抖音快手加持、门店开播，1919再闯618要靠“即时零售”？

如果说“双12”是一年购物节的终点，那么618无疑是一年消费战的起点，具有风向标意义。

而今年的618电商节，来得还要早一点。

6月1日零点钟声刚刚敲响，各大电商平台的促销大战就已拉开序幕。除了战线拉长，从活动平台来看，与往年仅有天猫、京东等电商平台等主战场不同，抖音、快手等短视频直播平台也参与其中。

去年，1919董事长杨陵江在淘宝开启“直播首秀”。上至杨陵江、下至导购员，全员“转行”当主播的1919，成为酒业直播主角之一。

而在今年，不仅有价格战，更有新内容，新模式。1919再度“追新”，通过布局天猫和抖音两大平台，抢占下一轮直播赛点。

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破局618：左手天猫、右手抖音

去年618，由杨陵江亲自带队斩获的直播带货业绩亮眼，包括总裁来了、明星刘涛专场以及1919自播，吸引超过241万人次观看，获取了584.36万的销售业绩，占1919整个618大促销售额的7%。

今年天猫依然是618的主战场，1919 全员出动，全国各省省总参与天猫巡回直播。在6月3日下午5点“总裁来了”专场——杨陵江也将再次空降直播间参与直播，在线砍价，带来海量产品。

云酒头条（微信号：云酒头条）了解到，1919直播期间酒水低至9.9元起，折扣部分更是达到了五折优惠，同时，还会准点发放万元红包雨，直播间抽奖送价值799元总裁专属产品“洪七公”。

价格战虽然持续，但是相较于往年已经理性不少。仅依靠价格战与明星资源实现破圈并非长久之计。此时，拥有庞大用户和日活的直播平台抖音抓住机会，及时入局，推出了“抖音618好物节”。

抖音和快手看准“618”，也预示着电商节的新方向——直播带货模式不仅是营销爆点，直播电商将作为一种商业模式长期持续。

1919门店也加入到这场直播电商的大战之中。

据悉，618活动期间，1919抖音官方蓝V号将每天与门店矩阵号进行连麦互动，导入粉丝，形成品牌认知，迅速激活门店账号直播权重，以稳定流量纵向输出，让门店账号度过快速冷启动期。同时，门店之间每日互动PK，增强门店之间的横向竞争。

这种横纵并举的方式，不仅能快速提升品牌流量，还能通过直播间神秘福利、矩阵短视频推送、大咖空降等一系列玩法，丰富用户体验。不难看出，新内容形态的出现为618注入了全新元素，在直播赛道提前发力的1919，将具备先发优势，为酒业直播电商“霸主”地位加码。

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冲刺密码：即时零售

直播时代悄然来袭，也为1919打开了一扇新大门——通过“即时体验”，打造“即时零售”，用优质体验留住短期用户。这也是1919作为酒类新零售头部企业，在直播电商大战中的最大王牌。

简言之，除了价格和品质，1919更有速度。

作为国内最早布局线下门店的酒类流通企业，截止2021年5月，1919已有超2000家线下实体店。基于门店LBS定位覆盖一二线城市，依托全国布局的供应链，加上一贯秉承的优质服务，19分钟立即送达、上百位客服坐席24小时在线接待，1919能让直播间的用户享受到“即时购酒，即时享受”的“即时体验”。1919也将从新零售直接变身为“即时零售”。

目前，以本次618天猫、抖音双平台直播作为开端，1919 “即时零售”实现开门红。接下来，1919线下直营店将分省份逐步进驻抖音，到今年双十一前，开播门店数将突破500家，覆盖全国一二线城市，匹配抖音同城发展战略，让直营门店直播成为新常态。

1919直播作为一个新兴的内容形态，更能解决“专业”问题。

目前，许多业外带货主播缺乏专业知识，存在劣酒高卖、品牌鱼龙混杂等现象，也让酒类直播发展陷入瓶颈。

而对于酒类企业而言，虽然具备直播带货的专业度，但受限于To C端消费者的物流、售后客服等服务体系并不完善，酒厂营销机制欠缺事前规划、品销合一的评估等，终究是难成气候。

在这场酒类直播的拉力赛中，1919保持了一贯的专业水准。从消费者数据分析、运营体系支撑、商品数量及种类、门店配送服务入手，打造出一套完整的即时化零售体系，不仅成功解决上述痛点，更率先跑出自己的节奏，制胜市场。

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电商节理性回归，1919抓住了什么？

要给电商节加一个标签，那一定是“烧钱”，以价格补贴来吸引用户获取流量，用流量转化为销量。

这不难理解。过去，电商行业处于野蛮生长的时期，烧钱成为平台吸引用户周期短、见效快的手段。如今，价格补贴依旧存在，但盲目烧钱的时代已经成为过去。电商平台大格局已定，价格战之外，如何依托新平台、新模式、新玩法吸引用户，成为了新课题。

对企业而言，价格战作为在促销期内提升销量的一种方式，能在短时间内吸引部分消费者，但产品品质与消费者体验才是长期根本。这也是电商节从“野蛮生长”到理性消费的回归。

当电商造节逐渐回归理性，也能看出1919因时而变的战略眼光。

一方面是购物体验的升级。从今年的活动策划来看，1919不仅升级了活动玩法，更在价格和品质提升上下功夫，入驻新兴平台，把控商品质量，打造一套完整的即时化零售体系，用购物体验和品质把控吸引并留住用户。

另一方面是拥抱新变化，以新内容破局。1919在此次618推出的抖音直播便是如此，以酒类直播的专业度打动消费者，以完整的即时化零售体系让电商节向品质服务落地，助力电商行业发展向新赛道迈进。

可以预见，伴随新业态新模式的涌现，新零售和各大电商节还将摸索出新方向。而在酒业领域里，1919将努力争当“吃螃蟹的人”，抢先发力。