复盘人民小酒：6年超级成长史｜云酒六周年特辑⑦

时序更替，万物维新，6年弹指一挥间。

6年前，很多人并不知道人民小酒，甚至不知道贵州岩博村这个地方，酒类市场也没有“清雅酱香”；6年后，人民小酒成为具备市场影响力和消费带动力的品牌，清雅酱香异军突起。

过去的这6年，是人民小酒发展历程中极不平凡、殊为不易的6年，也是具有重要里程碑意义的6年。其间发生了什么，人民小酒走过了一条怎样的发展之路？

9月19日，贵州省盘州市淤泥乡岩博联村党委书记、贵州岩博酒业有限公司董事长余留芬做客云酒传媒六周年特别直播，回顾自己与岩博村、人民小酒的奋斗往事，展望下一阶段的发展宏图。

▼点击视频，听余留芬分享人民小酒的奋斗往事

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2017

“人民小酒是谁？”

时间回到2017年，一次特别的对话，引来了行业对人民小酒的关注。很多人在问：人民小酒是谁？

名声鹊起的人民小酒一时间供不应求，仅两天时间便卖出2000瓶，在货源有限、实施“限购”下的销售额达到100多万元，随后的两个月销量达到了6800多万元，相当于过去一年的6倍。

岩博酒业销售部陆续接到200多个来自全国各地经销商客户的代理电话，除了要求代理的客户暴增，产品销售也创下纪录，2017年度完成销售总额9600万元。

在余留芬看来，这是一个机遇和转折点。

她表示，自人民小酒一路走红之后，大家都说是“网红”，“但是我要下定决心把这个‘网红’变成‘市场红’”。

在此之前，人民小酒在行业内一直籍籍无名，始终没有走出区域市场。2017年的突然火爆，让人民小酒按下了市场的加速键，提振了市场信心。

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2018

“累点苦点我们都不怕”

销量猛增，但2018年的人民小酒仍不轻松，刚起势便面临着资金短缺的困境。

“刚开始生产，就遇到了资金匮乏的问题。当时加班加点搞生产，累点苦点都不怕，最怕的就是资金出问题，答应采购商的货到期交不了。”岩博酒业副总经理王川回忆。

贵州银行低息贷款解决了岩博酒业的燃眉之急。2018年10月，3000万元的产业扶贫贷款到账，岩博酒业立即将款项用于购买高粱、酒瓶等生产加工原材料，确保了市场供应。

人民小酒在艰辛中披荆斩棘，幸得发展一路向好。

这一年，人民小酒的知名度已经打开，金融“造血”也助推人民小酒弯道超车。岩博酒业开足马力，致力于基础产能提升、产能配套发展、办公设施改善、职工住宿待遇、市场拓展巩固、产品结构调整、品质提升控制、科研与技术等诸多方面基础的巩固与升级。

在产品品质方面，传承彝家600年古法技艺，人民小酒独创的“清酱香”风格，得到了白酒泰斗季克良与酿酒专家黄永光及其团队的改进升级，并获得了茅台集团的技术帮扶。“清酱香”既有清香型白酒的清雅爽净，又兼具酱香的醇厚丰满细腻，空杯留香舒适，实现了酱酒风味的差异化表达。

在品牌营销方面，为了更好地讲好人民小酒的故事，岩博酒业通过搭载媒介，以内容+路径+爆点的形式强化“自己人的酒”这一核心价值。

在市场搭建方面，积极布局东北、华北、华东、华南、西南、西北等六大销售战区，确保辐射至重点城市及区域。

这些布局意味着，人民小酒在发展新阶段，于品质、市场和品牌完成了起步和提速。2018年2.5亿元的营收，打开了企业发展的“加速度”，实现了余留芬当初“带领村民共同富裕”的誓言。

2018年是人民小酒艰难困苦的一年，也是企业基础夯实、优化升级、渠道建设以及市场开发的关键之年。通过艰苦奋斗，克服重重困难，企业上下一心打好基础，努力夯实市场，其热度得到进一步延续。

