再见宗庆后：一代传奇企业家的3个字与62条思考

出品丨云酒视界

2月25日，星期日。

这一天，对于许许多多喝着娃哈哈AD钙奶长大的人来说，是一个难忘的日子——那个带给他们快乐的“娃哈哈”创始人与世长辞了。

这一天，对于沐浴着改革开放春风、经历过市场大潮洗礼的70后、80后、90后来说，同样是一个难忘的日子——那个引领他们成长、被他们视为精神导师的商业传奇谢幕了。

斯人已去，精神永存。

被业内外尊称为“布鞋老总”的宗庆后，给我们留下了怎样的精神财富？云酒视界看到了三个关键字。

敢闯敢干，是宗庆后给很多人留下的深刻印象。

谈到宗庆后，楼下社区超市的老板对我说：“他18岁走上社会，42岁还创业，我做不到，我想许多人也做不到。”

1987年，宗庆后承包了杭州市一家校办企业经销部，这一年，他已经42岁。

在此之前，宗庆后已经漂泊半生，他18岁就离开了家乡，先是在舟山农场、茶场出了十多年的苦力，又在杭州多家校办企业当过十多年的推销员……

即便如此，宗庆后依然不惧艰苦，闯劲十足。

创业初期，他的主营业务是作业本、橡皮等。无论白天黑夜、寒冬酷暑，只要接到电话，他就蹬上三轮车去送货。

事业驶入快车道之后，他依然如故。办公室里常年摆放着布鞋、拉杆箱和一张简易床，以便于自己随时换上布鞋、提起拉杆箱出差，出差归来就在简易床上休息，他因此得名“布鞋老总”。

他曾经于2010年、2012年、2013年三次登顶中国首富，却本色不改，早餐是豆腐脑配油条，出行是二等座、经济舱，没有丝毫的奢侈爱好，高尔夫球、游艇、赛马等与之绝缘。

宗庆后为什么坚持这样做呢？

他讲过的这段话或许可以作为答案：“我用脚来丈量中国的市场，深入到穷乡僻壤、犄角旮旯，‘中国市场地图’就是这样在水里火里、摸爬滚打中摸透的”。

就是依靠这样脚踏实地、艰苦创业的精神，宗庆后白手起家，成就了属于自己的商业传奇。

宗庆后是中国企业界“毛派企业家”的代表，在他身上，老一辈人不畏艰苦、排除万难、争取胜利的创业精神体现得淋漓尽致。他坚持深入一线调查研究，从而发现了农村市场的空白，取得了成功。

宗庆后更是改革开放时代精神的缩影。他多次强调，没有改革开放，就没有娃哈哈的今天。他本人的创业经历，也正应了改革开放初期的那句名言：趟着石头过河。

宗庆后能够被评为“改革开放40年百名杰出民营企业家”，成为改革开放以来第一代浙商的旗帜，“闯”字功不可没。

这里的创，有双重涵义。

一是创业。

犹记得2014年，“大众创业，万众创新”口号刚提出来的时候，有人曾表示不理解：为什么要创业？创业面临的都是一片红海，与其创业，不如躺平。

持此相同观点的人，不妨学学宗庆后。

众所周知，宗庆后一手缔造了“娃哈哈”。但是，“娃哈哈”是怎么来的呢？

1987年，宗庆后为一家保健品厂代加工灌装营养口服液，赚了一百多万，以那个年代的消费水平衡量，他可以躺平了。但是，宗庆后的做法恰恰相反，他从中发现了一处空白市场：儿童口服液。他立即求助于浙江医科大学营养系主任朱寿民，开发了儿童营养口服液产品。

“娃哈哈”由此诞生。由此可见，宗庆后具有十分敏锐的市场意识，善于发现市场机遇。

二是创新。

娃哈哈营养口服液一炮打响之后，宗庆后并没有就此止步，而是又持续推出了纯净水、八宝粥、营养快线、爽歪歪等，娃哈哈的产品阵容得到了极大丰富。

除了产品创新，宗庆后还推动了渠道创新，“产销联合体”即是他的发明。“产销联合体”指的是制造商和销售商实现风险共担、利益共享，核心是预付制和严格的价差体系。这套创新的经销模式有效整合了生产与销售，娃哈哈由此化解了应收货款的压力，同时将经销商和厂家捆绑在一起，充分调动了经销商的积极性，产品快速占领市场。

