透过这场经销商大会，明确了舍得酒业的“高站位、高成长、高回报”

4月3日，复星国际执行董事兼董事长、复星创始人郭广昌现身成都，出席“沱牌舍得，老酒起航，同舟奋进，创造辉煌”——舍得酒业2021年经销商大会。自2017年投资青啤四年来，郭广昌的酒业“首秀”终于到来。

这场姗姗来迟的“首秀”丝毫没有让人失望，郭广昌开门见山回答了两个问题：“为什么投资白酒，为什么投资舍得。”

而在答案背后，实则是舍得老酒战略的深层次逻辑与思考。

❶

白酒味香，舍得情深

走进此次舍得经销商大会会场时，听到前面的两位工作人员低声聊天：“人数超预期太多了，肯定有1000多人了。”“肯定都不想错过郭老板的‘首秀’嘛。”

当郭广昌走上台前，现场经销商掌声雷动。

“我最近差不多被大家描述成酒鬼了，一直被问为什么投白酒。”

“原因很简单，喝了全世界那么多酒，还是中国的白酒最香。”

“最近被问的第二个问题：为什么投舍得。”

“很简单，在我这代人的记忆，悠悠岁月酒，滴滴沱牌情，已经刻在骨子里，感情至深。”

▲复星国际执行董事兼董事长、复星创始人郭广昌

白酒味香，舍得情深，郭广昌的答案看似极简，细想确有强大说服力。“味香”代表品质优势，情深代表文化底蕴，二者合一，空间无限。

郭广昌进一步阐述了舍得独有的品质优势：“投舍得的第二个原因，是它的老酒战略，别人学不到，很简单，我们有这么多老酒。”

讲至此处，郭广昌略停片刻，说道：“这里应该有掌声”。

可见，“老酒”是他最为看重的品质核心竞争力。

“第三个原因，是舍得这个名字好，会喝舍得的人，往往有文化有品位”，此句毕，郭广昌又停顿，这一次场内掌声会意响起。又可见，文化内涵是郭广昌对舍得的又一厚爱之处。

“各位经销商选择舍得，你们是更有品位的人”，此句毕，掌声不必提示自然想起，郭广昌随后又说，“我们舍得的团队，一定要让经销商赚到钱。”——简单而力度十足。

“我们希望将复兴的生态资源，充分嫁接给舍得，实现乘数效应；希望舍得科技创新，腾飞发展；希望更多年轻人懂得舍得智慧，懂得白酒的香。”

郭广昌这段对未来的描述，概括性很高，却已指出舍得酒业在“快乐、健康、富足、制造”的复星四大领域战略格局中，有着广阔前景与价值。

如郭广昌稍晚时候撰文所言：“这壶酒来得正是时候。”

❷

从极艰难，到极重要

“2020年，是舍得发展历史上极其艰难的一年。”

舍得酒业股份有限公司董事长张树平表示，去年，舍得一度面临着来自内部与外部的双重变化，在各界大力支持合作下，公司各项经营指标还是实现了稳定增长。

“2021年，是舍得实现‘梦想’的关键一年。”

从极艰难，到极重要，张树平表示，这一步跨越，在于复星豫园入主，“迎来了‘福星’高照”。

▲舍得酒业股份有限公司董事长张树平

面对极为关键的2021，舍得酒业将聚焦“五大坚持”：坚持“以酒业为主，文化赋能”的发展方向；坚持“生态酿酒，绿色发展”的发展理念；坚持“老酒、双品牌、年轻化、国际化”的发展战略；坚持“近期、中期、远期”的发展目标；坚持“厂商一家，共创共赢”的发展宗旨。

“五大坚持”的明确提出，在很大程度上是向商家、市场释放了强烈的信心讯号。

经历了股东更替后，舍得酒业在极短的时间内，就坚定明确了方向和路径，表明其内部的思想一致性、战略协同性较高，“五大坚持”如果在年内能够转化为良好的经营表现，则意味着战术执行性同样过硬。

如此，舍得的未来将更具竞争力和可能性。这或许便是“关键”之所在。

❸

“老酒战略”以及长期合作思维

当舍得已经呈现出强势爆发的种种前兆，经销商所关注的，便是如何与舍得建立、巩固长期合作关系。

本次经销商大会，舍得酒业继续深化解读“老酒战略”，从中也表达了与经销商伙伴长期合作的思维。

▲舍得酒业副董事长、总裁蒲吉洲

舍得酒业副董事长、总裁蒲吉洲在现场发表了以《生态、文化、科技三领先，老酒战略永续航》为主题的演讲，并阐释了舍得老酒战略的“四维定位”：老酒战略是一种追求极致品质的产品主义；老酒战略是以健康体验为核心的消费者至上导向；老酒战略是穿透商业“利他”本质的客户思维；老酒战略是基于“坚持做正确的事，坚持做需要时间积累的事”的长期主义文化。

蒲吉洲强调，经销商是舍得酒业的家人，是老酒战略推进过程中最重要的盟友。舍得酒业将贯彻唯一性、长期性、灵活性、低投入、高回报、可回收的原则，“历史上的问题可以本着务实的原则制定过渡方案，厂商共建的核心就是长期性。”

▲舍得酒业营销公司总经理王维龙

舍得酒业营销公司总经理王维龙表示，新的一年，公司方面将进一步落实老酒战略之下的渠道策略“3+6+4”模式，为经销商提供更好的服务，与广大经销商一起共享老酒红利。

从通常的“物理”层面看，“老酒战略”即建立在长期储酒规模上的品质优势，而在本次经销商大会，我们捕捉到“老酒战略”所附着的“精神”属性：与经销商的合作，同样需要长期积累，从而使老酒价值贯穿于文化与消费，成为舍得所独具的市场生态。

郭广昌这场首秀，固然话题感十足，更引出了舍得酒业高站位、高成长、高回报的长线规划，对于酒商及市场，这或许是更强烈的冲击。