谁的机会？隐藏在酱酒品牌影响力TOP100里的八个关键信息

“今天上午云酒传媒发布的《中国酱酒影响力TOP100榜单》（点击链接阅读原文），把行业酱酒一网打尽了，值得大家收藏！”4月6日，贵州醇董事长、总经理，枝江酒业董事长、总经理朱伟曾在社交平台写下了这段话。

在2021酱酒之心主题展期间，由云酒传媒大数据中心发布的业内首份“2020中国酱酒品牌影响力TOP100”榜单，成为众多业内人士热议的话题。

这份榜单由云酒传媒大数据中心历时数月完成，评价标准涵盖知名度、用户偏好、辨识度、美誉度等指标（点击链接阅读原文），共采集462家核心产区的主流酱酒企业，通过多维度对比其在媒体传播上的数据，最终排出百强榜单。

而当我们重新回顾梳理这份榜单时，其中隐含的诸多信息，或将为企业品牌发展提供有益参考。

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榜首-榜尾=郎酒

根据云酒传媒大数据中心计算，此次入围榜单的462家核心产区主流酱酒企业品牌平均指数为331.06，仅103家酒企得分在平均数之上，大部分均在平均数之下，两极分化显现，强弱差距显著。

而聚焦到百强榜单来看，这一趋势更加明显。

根据榜单，百强门槛品牌指数为333.21，略高于平均数。而品牌指数超过1000的共有3家，分别是茅台、郎酒和习酒。

具体来看，茅台以1404.97的品牌指数高居榜首，首位度优势明显，较远领先后面的郎酒和习酒，其中领先第二名郎酒近400。

而若拿第1名和第100名来对比，差距则更为直观。作为百强榜最后一位入围者，贵州酱王酒以333.21的品牌指数位列TOP100榜尾，品牌指数相差1071.76，相当于差了一个郎酒（1048.81）还多一点。

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梯队成型下差距显著

茅台一枝独秀的强势表现，印证了其在酱酒领域无可匹敌的综合影响力，也几乎印证了“酱香热等于茅台热”的话题。

而紧随其后的郎酒和习酒，分别以1048.81和1010.65的品牌指数位居二三位，且两者之间的差值仅有38.16，说明“榜眼”和“探花”之争在未来短期内或许还存在变数。

综上，如果笼统地以品牌指数超1000来划分，则茅台、郎酒和习酒同列第一梯队；但如果考虑到茅台绝对领先的超前地位，则又可以说，茅台自成第一梯队，郎酒和习酒自然成为第二梯队——这与当下行业普遍对上述三家企业认可的排序一致。

而无论第一或第二梯队怎样进行划分，都呈现出一个现实，那就是综合数据分析可以发现，品牌影响力呈现明显的“马太效应”。品牌秩序尚未建立，茅台之外，仅前10品牌受到用户、市场广泛关注和认可，其余企业用户认知度有限，且随着名次下沉，越来越多陌生品牌的名字开始涌现。

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茅台酱香酒独占第二区间

梳理榜单可以看到，在各品牌指数区间内，呈现出明显不一致的品牌数量分布。

首先值得关注的是，品牌指数超过1000的有3家，而低于1000又高于900的，却只有茅台酱香酒1家。

这也说明在900-1000区间，几乎等于一块空白，留给靠后企业成长的空间很大。其中品牌指数为898.98的国台，距900级区间仅一步之遥，是最有希望进入该区间的种子选手。

近年来，茅台酱香酒系列加大传播力度，消费者也逐渐认知到除飞天茅台以外的其他茅台酱香酒品牌，影响力大增。曾有酒商向云酒头条（微信号：云酒头条）表示，茅台酱香酒定价从200元左右伴随酱酒整体价格上升，品牌价值凸显，饮用的消费者越来越多。

销售数据也在佐证茅台酱香酒的增长潜力。根据贵州茅台披露的年报，2020年，公司实现主营收入949.15亿元，同比增长11.1%；其中茅台系列酒完成销量2.97万吨，实现营收99.91亿元，营收同比增长4.7%。

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指数塔基区间品牌扎堆

进一步来看，品牌影响力指数在800-900的有7家，分别是国台、贵州珍酒、金沙、赖茅、贵州醇、钓鱼台酒、丹泉，它们也被认为是继茅台、郎酒和习酒之后，酱酒品类的中坚力量。

