者提供一瓶“好看，好喝，好实惠”美酒，实现打造百亿品牌目标。