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2019

“攻坚”胜利

2019年，人民小酒终于在发展壮大中迎来了“高光时刻”。

为此，人民小酒不断完善基础建设、增加产能、提升品质，在各方面都打下了坚实的基础。

一是加强基础设施和产能。2019年，总投资1.3亿的综合办公楼、职工宿舍楼、万吨酒库等配套设施投入使用，公司职工人数由165人增加到650人，岩博酒业的基酒产量达4000吨。

二是提升品质和产品结构。季克良大师工作室、贵州省清酱香白酒酿造技术工程研究中心、技术开发中心、六盘水市科技小院等正式投入运行。

传统酿造工艺与现代生物技术结合，在首创清酱香型白酒酿造技术体系的基础上，岩博酒业推出中端产品人民小酒“福到杯满”及高端产品“盛世”，及特殊时刻的纪念酒、定制酒，岩博酒业产品线得到了充实与完善，主力产品的价格体系覆盖满足了消费者对不同层次的消费需求。

三是提高市场覆盖率。岩博酒业经销商由8家增加到205家、分销商由15家增加到150家、专营店数量由2家增加到85家，其中设立“人民小酒”专卖店超过200家。

从数据来看，2019年，在扩大产能保证生产的前提下，公司不断加强终端市场的建设和品牌推广的打造，整体取得运营高成长，交出完美的“成绩单”。

2019年，是人民小酒的攻坚年。在这具有关键意义的一年里，岩博酒业完成了从内部经营到外部市场的多层突破，这是企业勇抓机遇、主动作为的结果，新的一年，人民小酒还将接续前行。

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2020

继续向上，全产业链打造

2020年，外部环境的变化对酒类市场提出了新的挑战，也考验着人民小酒。

这一年，人民小酒重新调整经营方针，注重品牌表达和市场传播，实行全面、多维度的融合发展，快速应对市场的变化与需求。

党建层面，为持续丰富“岩博精神”内涵，岩博党性教育基地建成后，已经接待12000余人次，围绕“党性教育+产业扶贫”模式，将基层党建与企业发展融为一体。

品牌层面，从“为幸福生活举杯”到“喝出中国人的自信”，岩博酒业打造了文化自信系统；通过清酱香独创工，形成了特色品牌表达体系；同时构建了岩博精神、最美村支书和人民小酒三大IP。

产品层面，“经典”“幸福”“丰年”“宏图”“盛世”五大常规产品，覆盖了百元至千元价格带；在文创产品开发、个性化定制、封坛定制和电商产品方面，均实现了新的突破。

市场层面，岩博酒业拓宽了全国化的征程。构建了华东、华南、华北、中原、西南、西北等大战区，客户遍布全国三十一个省市地区，六百八十余个经销商；渠道建设取得质量性进步，终端打造、大商优商、牵手烟草系统、打开海底捞等餐饮渠道；并同步开启了回厂游和品鉴会的升级工作。

2020年，面对疫情后白酒市场低迷的不利局面，岩博酒业打造全产业链，实现了销售逆势增长，2020年售额达4.05亿元。创新、团结、奋斗的宝贵品质，长期坚持、长期耕耘、迎难而上的精神，贯穿于人民小酒发展的各个阶段。

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2021：产值10亿元

2021年是“十四五”开新局、布新篇的关键之年，产业政策变化为产业调整带来机遇的同时也带来了更大挑战，人民小酒将如何打开发展的新局面？

人民小酒以2021为起点，谋划并打开了人民小酒的品牌新格局。

新时期发展浪潮下，吨位决定地位，岩博酒业首先扩大了生产，实现基酒生产5000吨。在数量与质量上不断提升，总体目标基本完成，制酒、制曲生产均超额完成计划。

人民小酒在传播和渠道建设上不断释放声量，携手永达传媒向全国20个省区和各大城市全方位投放广告，覆盖全国1.6亿人次。3月成都春糖会、7月襄阳客户答谢会、10月的郑州高峰论坛会，12月的南昌食品博览会等，这一系列的活动大大提升了人民小酒品牌知名度。

