成为“河南高端白酒名片”，它只用了三年

过去三年里，对于豫酒高端化进程而言，彩陶坊天时可谓利箭一支。

在豫酒振兴大背景下，仰韶酒业于2008年推出战略大单品彩陶坊。

2018年8月28日，仰韶酒业在保持原有彩陶坊系列大单品市场份额稳步提升的基础上，又对彩陶坊天时产品进行了裂变升级，推出了彩陶坊天时太阳、月亮、星星系列拳头产品。

自此，仰韶拉开了豫酒高端市场冲击千元价格带的崭新帷幕。

当前，恰好是“彩陶坊天时”上市三周年的日子。在整个高端白酒序列中，彩陶坊天时作为豫酒代表位列其中，品牌和市场均得到行业认可，它这三年是如何一步一个脚印成长起来的？

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2019年：入局

2019年，彩陶坊天时正式打入市场，建设基本盘。其布局路径非常清晰，主要做了三件事。

其一，搭建运营平台，引领高端豫酒渠道新变局。

为探寻新的高端市场，分析结构转型下高端白酒的运营之路，这一年，仰韶酒业针对彩陶坊天时系列产品，搭建了高端社交平台及社会资源共享平台——“天时荟”，组建彩陶坊天时市场公关与团购组织的战略目标，精准开发、“定点”狙击、形成了高端商务人群的超级产品模式。

其二，打造文化盛宴，精准营销“成大事、应天时”的品牌内涵。

当下，“文化”正成为豫酒高端市场的品牌竞争高地。为此，在全面升级消费者体验的基础上，仰韶酒业为彩陶坊天时量身打造专属文化宴会IP——“天时盛宴”，经过步步探索、层层分化，发展出一套成熟的宴会模式，即以多元品鉴、技艺表演、文化分享等形式，营造体验式品鉴场景，让彩陶坊天时的产品文化在润物细无声中引人入胜，打造了层次丰富的市场格局。

其三，独创超级办事处模式，实现高端区域市场的全面渗透。

为下沉渠道、深耕市场，仰韶酒业独创“超级办事处模式”，各区域的办事处分工明确，调配得当，在紧密铺排、点面结合的市场布局下，实现了对各个区域市场经销商以及消费者的全面渗透与管控，更为彩陶坊“天时盛宴”的高频次举办提供了强有力的后盾，从而形成了彩陶坊天时持久稳定的运作引擎，为突破中原市场蓄能。

经过一年的运作，彩陶坊天时在高端白酒市场初步建立起品牌认知。

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2020年：跨界

2019年，彩陶坊天时的市场发展远超预期。

而2020年，彩陶坊天时开始多元化发展，跨界布局，“玩”出了大市场。

首先是携手大商深度布局，完美构建品牌势能体系。

仰韶酒业在2020年与多位大商建立合作，通过厂商合力、资源互通、声量加倍，实现共赢，从而开启了携手大商共同拓市的发展模式，彩陶坊天时品牌势能体系成功构建，形成稳定的渠道结构，发展态势快中有稳。

其次是开展名酒进名企，拓展市场渠道破壁出圈。

彩陶坊天时通过走进百余家名企，扩大自身的商业圈子，使各行各业的交互融合更加紧密，也为品牌的多元化发展提供了机遇。

显然，在跨行业下的市场接口之外，彩陶坊天时无疑通过一次次不同内容的学习交流，找到了走进、撬动与连接更多优秀品牌文化的接口，从而破壁出圈，拓展出多元化的市场渠道。

再次，“名人+名酒”双势能结合，让彩陶坊天时实现了品效合一的跨界营销。

在省白酒业转型发展专项工作领导小组办公室的支持下，仰韶酒业举办“豫酒文化行”活动，为彩陶坊天时的“宴会IP”找到了完美的切入点——联袂著名文化学者王立群、著名军事家罗援等名人，将“彩陶坊天时·名家讲坛”融入于活动之中，借助名人IP的影响力，以高端形象打造专属于彩陶坊天时的品牌IP，从而建立品牌的长期资产，实现品效合一的跨界营销。

▲彩陶坊天时·名家讲坛

最后，彩陶坊天时携手重大会务活动，完成了高端品牌气质化声量培育。

通过参与河南市场各种高端活动，如赞助黄帝故里拜祖大典、民族运动会、全球跨境电子商务大会等，以及组织赞助牡丹花会、郑州国际航展、大河财富中国论坛等高端政务、商务活动，彩陶坊天时紧紧围绕“名酒化+高端化+新表达”，塑造高端白酒进阶的核心驱动力，在不断培育核心圈层的同时，也完成了高端品牌下的气质化声量培育，成为当之无愧的“河南高端白酒名片”。

由此来看，彩陶坊天时通过一系列的市场动作，使名酒、名商、名企、名人彼此之间的圈子逐渐构建成型，形成完美闭环，豫酒行业天花板得以抬升。

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2021年：革新

2021年，仰韶迈入“十四五”战略发展的关键之年。

按照其战略规划，未来五年仰韶酒业将加快产品结构调整，其中彩陶坊天时系列的销售占比至少要提升至30%以上。

▲彩陶坊天时

为此，仰韶酒业对彩陶坊天时市场运作模式再次革新，导入“星海联盟”新型营销模式，以团队为载体，以人才为触角，多措并举实现2021年彩陶坊天时酒“可持续、高质量、快发展”的营销突破。

在具体运作模式上，重点采取四大举措，包括遵循营销逻辑，夯实内驱，建立良性的利益链条，保证厂商共同利益；遵循市场发展规律，实施“聚焦精准—极致运营”的发展策略；以消费者为王，营建发展三大运营主义（始终如一的产品主义、润物无声的用户主义、行稳致远的长期主义），实现产品快速动销；系统严格的控价分润体系和市场秩序管理保驾护航，确保厂商持续盈利。

在资源运营体系上，彩陶坊天时将构建厂商店一体化的星海联盟成员运营体系。通过模式的创新与极致运营，最大程度地帮助经销商与终端，把产品“卖得动、卖得快、卖得多”，实现良性的市场销售，保证合作伙伴的持续盈利。

三年来，彩陶坊天时逐步完成品牌建设和市场建设，日、月、星系列产品实现了从速度到广度和深度的蝶变。

作为集品质、颜值、文化内涵于一身的高端产品，彩陶坊天时构建了豫酒高端市场更大的格局。未来在彩陶坊天时这匹黑马的引领下，高端豫酒振兴将加速步入“千元时代”。