联动京东、深入百城，茅台酱香酒寻“友”记

手指在屏幕上焦急点击，只为抢到一份19.35元的茅台1935；转身走入城市潮流的街区，在街角免费品味一杯酱香。

从12月4日开始，这场融合了线上心跳秒杀与线下沉浸体验的茅台酱香酒首届“酱友欢享周”活动，正在全国超过百座城市同步举行，将传统的品酒变为一场持续11天的趣味之旅。

此次活动，茅台酱香酒打破了传统的促销模式。它以“酱友”为名，试图在白酒行业深度调整与消费文化变革的十字路口，完成一次从“交易”到“关系”、从“卖酒”到“卖生活方式”的品牌对话。

融合线上线下，打造全景体验闭环

本届“酱友欢享周”的核心在于打通线上线下，为消费者构建一个立体、便捷且富有乐趣的体验闭环。

线上以京东为主阵地，打造“游戏化”引力场。活动设立完整的线上主会场，其中最具吸引力的“心跳秒杀”环节——每日限量供应的特价明星产品，迅速聚集海量关注。

同时，贯穿全程的多层级抽奖活动，设置了从“酱友欢享奖”到多种优惠券的丰富奖品，通过游戏化互动增强用户粘性。

活动还按日设定“主推品牌”，从茅台1935、茅台王子酒到贵州大曲轮番登场，保持新鲜感。

线下则深入百城核心商圈，强化真实触达。在全国热门街区开展的快闪品鉴活动，是本次“欢享周”的另一大看点。

例如在南京潮流地标D9街区，品牌融合街舞、特调体验等潮流元素，打破传统品鉴的严肃感，让消费者在轻松氛围中免费品尝多款产品、领取优惠并参与线上联动。

这种“文化+潮流+互动”的模式，旨在让品牌更自然地融入消费者的日常生活场景。

即时零售的接入，则补全了消费链路的“临门一脚”。今年8月，茅台酱香酒公司与美团闪购启动深度合作，首批超900家“贵州茅台酱香系列酒体验中心”及“茅台酱香·万家共享”主题终端门店同步登陆美团闪购平台。

通过即时零售，满足消费者“即看即买即得”的需求，将线上兴趣瞬间转化为消费行为。

运营“酱友”圈层，推动关系价值升华

若将“欢享周”仅视为促销活动的集合，则低估了其战略深度。活动的真正内核，是对“酱友”这一核心圈层的系统性身份认同建构与关系运营。

以“酱友”命名，本身就将消费者置于品牌伙伴位置，而非单纯购买者。这种情感联结在精细的日程设计中得到深化。

长达11天的活动被拆解为七个主题鲜明的“子主题日”，如侧重高净值人群互动的“酱友欢享日”、主打品质文化溯源的“酱香寻源日”，以及举办线下深度品鉴的“酱友酒赏日”等。

每个主题日匹配精准营销动作与主推品牌。例如，12月8日“酱友欢享日”，茅台1935经典版礼盒于京东首发，联动京东PLUS会员与旅行资源；12月11日“酱友酒赏日”通过品鉴雅宴，实现品牌与核心消费者的情感共鸣。

这种连续剧式叙事，持续维持热度，让各产品线都能找到与目标客群对话的最佳场景，清晰展示茅台酱香酒“一体两翼”的品牌矩阵战略。

顺应行业变革，锚定长期发展路径

“酱友欢享周”的举办，若置于更宏大背景中审视，其信号意义更为凸显。当前，中国酒业正经历因消费群体迭代、渠道生态重构带来的深刻调整，增长模式亟待革新。

在贵州茅台2025年第一次临时股东大会上，茅台明确“两条腿走路、一体化发展”总体思路。其中系列酒板块聚焦“转”，通过加大政策支持、优化市场策略，提升渠道韧性与健康度，增强市场竞争力和可持续发展能力。

在此背景下，“酱友欢享周”是茅台酱香酒公司主动应变、探寻确定性增长路径的重要实践。

同时，这也是对贵州省“推动白酒产业高质量发展”、促进“卖酒向卖生活方式转变”政策导向的积极响应，与同期政府发放白酒消费券等措施形成协同效应。

就在12月9日，贵州省商务厅发布《贵州省促进白酒销售若干措施（征求意见稿）》，涉及线上促销、打造消费场景、激活宴席及鼓励白酒与金融机构深化合作等内容。“酱友欢享周”无疑是一次精准、高效、迅速的响应。

从更深层次看，此次活动是对“品系品牌化”战略的强力推进。每个子品牌在主题日中独立担当主角，讲述独特故事，有助于强化茅台王子酒、汉酱、贵州大曲等品牌的独立价值认知，长远目标是构建以茅台1935为引领的强势大单品集群，提升整体品牌生态的竞争力与抗风险能力。

在云酒头条看来，首届“酱友欢享周”通过整合线上流量爆点、线下场景体验与即时零售网络，成功打造了一场品牌与消费者的全景式互动。它表明，在行业转型期，茅台酱香酒正摒弃单一销售思维，转向通过持续提供深度体验和情感价值来构建稳固的消费者关系。

因此，这场活动不仅是一次集中的品牌曝光与市场试探，更可能成为其未来深化直接消费者运营、赋能全品系增长的一个标准范式与崭新起点。