进击苏浙闽市场，产品、渠道全面升级，茅台葡萄酒下半年要打什么牌？

据茅台葡萄酒方面透露，2020年上半年，公司已实现全年目标利润的54%。其中明星单品茅台老树藤实现销售额1500万元，相较全年3000万元目标已经过半。

鲶鱼在搅动生存环境的同时，也激活了其它鱼类的求生能力，这就是著名的“鲶鱼效应”。在国产葡萄酒行业连续7年下滑的大背景下，茅台葡萄酒公司又是如何成长为搅动当下国产葡萄酒的新“鲶鱼”？

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“做好、做精、做特、做透”

凤凰山是前往昌黎葡萄沟必经的天然门户，由数座颠连起伏的峰峦组成。因天资卓越，形胜凤凰，而被称为凤凰山，是古碣石十景之一。

茅台葡萄酒公司今年9月份即将竣工的凤凰酒庄主就坐落在凤凰山腹地，占地350亩，总投资超5亿元。

而回顾茅台葡萄酒公司这些年的发展历程，用“凤凰涅槃，浴火重生”来形容再恰当不过。

带着光环出生，却未能“出道即巅峰”。2002年，作为茅台改制为集团公司后在省外投资最早的子公司，茅台集团葡萄酒公司落户秦皇岛市昌黎县。

在属于朝阳行业的国产葡萄酒行业，几乎所有创业酒庄都是摸着石头过河，茅台葡萄酒公司同样遭遇过成长的烦恼。然而，葡萄酒是个慢行业，不可能永远一帆风顺，但只要留在战场上，就有机会翻盘。茅台葡萄酒如今的逆袭，就是一个再恰当不过的例子。

2016年起，在茅台葡萄酒公司党委书记、董事长司徒军的带领下，茅台葡萄酒开始转变经营思路，提升品质和调整产品结构两手抓，率先削减SKU，将原先的400个SKU减少至40个，产品同比减少90%，“老树系列”“大师系列”等明星品系应运而生。

秉持“做好、做精、做特、做透”八字方针，茅台葡萄酒下决心改变以往散乱的产品开发模式，集中所有精力打造匠心产品。两年后，公司产品品质得到大幅提升，并且在国内外各类葡萄酒比赛中频繁获奖。

仅仅过去三年，茅台葡萄酒旗下各产品系列就夺得了41个奖项，这些奖项中既有国际上权威的葡萄酒赛事，也包括在国内颇具知名度的葡萄酒赛事。

▼茅台葡萄酒近三年获奖明细（上下滑动可查看更多）

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品牌、产品全面升级

伴随葡萄酒“国潮”消费兴起，中国人喝国产葡萄酒成为趋势。国产葡萄酒不断斩获各项大奖，不少大单品已具备不输于海外竞争对手的品质，这其中便包括茅台葡萄酒。

就在今年3月13日，茅台葡萄酒旗下茅台经典黑圆桶干红精品斩获FIWA法国国际葡萄酒大奖；7月20日，茅台经典白标干红和茅台橡木桶陈酿3干红两款产品更是荣获第11届亚洲葡萄酒质量大赛大金奖以及消费金奖。

同时，疫情期间，茅台葡萄酒以凤凰庄园系列为高端化，聚焦老树、橡木桶和经典三大支柱系列，明确打造五大产品矩阵并全面上市。当国产葡萄酒面临下行压力时，茅台葡萄酒正在从品质、品牌和价格等方面升级其产品体系，通过强势产品抢占市场。

其中，老树系列的销售业绩一路上涨，成为助推茅台葡萄酒营业收入与利润高增长的主力军。2018年，“茅台老树藤干红包装礼盒”荣获“世界之星”包装奖，代表着全球包装设计界的至高荣耀。次年，“老树藤”销售额突破1200万元，是3年前单一品类销售额的10多倍，成为名副其实的明星爆款。

