复盘双节“非常规”打法，舍得“C端置顶”战略效果如何？

“什么是时间的味道？”

对此，舍得酒业给出的答案是“老酒”。

但当舍得时光体验官刘奕君从多种人生场景中演绎舍得老酒的温情，当歌手周晓鸥创新演绎《悠悠岁月》，把消费者重新带回“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”的经典岁月，“时间的味道”俨然有了新的诠释。

众所周知，舍得老酒战略储存的起点与沱牌经典广告曲的出现，都始于上世纪八十、九十年代。如今，无论是老酒战略的阶段性成果，还是“老歌新唱”，横跨近四十年，它们都在今年的双节期间，与时间再次握手。

握手背后，意味着舍得酒业的活力发生了“质变”。

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双品牌驱动

舍得打出双节组合拳

9月19日，舍得牵手实力派演员刘奕君，推出温情短片《舍得相聚 老酒情长》，围绕“团聚”，强势输出舍得老酒在家宴、友聚、婚宴等多个重要场景下的情感共鸣。

▼点击视频，感受#舍得相聚 老酒情长#

舍得酒业还借助抖音、微博平台与消费者进行互动，在传播上释放老酒能量。

一方面，舍得在微博平台发起#舍得相聚 老酒情长##最期待相聚的人#等话题，让消费者讲述相聚故事；另一方面，舍得在抖音平台联合酒类、美食类、剧情类等KOL，结合“#舍得相聚 老酒情长”话题，围绕白酒消费饮用场景创作原创短视频，深度绑定老酒消费场景，为营销赋能。

‍‍‍‍‍‍9月27日，由歌手周晓鸥演唱的《悠悠岁月》上线，这首在“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”基础上进行创新演绎的新歌，在发布后好评如潮。

▼点击视频，聆听《悠悠岁月》

同期，舍得酒业在抖音平台发起了“#悠悠岁月酒 沱牌老朋友”的话题挑战，邀请消费者参与沱牌经典广告曲改编创作大赛、制作回忆杀视频。截至10月9日12时，挑战视频播放量已突破2.2亿次，创下本年度行业抖音品牌营销的新纪录。

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引情感共鸣

舍得品牌注入新能量

尽管此次“舍得”“沱牌”的品牌营销方式完全不同，但从过程与结果来看，二者都体现了舍得酒业的品牌新打法。

两个营销活动都从消费者思维出发，在迎合双节动销的同时，进一步和消费者建立深度的情感维系，在传播和营销上打动消费者，传递品牌价值；又以老酒为基础，在品质上满足消费者。

今年春糖，复星国际董事长郭广昌说，“在我这代人的记忆，悠悠岁月酒，滴滴沱牌情，已经刻在骨子里，感情至深。”由此，也引发了消费者对沱牌的回忆，不少消费者及投资者都纷纷在各大平台回忆经典广告曲，呼吁舍得酒业复刻广告片。

可以说，舍得酒业通过“老歌新唱”，既是对沱牌品牌进行唤醒与焕新，又回应消费者对品牌的情感诉求，重塑名酒新价值，提升沱牌在大众消费端的品牌影响力。

舍得紧扣国人在传统佳节里对团圆的情感诉求，引发消费者的情感共鸣，强化老酒消费场景，同时以“名人+老酒”的组合效应，以人喻酒，以酒喻人，传递老酒的品牌优势。

从《父母爱情》里学富五车、一生坎坷的欧阳懿，到《琅琊榜》里狡诈的谢玉，到《伪装者》里毒辣深沉但有情有义的王天风，再到《扫黑风暴》里追求公平正义的何勇……正是由于20多年来舍得在演技上沉淀、打磨，让刘奕君刻画了一个又一个经典角色，也让刘奕君与舍得产生精神共鸣，携手演绎品味人生的“舍与得”。

而刘奕君在舍得短片里对家庭团圆、老友重聚、婚宴等消费场景的演绎，正好与中秋、国庆假期里的三大消费场景贴合，又通过话题互动提高品牌声量，实现声量到销量的有效转化。

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靠近C端，换个方式讲老酒故事

此前，舍得酒业董事长张树平公开表示，“2021年，是舍得实现‘梦想’的关键一年”，舍得要坚持老酒战略和双品牌战略。

舍得酒业在2021年半年报里也明确提出，在今年下半年，舍得要不断加强市场基础建设、消费者培育与品牌宣传，并通过全面贯彻C端置顶战略，提升品牌知名度及用户满意度。

从8月开始，舍得酒业通过高密度、广覆盖、多样化的落地活动，夯实市场基础。在多地举办品牌品鉴会，普及老酒文化，培育新消费者；借深圳·家乐福中心城店开业，舍得在华南大区拉开一场品牌大秀，在大众消费端赢得市场先机；联手海鸥集团，开展《舍得敬舍得·美酒敬英雄》红色主题活动，传递“以舍得，敬舍得”的宝贵精神，进一步打造圈层培育，构建品牌口碑。

此次沱牌、舍得在双节开展品牌营销活动，就是舍得酒业贯彻落实这一战略的具体动作。而在此之前，舍得酒业早已做出了不少靠近C端消费者的营销尝试。

举办“百场KOL直播秀”，邀请抖音、快手、一直播等多个平台主播向年轻消费者呈现“地表ZUI美酒厂”；联合完美世界游戏推出“沱小九国潮系列”、沱牌酒×新神魔大陆联名盲盒，实现“白酒+游戏+传统文化”的跨界新玩法；打造自有品牌IP《舍得智慧人物》，并强化抖音、头条等新媒体的在线传播；通过舍得“无处不春风”“以舍得敬舍得”等系列传播活动，不断输出舍得的品牌与文化理念；与国民网游《诛仙3》合作，推出限定款联名礼盒，用年轻语言对白酒文化进行了诠释……

依托丰富多样的形式，舍得酒业打造靠近消费者品牌营销，其目的只有一个，就是通过营销把沉淀下来的品牌影响力升格提档，转化为市场层面的品牌号召力。

今年上半年，舍得酒业实现营收23.91亿元，同比增长133.09%；净利润7.35亿元，同比增长347.94%。可见，此前在品牌营销上的成果已经开始逐步在经营表现上有所体现。

如此，舍得酒业在营销中展现出来的市场活力与品牌活力，或许就是加速老酒战略全面落地，实现打造老酒品类第一品牌的战略目标的关键。