进军华南，首站广州，夜郎古为何会被经销商抢代？

7月29日，由贵州夜郎古酒业股份有限公司主办，广东省酒类行业协会协办的“中国高端酱酒价值投资峰会暨夜郎古味觉盛宴”在广州白云区举行。

广东省酒类行业协会会长彭洪，遵义市仁怀市酒业协会秘书长杨必刚，福建省酒类流通协会副会长兼秘书长汪庆璋，贵州夜郎古酒业股份有限公司董事长余方强，云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京正一堂战略咨询机构董事长杨光，云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、权图酱酒工作室首席专家权图，云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京正一堂战略咨询机构总经理邵伶俐，贵州夜郎古酒业文化顾问董兵，贵州夜郎古酒业销售公司总经理王东等人以及300余名华南经销商出席活动现场。

仁怀是酱酒核心产区，广州是酱酒消费大省，生产端与消费端之间的对话交流，会擦出怎样的火花？酱酒热趋势之下，想要代理酱酒品牌，经销商该注重哪些要点？

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酱酒热潮起广州

从贵阳机场登机口一直到广州机场，夜郎古·大金奖的广告已经从生产端延展到消费端。

据了解，这是自今年三月济南启动以来，走过成都、西安、郑州后，“味觉盛宴”抵达的又一座省会城市。此次中国高端酱酒价值投资峰会，也是夜郎古在进入华南市场后首次在华南地区举办活动。

进军华南市场，为何首站选择广州？

▲余方强

余方强表示，从喝酒来看，酱酒热就热在广州，热在大湾区。北上广深经济发达，对中国高端酱酒的需求更旺盛。在他看来，今天的广东、福建就像当年的河南、山东，存在很大的发展机会。

据广东省酒类协会统计，广东省2020年酒类消费市场体量约560亿元左右。虽然相比2019年下滑了约3%，但白酒是唯一实现增长的品类，特别是600元以上的高端白酒增速非常快，增速达26.7%，这也为广东酱酒市场的发展打下了坚实的基础。

▲彭洪

“广东不缺酱酒，但是缺好的酱酒。夜郎古·大金奖作为一款高端酱酒，其品质与调性都得到了广州消费者的一致认可。”彭洪表示，广东酒类消费已经进入喝少点喝好点的时代，现在除了茅台以外，很多酱酒消费者需要买点好的高端酱酒，而夜郎古此时进入广州无异于最好的时机。

▲汪庆璋

“夜郎古能够进入中国经济发展的前沿阵地，进入酱酒发展的重点市场，说明他们已经准备好了！”汪庆璋表示，2020年广东省GDP达11万亿，人均GDP8.8万元，庞大的经济体量之下，广东市场已经成为了一个竞争的高地，只有真正有实力、有底气的企业才能真正在这里立足。

“夜郎古酒业把艺术植入酱香，是对酱香酒的一种最完美的表达，因为酱酒的工艺就是一门精湛的艺术。”杨必刚表示，酱酒热正在全国白酒市场全面发酵，夜郎古酒业把艺术融入酱酒之中是对酱酒的酿造工艺最好的诠释，相信其与广东市场充分融合后，能够取得更好的发展。

▲杨必刚

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纵论酱酒热，夜郎古有什么牌？

权图：“抢酒就是抢钱，布局主流，跟随策略”。

杨光：酱酒热已从“潮流”成为“主流”并带动行业进入“酱酒顶流”新周期

邵伶俐：“酱酒头部企业利润率必然降低，经销商选择酱酒品牌还能选择谁？”

三位行业专家都认为，酱酒最少还有10年以上的高速增长期，并对于未来酱酒投资的重要性和夜郎古酒的优势进行了分析探讨。

▲权图

权图认为，对于布局酱酒来说，目前是最好的时期，酱酒的这一波热潮，将是一个持续20年以上的长周期。未来10年，中国酱酒营收将突破4000亿，收益将超过2000亿，是一个水大鱼大的时代，是属于经销商的时代，而此次参加活动的经销商，投资夜郎古，就有机会在未来的2000亿收益中分一杯羹。

