汾酒2023年怎么干？这场大会定了调

“武汉本身就是清香市场，2023年我们要坚决实现2个亿销售目标”“公司2020年销售1个多亿，2022年销售已经达到3个亿”“2023年，新星集团与汾酒一起干，一起拼”“我们要携手汾酒，在济南覆盖100-1000元价格段，打造铜墙铁壁”“汾酒在中国白酒三分天下必有其一”……

12月26日，以“踔厉奋发 勇毅前行，全方位推进汾酒高质量发展”为主题的2022汾酒全球经销商大会在山西太原召开。大会期间，与会经销商在分享和汾酒合作共赢成绩的同时，更对汾酒未来发展表达了积极信心。

汾酒党委书记、董事长袁清茂表示，要坚定信心，拥抱市场，走好汾酒特色企业现代化新征程，汾酒集团将从党的二十大精神中汲取奋进力量，大力推动管理思维现代化、经营方式现代化、治理能力现代化，坚定不移践行复兴纲领，建设世界一流企业。

站在历史新方位上，汾酒正“全方位”加速品牌复兴。

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汾酒发展历史新方位

今年是汾酒全球经销商大会连续第四年在“大本营”山西举行，汾酒发展已站上历史新方位。

在今年5月举行的“践行汾酒复兴纲领，全方位推动汾酒高质量发展”大会上，袁清茂曾强调，汾酒的发展模式已经到了必须向高质量发展转变的历史节点。

▲袁清茂

在2021汾酒全球经销商大会上，袁清茂就已经提出，汾酒要向更优结构、更好效益、更高质量进发，对营销工作提出市场结构和产品结构双优化的工作目标，对公司内部提出品质和管理双提升的工作要求。

一年过去，汾酒实现了更高质量的发展。

前三季度，山西汾酒实现营业收入221.44亿元，同比增长28.32%；净利润71.08亿元，同比增长45.70%，双双超过2021年全年水平。业绩保持快速增长的同时，汾酒产品、市场等结构持续优化。

▲谭忠豹

“登高望远、气象万千；脚踏实地、排除万难；乘风破浪、远征万里。”汾酒总经理谭忠豹从三个方面，对汾酒2022年的工作进行回顾总结。他表示，过去的一年汾酒企业改革不断深化，市场拓展成果丰硕，内部管理持续优化，发展质量显著提升。“这是厂商之间戮力同心、攻坚克难、团结奋斗、真抓实干的结果，要倍加珍惜这份深情厚谊，更要为汾酒营销队伍的优异成绩点赞。”

▲李俊

汾酒股份公司副总经理李俊透露，2022年，汾酒青花系列保持高质量增长态势，献礼版玻汾全国上市，全品系齐头并进。公司可控终端数量进一步提升，长江以南核心市场增长明显，海外市场终端覆盖率也有所提高。

保持“汾酒速度”“汾酒加速度”同时，汾酒不断深化高质量发展格局，从“整体气势”到“突破成势”，意味着汾酒已经进入发展新的历史方位，这对汾酒发展提出了更多的新要求。

新方位，全方位。一如本次经销商大会的主题一样，汾酒正将“对标世界一流管理”提升行动，作为加快建设世界一流企业的重要举措，加速推进汾酒复兴总纲领——“123纲领”的落实，实现“全方位推进汾酒高质量发展”。

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营销再攀新高

“汾酒的营销团队了不起，值得表扬，值得大书、特书”。现场，袁清茂对汾酒营销团队表达了肯定，市场营销是提升品牌价值的有力保障，是提高产品销售、保护公司与经销商利益的关键。

为营销队伍点赞的还有合作伙伴。

西安正道食品销售有限责任公司董事长赵麒透露，公司2016年与汾酒合作，目前汾酒青花20签约核心终端已经从2018年的35家，达到2022年的453家，总覆盖网点超过2000家，青花汾酒复兴版签约终端147家、年销售超2亿元。

“我们坚信白酒‘三分天下必有汾酒’，面对机遇敢于也愿意自我梳理，聚焦汾酒，成为汾酒的专营商，在汾酒品牌加持下，公司有信心、有市场、有团队、有执行，未来会更加美好。”赵麒表示。

华润三九竹叶青负责人宋艳军透露，公司2021年与竹叶青酒开始接触，8月签约，同年完成销售回款1300万元，2022年内销售已同比增长2.4倍，公司对于同竹叶青酒的合作信心满怀。