春糖期间，继岩博精神、最美村支书和人民小酒三大IP后，人民小酒推出了独特的文化IP工程。

文化IP工程主要包括四大方面，即岩博酒业与岩博村民乡村精神的IP、人民小酒创新发展的企业IP、人民小酒独特的清酱香型IP、茅台集团等企业对口帮扶人民小酒所体现的酒业竞合精神IP。四大IP既是差异化的竞争力，也是作为新势力品牌的底蕴呈现，标志着人民小酒将以此迈入新时代。

同时，以“人民小酒，打造新时代的文化品牌”概念对现有常规产品系列进行总结，对“经典”“幸福”“宏图”“盛世”重新定位，四大爆款占据销售收入的79%。与河南省副食的经典永恒、贵州酒掌柜的小康系列等文创开发的合作，为人民小酒高质量发展提供了新动能。

2021年，岩博酒业围绕“九个坚持”，攻坚“九块短板”实现了开门红，销售收入约5亿元，并实现产值10亿元左右，以开局既决战的闯劲开辟了岩博酒业“十四五”发展新局。

“多级连跳”的人民小酒，已经为行业贡献了更多可借鉴的经验。企业的蓄力和实力并行，坚持长期主义，才能实现新时代下的高质量发展。

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2022：奋斗无止境

今年，人民小酒发起了酱酒中高端赛道的新起点，在产品品质与质量体系搭建方面都进行了优化。

6月至8月，零售价619元的人民小酒二代宏图分别在总部厂区、郑州、青岛、北京等地区陆续发布上市，受到消费者和市场的喜爱，单品订单达1.3亿元，为下半年的发展提供了更大的助力，也为人民小酒迈入全新时代奠定了基础。

同时，其发布了包括亿元红包计划、新口味“清酱标杆”品鉴工程、产品的“新”价值体系、人民小酒IP养成计划、两大品牌推广工程在内的五大营销工程，为专门服务代理新宏图的经销商保驾护航。

9月，人民小酒与沙县小吃跨界合作，实现企业间的资源互补及合作共赢。

2022上半年，人民小酒再创新高，销售业绩同比增长20%，这一成绩在业内令人瞩目。

如今，人民小酒的市场布局已初见成效，正为将来的IPO上市做准备。余留芬曾在访谈中表示，“‘十四五’期间，我们一定完成‘五年10亿销售、100亿产值、完成IPO上市’的目标”。

白酒行业不断向前发展，改革、创新、发展、颠覆……新时期的发展浪潮已滚滚而来，新时期的人民小酒还将继续向既定目标前行，交出一份更精彩的答卷。

后记

回顾人民小酒五年来，市场增长实现节节跳高，是白酒行业“量变”到“质变”的一个生动样本。营收高速增长的背后，我们看到的是岩博酒业更多层次的价值映射。

一方面，它是一个社会价值的样本。

人民小酒取好成绩的同时，也积极地担起社会责任，助力白酒产业发展和乡村振兴。正如余留芬所说：“有两个初心始终不敢忘，一个是带领群众脱贫的初心，另一个是弘扬传统酿酒文化的初心。”岩博酒业多年来带领越来越多的劳动者，不断释放产业价值和能量，将贵州清酱美酒推向全国，就是最好的证明。

另一方面，它是一个长期主义的样本。

岩博酒业长远的战略眼光，使企业的发展有了更大的可能。可以看到，人民小酒积极把握市场主动权，保持定力，加大力度打基础、树品牌，不断发展“清雅酱香”的风格，坚持对产品的高品质追求。

诚然，是酿酒人的初心和努力驱动着岩博酒业一直向前发展，企业的长足进步更离不开长期的坚持和定力，这是根本，也是一条需要长期践行的道路。

走在发展快车道上的人民小酒，还需继续践行“人民小酒为人民”的初心使命。“让一亿中国人都喝到人民小酒，让十亿中国人都看到人民小酒”，余留芬和岩博酒业，仍将继续奋斗在路上。