文 | 云酒团队(ID:YJTT2016)


在某种程度上,潭酒算是白酒行业的革新者之一。


在传统渠道模式之外,潭酒为行业探索出了另一种可能性。


从2019年9月潭酒网络运营中心成立至今,正好一年时间。今年3月份,潭酒颠覆性地在行业宣布“不打货款,不送货”时,很多人还看不懂潭酒正在改变什么,也对这种冒险换赛道的打法持观望态度。


而目前而言,在“用互联网把白酒重做一遍”这条赛道上,潭酒可以说是做得有声有色——仅今年上半年,潭酒的招商效果已经超越过去5年。


让商家简单卖潭酒、长期赚厚利,靠哪两个优势?


潭酒有两句标语在业内很出名,一句是“敢标真年份,内行喝潭酒”,另一句是“让商家简单卖潭酒,长期赚厚利”。


日前,潭酒第七届真年份调酒节在仙潭酒厂成功举办,多位行业专家莅临现场亲自勾调,并见证“年份潭酒2017”的诞生。

专家现场取酒勾调(左右滑动查看更多

在此次调酒节期间,潭酒还引入了“董明珠式”的直播。一场调酒节结束,这两句标语得到了最有力的解读。


直播现场


潭酒第七届真年份调酒节当天,其中一位潭酒经销商向65位意向消费者发出观看直播的邀请,其中48人进入直播间,32人下单购酒,成交率达50%。一场直播获得返利10643元,而该经销商所有动作,只有“邀请”


其中一位经销商的直播邀请情况


这背后,实际上有两大核心力量作为支撑,其一是潭酒的“全渠道赋能”,其二是基于真年份的差异化产品


此次潭酒第七届真年份调酒节的直播,已签约经销商和网点老板可以邀请消费者观看直播,这是和消费者成功绑定的唯一方式。成功交易的每一笔订单,经销商和网点老板都可获得标准返利。


让经销商和网点共同参与、省时省力的带货直播方式,其实就是“简单卖潭酒,长期赚厚利”体现



而在差异化产品层面,潭酒早在2014年就开始做真年份酒的“双标注”,标注酒体包含的年份酒成分、标注真实价格,并在同年举办调酒节。


从第一届至第七届,潭酒调酒节先后邀请中国酒业协会副秘书长甘权,四川白酒专家组副组长、中国白酒泰斗、全国知名微生物与发酵专家、四川大学教授胡永松,中国酿酒大师、首批国家级非物质文化遗产代表性传承人沈才洪,白酒国家评委吕云怀,中国首席白酒品酒师彭茵,汤沟酒厂总工程师张加林,中国酒类品鉴教育第一人、国家酒检中心顾问钟杰等国家级调酒大师、品酒大师到场,对潭酒品质以及每年的年份潭酒进行严苛品评。



把大门向专家敞开,把配方进行公开公证,这是潭酒“真年份”的品质自信,也是品质承诺


对于白酒行业而言,品质竞争在不断升级,其中年份化就是未来一大趋势,潭酒在多年前就确定了“真年份”这一差异化优势,无疑为经销商在市场上筑起一道品质壁垒。


双重加持下,“简单卖潭酒,长期赚厚利”正在不断凸显其价值。



潭酒做到了真正的创新


厂商合作模式升级、传统经销商转型、厂家赋能经销商……这是近几年白酒行业长期探讨的话题。而潭酒正在实践的模式,算得上一个打法清晰、逻辑完整的经典案例。


前文提到,潭酒实现了“全渠道赋能”。


在潭酒第七届真年份调酒节期间,仙潭酒业集团副总经理李锐深表示,“很多商家都想要创新,潭酒做到了真正的创新。”



据李锐深介绍,潭酒于去年12月上线中台系统,为经销商和网点赋能;今年2月份疫情期间,每个网点上线云店,让商家足不出户也可以卖酒;4月份上线宴席活动,利用中台系统就可以兑换返现,解决了商家所有的麻烦和顾虑。


此外,早在今年3月份,潭酒便以邀请制的闭门会议形式,做了首场直播。当日直播观看人数达1873人,观看人次达5221次,在直播期间即有44个经销商咨询,其中有9个强意向经销商,直播后的第一天公司便与4家经销商签约。


7月份,潭酒有首次进行带货直播,在定向邀请消费者的情况下,获得3.3万观看量。


而此次潭酒第七届真年份调酒节直播,较7月首场带货直播销售额高出近4倍,实际转化率大幅提升,这是潭酒“全渠道赋能”逐渐成熟的表现


潭酒的直播,以吸引全渠道的精准流量,帮助经销商和终端网点卖酒,为其赋能。每卖出一瓶酒,经销商和终端网点都会拿到相应返利,成为直播中的真实获益者


潭酒第七届真年份调酒节结束后,不断有经销商前来寻求合作。而这一切的源头,都是源于潭酒选择了“用互联网把白酒重做一遍”。



“3年内成为行业标杆”


超高的直播转化率,是潭酒成功“用互联网把白酒重做一遍”的表现之一。


“董明珠式”的直播,虽然有案例在前,但更需要成熟的模式作为支撑。


白酒行业传统经营模式已经非常成熟。在传统打法下,也诞生了许多大商,但其中问题也是非常明显的。


李锐深总结道,当前白酒市场主要是两方面的问题:一是商家卖酒难,赚钱难;市场打开销路后,就出现压货、串货现象,导致卖得困难且不赚钱;二是有的产品“标高卖低”,信息不对称,导致消费者买得不明不白。



而潭酒模式,便致力于从根源上解决这些问题。“现在用互联网把白酒重做一遍,把配方公开,标注在瓶身的龙标上,旨在让消费者信息对称,让商家卖酒简单”,李锐深表示。


整体来看,潭酒模式解决了行业信息不对称的问题,包括产品、价格、渠道和营销四大方面。



在产品和价格上,潭酒独创“龙标”,将真实年份配比标注在瓶身、包装、礼盒及外箱上,用透明数据直观呈现品质,价格也通过一张表格透明化,标价即卖价,消费者只需要扫描瓶身二维码,所有终端无法调整价格


新模式下,产品不再经过渠道,由潭酒统一调控,经销商不用打货款和进货,库存和资金得以“解放”,渠道资源浪费有效降低。此外,终端店老板无需打款、压货,一次与系统绑定,即可终身参与分利。而消费者活动也会围绕终端网点精准投放,所有促销活动、福利直达消费者,保证买赠统一、高品高效、精准营销。


潭酒提出,要在3年内成为行业内“用互联网把白酒重做一遍”的企业标杆


有了第一个吃螃蟹的人,如果这条路被潭酒打通,用互联网重塑白酒行业就将被赋予新的内涵。


山东、广西、河南火热招商中

下列区域全渠道经销商虚位以待

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