扭亏为盈增长314.49%，青青稞酒拐点真的来了

8月26日下午，青青稞酒发布2021年半年度报告。

报告显示，今年1-6月，公司实现营业收入5.79亿元，同比增长63.61%；利润总额超1亿元，净利润7521.22万元，同比增长314.49%，实现扭亏。

对于业绩变化，青青稞酒在公告中表示，主要原因系报告期疫情得到有效控制，产品销量增加、结构优化所致。

青青稞酒在高档产品和省外市场两个方面的表现，给其下半年业绩增长带来了更大的想象空间。

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中高档产品产销提速

7月13日，青青稞酒曾发布2021年度上半年业绩预告，预计公司上半年净利润在7000万元至8000万元之间。7521.22万元的实际净利润，也在预计范围之内，这在一定程度上体现了公司对自身经营状况的准确把握。

青青稞酒在营收和净利润方面同比实现大幅增长，一方面与2020年疫情造成的低基数有关。青青稞酒也在半年报中表示，业绩增长的主要原因之一，是随着国内疫情的有效控制和经济持续复苏，白酒行业趋势向好，公司整体业务得到逐步恢复。

但即使将疫情影响在内，营收和净利润分别高达63.61%和314.49%的增长速度，也备受行业关注。

半年报还提到业绩向好的其他重要原因。比如公司明确了国之德系列、第三代出口型系列、星级系列产品为公司主推产品，调整核心产品价格体系，优化产品结构，百元以上产品占比以及平均斤单价稳步提升。

在青青稞酒的产品划分中，零售价在60元/500ml以上的产品为中高档产品，主要代表有红四天、八大作坊系列、出口型系列、国之德系列、金宝系列等。

报告显示，今年上半年，中高档青稞酒市场表现十分突出，增长速度较快，实现营收达4.06亿元，占本期营业额的75.32%，比上年同期增长74.93%。

生产量和销售量的变化，印证市场对青稞酒中高档产品的认可。

今年上半年，青稞酒累计产量6864吨，同比增加44.35%；销售量达到7581吨，同比增加41.46%。这其中，中高档产品的生产量和销售量分别为3064吨和3461吨，分别同比增长53.97%和37.83%。

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省外市场进一步发力

青青稞酒在青海省内和省外市场的表现同样值得关注。

上半年青稞酒产品在青海省内销售额为4.18亿元，占总营收的72.16%，同比增长74.45%；青海省外市场销售额为1.37亿元，占总营收23.57%，同比增长31.23%。

公司的大本营市场已得到修复，基本盘稳定。省外市场虽然增幅不是特别大，但也正在进入良性发展轨道。

实际上，青青稞酒在省外市场的进一步发力，从广告投放量便可见一斑。上半年青青稞酒广告投放超过1419.63万元，其中全国性广告费用达到509.25万元，区域性广告投放910.38万元，分别同比增长35.87%、64.13%，双双增长且增幅较大。

从经销商数量来看，青海省内经销商在新增3家、减少3家之后，保持原先76家经销商总数不变；而其他市场，在新增29家、减少12家之后，由原来的430家增至447家，反映出青青稞酒在省外市场的优化布局仍在推进。

总体来看，青青稞酒依然聚焦青海等核心市场，坚持做深做透，且影响力依旧强劲，而在省外市场的深度布局，或许正酝酿着更大的增长势能。

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下半年聚焦四项工作

对于下半年计划，青青稞酒在半年报中也已明确。

一是持续优化产品结构，确定公司战略核心产品，促使产品主线更加清晰；制定战略核心产品5年发展规划，完善产品开发及对应产品营销策略。

二是坚定不移推动国之德产品配额制模式，充分保护产品价格。这也是青青稞酒一直在坚持的策略。值得关注的是，上半年，国之德荣获首届“吕梁杯”清香型白酒产品清樽奖（金奖）。

三是聚焦“大国品牌”，围绕公司国之德G6、第三代出口型等中高端产品进行内容创作和宣传，塑造品牌价值，提升产品形象。

除现有产品矩阵外，在即将到来的9月，青青稞酒将推出全新升级后的天佑德第三代“经典”出口型酒。

从2007年天佑德第一代出口型问世至今，14年的时间里，该系列已经进行了三次迭代升级，累计销量已达1000多万瓶。据悉，焕新之后的产品，将在形象包装、酒体度数以及价格等方面有亮眼表现。

四是建立核心消费者培育体系，通过升级品鉴会执行流程、创新体验沉浸式回厂游体验、强化酒店渠道核心消费者培育，实现核心消费者培育升级。

2021年上半年，青青稞酒青稞荟会员运营正式启动，SCRM系统集成了150万的会员及粉丝数据，将为后续数字化会员互动及营销奠定基础。

在传播上，青青稞酒将越来越倾向新媒体，关注用户到达率，有效提高广宣投放的效率和精准率。同时，内容投放从传统硬广向IP内容转变，也将促进青稞酒品牌的广度和高度建设，增强消费者对品牌的认知与认可。

结合青海各级政府一系列支持和振兴青稞酒的计划及扶持方案，有业内人士认为，青青稞酒整体盈利能力和水平，在下半年有望得到进一步加强。

由此来看，属于青青稞酒的真正拐点确已到来。