山西虹通诚盛商贸有限公司董事长杨海燕表示，公司成立近40年，从未停止与汾酒的合作，公司从几个人成长为百余人团队，源自汾酒的支持，“汾酒是开拓市场的通行证，正在加速实现三分天下有其一的大清香梦”。

站在发展历史新方位上的汾酒，正寻求再攀新高。

“汾酒、杏花村、竹叶青酒发展不均衡”“国际化还处于起步期”“优质大商比例不高”……李俊在会上总结了汾酒营销工作进一步优化的方向。

他表示，汾酒下一步将全面围绕“13348”汾酒营销改革纲领，即“围绕⼀个中心、紧扣三大任务、推进三大行动、完善四个体系、做到八大坚持”，积极应对，奋勇前进，全方位推动汾酒营销实现更⾼质量发展。

一个中心即以汾酒营销高质量发展为中心；

三大任务即深化品牌价值快速提升任务、国际化战略调整转型任务、产品结构优化完善任务；

三大行动即开展全国市场秩序维护行动、国际化营销组织建设行动、全方位产品矩阵打造行动；

四个体系即强化品牌发展管理体系、现代化营销管理体系、基础组织管理体系、市场秩序管理体系；

八个坚持即坚持汾酒、竹叶青、杏花村一体两翼的品牌发展主思路、坚持青花汾酒战略、坚持三大市场原则、坚持保存量拓增量抓质量的市场运营原则、坚持把数字化营销作为赋能营销的重要手段、坚持围绕价费利三分利原则维持良好市场生态、坚持全面提高全体营销人员综合能力、坚持构建以提高经销商盈利水平为导向的利润分配机制不动摇。

针对经销商关注的市场秩序问题，李俊透露，2023年汾酒将启动全国市场秩序维护行动，清查串货、低价销售等违规行为，同时不断加大国际化市场组织建设，进一步强化汾酒产品全方位矩阵。

大会还对约1500名经销商、专卖店和业务员进行了表彰。一边是汾酒营销“再攀新高”的信心和与合作伙伴共赢的决心，一边是合作伙伴的积极信心，汾酒实现更高质量的发展值得期待。

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汾酒特色新征程

按照汾酒复兴总纲领，2022年至2024年是汾酒复兴的发展转型期和管理升级期，将坚持“稳中求进”总基调，贯彻落实“转档、巩固、调整、升级”总方针，对企业经营管理进行整体性、系统性升级，进入“治理体系和治理能力现代化”的酒业第一方阵。

其中，2022年为“管理现代化基础年”，2023年为“管理现代化提升年”，2024为“管理现代化突破年”。

2023年，围绕“管理现代化提升”，汾酒正酝酿积极动作，踏上发展“新征程”。

谭忠豹表示，2023年，汾酒将把新发展理念，完整、准确、全面地贯彻运用到企业经营管理各个方面：坚持创新发展，引领效能之变；坚持协调发展，激发结构之变；坚持绿色发展，撬动品质之变；坚持开放发展，助推文化之变；坚持共享发展，加速共赢之变。

“依托全面深化的改革优势，清香龙头的品类优势，三大品牌的产品线优势，全国布局、全球拓展的市场优势，汾酒将牢牢掌握战略主动，奋力实现‘又好又快地扎根中国酒业第一方阵’的战略复兴总目标。”

对于汾酒而言，“管理现代化提升”既是历史新方位要求，更是把握时代机遇。在袁清茂看来，汾酒发展处于战略机遇期，“当下是汾酒奋发有为的重要节点”。

从宏观经济来看，中国经济韧性强、活力足，中央经济工作会议把扩大消费摆在优先位置，居民消费潜力有望得到充分释放。从行业来看，酒业保持健康发展趋势，市场集中度不断提升，汾酒的品类优势、产品优势持续巩固。

“汾酒复兴是所有汾酒人和经销商的共同事业”，袁清茂强调，汾酒将打造现代化管理、品质、营销、文化、创新、人才体系再创汾酒新业绩新辉煌。

回顾汾酒的发展，从中国第一家股份制酿酒企业、第一家白酒上市公司，到提出“汾酒，中国酒魂”，再到成为新时期国企改革试点样本，正是一次次踏上新征程，让汾酒实现了引领与超越。

这是汾酒的企业特质，也是汾酒创造更高质量未来的动力之源。