同时，品牌指数在700-800的只有5家，在600-700的有6家，在500-600的有8家，在400-500的有27家，400以下的最多，占到了43家。

换个角度来看，品牌指数在500-1404.97之间的企业仅有30家；而指数在333.21-500之间却聚集了70家企业，后者的密集拥挤度显而易见。

可以明显看到，从“中坚力量”之后，基本呈现出品牌指数越低、品牌数量则越聚集的状态，且多扎堆出现在300-500的指数范围内——百强榜单呈现出明显的金字塔形状。

而如果考虑到未上榜的至少362家酱酒品牌，则可以想见，上述金字塔结构之稳定性有多强，换言之，马太效应也越强。

不过，从另一个层面来看，前部区间空档越大，也说明腰部及尾部品牌向上冲刺的机会和空间也将更大。

值得一提的是，随着区间内品牌数量聚集，品牌之间的指数差也越来越接近。比如位列78和79位的王宗德酒和圣窖之间，品牌指数仅相差了0.01。不过，因数据指标较为详细，百强榜单内，并未出现品牌指数完全相同并列排名的情况。

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贵州酱酒品牌成绝对主力

从入围百强榜的品牌地域分布来看，贵州酱酒品牌成为绝对主力，省外仅有7家品牌进入榜单，它们分别是：

四川的郎酒（2-1048.81，排名-品牌指数，下同），广西的丹泉（11-810.14），湖南的武陵酒（15-711.00），四川的潭酒（21-613.78），山东的云门酒业（33-490.59），上海贵酒（39-463.54），以及北京华都酒业（87-346.29）。

整体来看，入围百强榜单的贵州省外酱酒品牌，仅占到7%，不过其名次却多集中于40名之前，量少而质优，这无疑值得关注。

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两家运营类企业上榜

另外值得关注的是，在百强榜单中，排名57位的贵州酱酒智造（403.95），和排名69位的宝酝名酒（372.64），是榜单中仅有的两家具有供应链平台属性的企业。

酱酒智造和宝酝名酒均不是传统意义上的供应链平台，两家企业均发力于产品、渠道双品牌运营，为酒业提供了更高价值的酒类平台理念。

致力于“中国酱酒产业互联网平台”的酱酒智造曾和金证引擎共同推出石斛酱酒；定位“世界名酒文化美学连锁新物种”的宝酝名酒，在运营国台、金沙等品牌的同时，也推出了自己的品牌产品。

近年来，酒类零售连锁业发展迅速，涌现出一大批知名品牌。在未来的榜单上，我们或许将看到酒仙网、1919、华致酒行、中粮名庄荟、名品世家、酒便利、酒直达等更多双品牌运营平台上榜。

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相似品牌名别再混淆

有意思的是，此次榜单也进行了一次知识普及。长期以来，仿冒品牌等市场乱象给企业和消费者带来了很大困扰，消费者对名称相近的品牌总是容易混淆，无从辨别真伪，也无法从专业角度做出选择。

在此次百强榜单中，同样出现了一些名称相近的品牌，消费者完全可以根据它们的排名和影响力指数用来区分和选品。这里简单列出一些：

荣和（52，415.65）、贵和（53，414.65）、元和（70，370.09）……

华星（54，412.04）、华成（83，353.38）、华都（87，346.29）、华堂（91，343.96）……

国台（5，898.98）、国宝（31，499.48）、国威（41，451.79）、国顺（58，399.68）、国和（77，357.99）、国坛（86，347.35）……

钓鱼台（10，816.12）、汉台（29，507.84）、金园台（74，364.34）、恩台（93，339.74）、绪台（98，336.26）……

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乾坤未定，皆有向上机会

如前文所述，能否入选此次榜单，主要是基于企业的传播表现。

近几年来，酱酒企业中发展态势好、增长快，甚至可以问鼎头部的品牌，它们在传播上均有出色的表现。

比如排名16的肆拾玖坊（708.76），公司所创立的“众筹、众创、社群、社交”联盟裂变新零售的商业模式，是一种开放、包容的持续成长的模式，是以用户为中心的系列生态组合。“酱香白酒×新零售”模式，为白酒未来做了有益探索。

再如排名27位的容大酱酒（524.87），则选择了互联网先行，不仅上线互联网主流渠道，还邀请了酒类直播一哥拉飞哥做代言人，与诸多流量明星进行合作。此外，容大酱酒还在线下广泛进行品牌广告加持。

有观点认为，移动互联时代，酱酒品牌在传播中越是注重提升内容质量与传播效率，会越容易让广泛的消费者看到，进而降低消费门槛。

同时，每个企业的传播策略并非一成不变，而是每年根据自身发展的节奏进行调整，因此这份榜单上品牌的排名和影响力指数，也将在未来呈现出更多的变化，这也是消费者需要持续关注这份榜单的意义之一。

当然，除了榜单本身内容值得关注外，此次未入榜的企业同样值得关注。比如厚积薄发的贵州安酒，因此前长久的沉寂而未进入百强榜单，但自去年下半年以来，其不断加大传播声量，频见媒体报道；比如茅台集团旗下白金酒，其锁定“中国集成酱香酒新型服务平台”。在新年度的数据检索统计中，将有更多品牌被纳入监测范围。