打造529酱酒文化节，汉王酒业靠“湖南模式”实现全国化？

5月29日，由中国酒类流通协会指导，第21届中部（长沙）糖酒食品博览会拉开帷幕。期间，汉王酒业携第二届529汉王酱酒文化节，在星城长沙登场。

原湖南省委常委、省军分区政委李有新，中国酒类流通协会执行副会长刘员，遵义市（仁怀市）酒业协会执行副会长兼秘书长吕玉华，贵州食品工程学院院长、教授、博士、国家级特邀白酒评酒委员、著名白酒专家吴天祥，三一集团创始人之一、湖南汉王酒业董事长毛中吾，国家级品酒酿酒大师、中国酒道研究专家委员会专家、中国白酒学院兼职教授、贵州汉王酒业董事长欧杰，湖南汉王酒业股份有限公司总裁刘俊杰等，与来自全国各地的行业专家、媒体、经销商等，出席并见证了这一时刻。

从贵州到湖南，汉王酒业再度举办酱酒文化节，背后是怎样的战略设计？

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百年品牌携手工程巨头

汉王酒业，拥有百年历史。

1906年，汉王酒业的前身欧家烧坊，在贵州仁怀市鲁班场成立，生产的美酒被称为“欧家酒”。

1919年，欧家烧坊规模扩大，发展成为黔北最大的酒类作坊之一，产品顺长江而下销售到重庆、武汉等地，小有名气。

1982年，“欧家烧坊”在旧址重新改建，取名仁怀县茅馨酒厂。1988年又更名为仁怀县“怀康酒厂”，成为茅台地区恢复生产酿酒后最早的几家酒厂之一，并积累下8万多斤老酒，成为汉王酒品质保证的基石。

1989年，汉王酒业董事长欧杰正式接棒。1999年“怀康酒厂”更名为“茅台镇汉王酒业有限公司”。2016年，公司合资并购茅台镇百年甘美之酒业有限公司。2019年，公司联合毛中吾、刘俊杰参股成立湖南汉王股份公司，成为全国销售营运中心。

目前，公司拥有三处生产基地，总占地面积300余亩，拥有大曲酱酒生产窖池356口，年产优质大曲酱香白酒3500余吨，优质酱香酒储存超2.8万吨。

值得关注的是，毛中吾是中国工程机械巨头三一重工创始人之一，具有丰富的企业经营管理经验和人脉资源，湖南汉王股份有限公司成立后，汉王全国销售营运中心将立足湖南辐射华中走向全国，对汉王品牌打造、市场拓展起到重要作用。

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四大优势何来？

在当前酱酒热背景下，茅台镇也正成为投资热土。“但是要把热土变成真正的乐园，单纯的投资肯定是不够的，这需要时间的沉淀与多方优势的集成和磨合，对文化的挖掘与传播更是其中的重要力量”，刘员表示，汉王酒业连续两年打造“529汉王酱酒文化节”立意深远、效果显著，是白酒文化传承发扬的典型案例。

▲刘员

品牌具备百年历史，品质出类拔萃，经营管理团队优秀，汉王敢于加码竞争激烈的酱酒市场，还因为公司拥有四个方面的优势。

文化优势

在毛中吾看来，酱酒文化源远流长，也成就了新时代“文化与品质并重，荣耀与品味辉映”的超级现象。因此，酱酒风潮是国富民足、消费升级的必然结果，更是对当今盛世的真实反映和致敬。这为公司运营汉王品牌，打下了坚实的市场基础。

欧杰介绍，得益于茅台镇得天独厚的酱酒生态环境，以及醇厚包容的民风民俗，作为茅台镇最早的酿酒企业之一，汉王酒业肩负着弘扬酱酒文化的重任。

▲毛中吾

品质优势

汉王酒业地处茅台镇酱酒核心产区，严格传承“12987”古法，建立起“全流程质量监控、全工序质量追溯、全工艺质量受控、全员工质量监督”的“四全”生产质量控制体系。同时深入推行精细化管理，确保30道生产工序、165个工艺环节始终处于稳定受控状态。

▲欧杰

品牌优势

汉朝是中华民族最强盛的朝代之一，在中华文明史上占据重要地位。汉王即刘邦，在国人中具备很高的知名度。为进一步打造汉王品牌，2021年春节开始，汉王酒业携手央视1套、7套，湖南经视等大力开展品牌传播。

同时，公司在广州白云机场、长沙机场、遵义茅台机场、长沙高铁南站、和谐号动车高铁列车、长沙全城核心广告LED屏、政务大厅LED屏、电梯框架等也进行了密集投放，品牌的知名度、美誉度大幅提升。

渠道优势

毛中吾表示，湖南汉王股份有限公司成立以后，依托三一重工地域优势，以及多年建立的人脉和资源开展运营，由酒厂生产高品质产品，销售公司则专注渠道建设和市场运营。二者强强联合，有效提升和扩张了汉王品牌张力与市场影响力，汉王在经销商和消费者心目中，已经拥有较高知名度。

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打造“湖南模式”

本届529酱酒文化节，是汉王酒业以中部糖酒食品博览会为契机，举办的一次品牌传播活动，欧杰表示，通过长沙每年一届的“一节一会”，充分展示了汉王酒业的文化、品质、品牌和渠道实力。希望能通过此次活动，打造出“湖南模式”样板。

他同时表示，希望贵州和湖南两个大本营优势互补，将汉王酒业“润泽东方”的愿景无限拉近。伴随着“潇湘夜郎两相融”模式取得成功，也将为汉王酒业在全国其他区域的开拓，提供更多的合作蓝本和创新思维。

刘俊杰透露，2021年，汉王酒业将继续巩固提高省内市场，提高市场占有率，利用在湖南的优势资源，将省内市场做细、做精、做强，同时扩大省外市场的销售氛围和占有率，全力支持全国有实力、有网络、有团队、有战略眼光的经销商，运营做大全国市场。

活动期间，一批区域大商与汉王酒业现场签订了战略合作协议，签约金额超过1.2亿元。汉王连续举办529酱酒文化节，在宣传品牌的同时，也推动了汉王全国市场的快速扩张，为其未来跻身酱酒领先品牌积蓄势能。