在权图看来，整个酱酒品类都在增长，但是这种状态不会持续，最终仍将走向“十朵金花”时代。2025年后，酱酒开始进入“中风险”时期，基酒型企业风险较大，规模型、品牌型企业风险小。经销商只有布局酱酒“十朵金花”企业，才有机会盈利。

权图表示，从各个维度评判，夜郎古都将是十朵金花之一。并表示未来酱酒全国化在中高端市场占比将超过50%，广州酱酒市场占比三年内也会超过50%，对于此次前来参加夜郎古活动的经销商来说，这无异于是一个很好的投资机会。

▲杨光

“中国的‘品质消费’时代和‘酱酒普及化’时代已经来临”，在杨光看来，酱酒消费热不仅顺应了品质消费大势，也加速了酱酒的普及化趋势。在此基础上，中高端酱酒消费规模化增长，酱酒消费群体也在逐步拓展。

据此杨光推算，酱酒热持续时间将达到10年，现在还有8年。“未来诸如夜郎古这类‘新势力酱酒’企业均有成长空间和长期经营价值，蕴藏无限财富可能。这也将催生新一轮酱酒大商的崛起。未来行业大商不仅有茅台系大商，还有更多新势力酱酒大商与之共舞。“

▲邵伶俐

关于夜郎古的投资价值，邵伶俐表示，“现在的头部品牌，未来不一定还是头部品牌，只有持续地做强做大，持续创新，企业才能一直保持领先地位。”他判断，新的头部品牌规模必然上升，基酒的保障相对较好，价格稳定。押宝新的头部企业，未来三年利润机会更大。

邵伶俐同时分析，中国酱酒新头部的主力一定在茅台产区，“茅台产区地位升级是不可逆的，未来茅台镇产区内的企业会越来越稀缺”。随着茅台产区优势的进一步升级，塔尖优势会释放得越来越明显，因此像夜郎古这样的企业发展潜力更大，经销商更应该尽早布局。

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全年5倍增长从何而来？

基于专家观点，现场不少经销商也对夜郎古品牌表示看好。

来自广西的经销商马达表示，自己选择夜郎古有五大原因。一是产自茅台镇核心产区，二是有历史有文化有品牌底蕴，三是具备产能优势及随时扩产的能力，四是有酿好酒的工匠精神，五是具备在资本市场占据一席之地的潜力和能力。“具备以上五个方面的品牌，只有夜郎古。”

融酒网副总裁陈小琳则看好夜郎古的原因与马达不同。在她看来，理念的认同是她选择夜郎古最重要的原因，“余方强一生执着于酿造一瓶好酒，并致力于把中国酱酒带给世界，和融酒网把美酒带给用户有共同的理念”。据夜郎古方面透露，目前夜郎古千元战略大单品夜郎古·大金奖已经成为其产品矩阵的中坚力量，销售份额占比达57%。

陈小琳认为，夜郎古大金奖作为夜郎古的核心单品有很高的辨识度，卖点清晰、品质卓越，且品牌发展势头强劲，更有专业顾问公司提供策略支持，品牌具备长远的发展潜力。

而来自武汉的经销商田超表示，自己是去夜郎古酒厂亲身体验过后才决定与夜郎古合作的，被夜郎古的酱香和人文特色所打动。

经销商的认可与支持，成为支撑夜郎古业绩增长的重要动力。据夜郎古方面透露，目前夜郎古千元战略大单品夜郎古·大金奖已经成为其产品矩阵的中坚力量，销售份额占比达57%。

不仅如此，据悉，今年以来，夜郎古在华东、华中、华南、西北等市场已相继取得关键性突破。今年1-5月，夜郎古销售已超去年全年；截至6月19日，夜郎古相较去年已经实现了300%的增长。余方强透露，夜郎古2021年全年销售增长幅度预计在500%左右，夜郎古目前的高增长趋势，也是经销商选择其代理的一大原因。

可见，顺应酱酒热市场趋势，打造特色鲜明、有品质品牌保证的核心单品，突出文化背书，这些正是夜郎古能在短时间内实现“豹变”发展的根本原因。