近日，茅台葡萄酒荣膺秦皇岛市政府质量奖。“茅台葡萄酒冷稳定工艺改进”和“降低灌装线灌装过程中木塞渗透率”这两个课题，均获得了年度QC小组科技成果质量奖。

这并非茅台葡萄酒首次获得来自政府的嘉奖，成立18年来，茅台葡萄酒公司先后荣获河北省创建诚信企业先进单位、河北省名牌产品、河北省国际商会会员单位、中国自主品牌全球巡展《巡展品牌》等企业荣誉。

8月6日，秦皇岛市委副书记丁伟到昌黎县调研，并在葡萄和葡萄酒产业发展专题调研会中表示，葡萄和葡萄酒产业是昌黎特色产业、优势产业，要充分发挥独特的资源优势，以及华夏长城、茅台葡萄酒等龙头企业带动作用，进一步找准葡萄酒产业发展“突破口”和“爆破点”。

而今，凭借品牌及品质优势获得诸多殊荣的茅台葡萄酒，正成为茅台集团近年来高速发展的“现象级”子公司，也成为昌黎产区进一步发展葡萄酒产业的强劲引擎。

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渠道蝶变，订单飙升，大品牌建设已见成效

“只有偏执狂才能生存”，敢于对自己狠的茅台葡萄酒公司，或许更符合英特尔创始人安迪·格鲁夫所说的这句话。2018年，茅台葡萄酒彻底告别过往对茅台渠道的依赖，积极开展营销渠道重建。

据悉，仅2019年，茅台葡萄酒相继策划、落实了上千场活动，包括品鉴会、大师班和培训会，全力开拓市场。即便在今年疫情期间，茅台葡萄酒通过导入新媒体运营，加强线上品牌推广和全渠道引流，其声量不减反增。

同时，渠道的蝶变直接导致茅台葡萄酒订单飙升，有些大单品在短时间内甚至实现了跨越式发展。2018年，茅台葡萄酒实现扭亏为盈，销量增幅达42.9%，利润猛增5倍，销售额进入行业前十，实现了创立以来最快增速；2019年，茅台葡萄酒销售增长39.5%、利润增长167%，再度刷新行业认知。

“全球选、茅台酿、庄园藏”，如今重塑品牌个性后的茅台葡萄酒，早已不再是那个被茅台庇护的幼童。

2020疫情突发，高度依赖社交和聚饮的葡萄酒行业遭遇重创，茅台葡萄酒却选择逆风飞扬。持续与央视电视台、行业内外媒体开展战略合作，对前往经济发达地区的高铁进行冠名，并在重要机场、高铁站发布广告，加强品牌势能的持续输出，精准培育目标消费群体。

▲茅台葡萄酒公司党委书记、董事长司徒军

在今年6月份举办一场活动上，司徒军表示，将推进茅台葡萄酒公司企业主板上市，计划3-5年内成为行业龙头，“2020年是茅台葡萄酒全面大招商的一年”。

据悉，茅台葡萄酒将在今年下半年深入强化招商工作，在维护好原有根据地市场的基础上，高调进军江苏、浙江、福建等葡萄酒主要消费市场，大力拓展市场规模。

公司还制定了“532”营销工程——打造两个5000万级省级市场；新增300名客户打造基础网络；打造两个千万级大单品。

“茅台葡萄酒将以‘大品牌、大担当、大格局’，主动承担起中国葡萄酒崛起的责任，重塑中国葡萄酒的价值典范”，司徒军如是道。

茅台葡萄酒的逆袭成功，固然跟茅台集团千亿时代的发展机遇密不可分，但其自身精准的定位、长远的战略部署，以及锐意进取的拼搏精神，更加值得关注。

在国产葡萄酒行业持续多年调整期的大背景下，随着茅台葡萄酒这条新“鲶鱼”的搅动，不仅让这个赛道继续被市场和政策所关注，在促进整个产业更加健康、有序发展的同时，也激活、带动了更多国产葡萄酒庄奋发向上。

茅台葡萄酒招商电话：15930033690