在中国酒业大力呼吁打造新型厂商关系的今天，我们仍能看到“产销联合体”的影子。

宗庆后的创新精神还体现在敢于跨界。

他跨界做罐头，上演了“小鱼吃大鱼”的市场奇迹：1991年，杭州娃哈哈营养食品厂兼并杭州罐头食品厂，在杭州开创了小厂兼并市属国营大厂的先河。

他还跨界做酒，并痴心不改。1994年，娃哈哈与涪陵地方政府签订协议，成立涪陵娃哈哈有限公司关帝酒厂；2013年，娃哈哈在北京召开新闻发布会，联合金酱酒业推出酱香型白酒——领酱国酒，2014年糖酒会上，宗庆后更是亲自上阵，推销领酱国酒……

他还紧跟科技潮流，跨界机器人。2019年，浙江娃哈哈智能机器人有限公司成立。宗庆后表示，娃哈哈做机器人基于两大判断：一是体力劳动已经无人愿意做，二是危害健康的工作不应该人力来做……

从罐头、酒到机器人……无论跨界成功与否，我们都从中感受到了宗庆后强烈的创新意识。

即便是年逾古稀，宗庆后始终不改创新本色，2020年，他在直播间里为娃哈哈带货；2021年，他拿下了基金从业资格证，意图进军金融圈……

不断创新，正是宗庆后自己总结的成功之道之一。

宗庆后，人如其名，不仅重视自己的后代培养——将女儿宗馥莉早早地培养为接班人；更关注中国社会的可持续发展，为后代的发展打下根基。

“我曾经的梦想是让娃哈哈成为一个基业长青的百年老店，我现在的梦想是让娃哈哈成为守护百姓的健康、造福于百姓的百年老店。”宗庆后表示，中国企业家要有爱国情怀，要有不断创新的能力。

“穷则独善其身，达则兼济天下。”中国人向来推崇家、国、天下，在取得商业成功的同时，宗庆后在思想境界上也实现了跃升。

1994年，娃哈哈响应国家号召，投身西部大开发，支援三峡库区移民工作，在兼并重庆涪陵地区受淹的三家特困企业的基础上，建立了娃哈哈在省外的第一家分公司，解决了1000余户移民的就业与安置问题。

此后，娃哈哈再接再厉，在四川广元、新疆阿克苏、西藏拉萨、青海西宁、云南大理等西部贫困地区累计投资86亿元，建立了72家分公司，解决了当地超1.3万人就业，有力地拉动了西部贫困地区的经济和社会发展。

如今，在西部大开发战略引领下，中国西部已经强势崛起，成为中国发展的新动力之地。例如，新疆、西藏成为新能源主战场；贵州成为大数据产业领域领跑者。

宗庆后还代表了中国企业家的风骨，一个广为人知的案例就是2006年的“达娃之争”。

1996年，宗庆后探索引入外资，牵手世界饮料巨头法国达能公司。由于经营理念上存在分歧，2007年初，达能欲强行收购娃哈哈，遭到宗庆后的拒绝。达能一纸诉状，将娃哈哈告上法庭，双方为此进行了数十轮诉讼，达能无一胜诉。最终，在中、法两国政府协调下，达能退出合资，双方友好“分手”。

“达娃之争”是娃哈哈发展史上的一个重要事件，敢与国际巨头“掰腕子”，娃哈哈由此收获了众多粉丝，宗庆后的个人声望也达到了顶峰。

与娃哈哈一样，中国酒业在走向世界的过程中，也经历了大风大浪，经受住了市场的考验。

例如，2013年，中国红酒品牌“卡斯特”在起诉法国Castel公司的商标侵权案中获胜，获赔3373万元。中国“卡斯特”商标持有人李道之依法享有的商标专用权受到法律保护。

在业内人士看来，中国美酒是通往世界的“名片”，既要加快“走出去”，占领国际烈酒消费市场，同时要大力弘扬中国文化，充分展现民族自信。

中国酒业协会理事长宋书玉表示，中国酒业要敢于对国际酒业贸易的不公平提出反倾销、反垄断，敢于捍卫国际国内酒类市场的秩序，敢于打赢国际贸易官司。

宗庆后堪称改革开放的亲历者、见证者、实践者，他经历了从计划经济到市场经济的转型，见证了中国市场的开放和融入全球市场的过程。他的创业经历与改革开放密切相连，以宗庆后为代表的浙江企业家更是敢闯敢干、敢为人先，成为改革开放时代精神的代言人。

“甘罗十二岁拜相，姜子牙八旬挂帅。”宗庆后用自己的创业经历激励着后来人：创业不分早晚，只要你勇敢地向前闯。

宗庆后的传奇经历、创业故事、经营理念，特别是在时代大浪中奋勇拼搏的精神，为酒业人感佩，也正是酒业人所需。