第三代钓鱼台国宾酒成都上市，钓鱼台如何与经销商合作共赢？

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第三代钓鱼台国宾酒成都上市，剑指高端和稀有

4月5日，以“国之器度 和而不同”为主题的2021钓鱼台酒业新品上市暨授权店体系战略发布会在成都尼依格罗酒店举行。

钓鱼台酒业董事长黄凤文，中国食品发酵工业研究院院长董建辉，钓鱼台酒业总经理丁远怀，思卓咨询董事长、钓鱼台酒业营销顾问祝有华，资深酱酒专家、权图酱酒工作室创始人权图，华致酒行连锁管理股份有限公司董事长吴向东，酒仙网董事长郝鸿峰，河南喜洋洋永盛实业有限公司董事长赵黎明，歌德盈香股份公司董事长刘晓伟等上百位嘉宾出席了此次会议。

据了解，此次面世的第三代钓鱼台国宾酒市场定价1399元/瓶，定位于“高端、稀有、品质物超所值”。产品精选上百种基酒调味酒，最终打造出“酱香幽雅、陈香舒适、醇厚隽永、自然协调、空杯留香持久”的酒体风格；而在包装设计上，第三代钓鱼台国宾酒更是以中国传统文化及钓鱼台国宾馆建筑风格为设计基础，呈现出简洁大气、细节考究的外观设计。

钓鱼台酒业董事长黄凤文在致辞时表示，钓鱼台酒业将坚持品牌、品质、文化、消费者体验四个方面，持续为消费者提供高价值产品，坚持做适度规模、坚守长期主义的一流酱香企业。

▲钓鱼台酒业董事长黄凤文

据了解，在第三代钓鱼台国宾酒的推出，钓鱼台酒业还将同时启动高品质内核、经销商优化、配额供应策略、提升品牌附加值、精准链接高端消费群体等持续强化自身的内涵式增长和行稳致远的高质量发展模式。

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争奇斗艳，钓鱼台雅赏“四君子”、钓鱼台定制酒春糖吸睛无数

第104届全国春季糖酒会在成都举行，期间100多款不同款式的钓鱼台酒组团参展，在本届糖酒会上与诸多酱香酒产品争奇斗艳，吸睛无数。

在钓鱼台酒的诸多产品中，端庄典雅的景泰蓝系列产品，以12个不同色调的产品呈现在人们面前，各具特色，非常壮观。

作为钓鱼台景泰蓝系列产品的全国总经销商，北京恩典名扬贸易有限公司总经理姜峰介绍了该系列产品的情况。他说，景泰蓝系列产品在销售渠道上主要以团购为主，可以是个人团购，也可以是单位团购。另外，该系列产品的最大特点是可以实现个性化定制，也是钓鱼台所有产品中唯一可以做定制酒的系列产品。

“很简单，5箱就可以定制。将个人或单位的个性化元素体现在酒瓶上，对于个人来说，可以定制一生，非常有纪念意义。而且该系列产品共有12个颜色，可任意选择，也可以任意搭配。”姜峰说。

据了解，河南省酩萃实业有限公司是钓鱼台景泰蓝系列产品在河南市场的总运营商。河南省酩萃实业有限公司钓鱼台酒事业部总经理王军召介绍，他们公司除了运营景泰蓝系列产品，还运营有钓鱼台雅赏系列产品，包括傲雅、幽雅、高雅、卓雅四款。

王军召表示，梅、兰、竹、菊被称为花中“四君子”，历来被文人墨客所赞赏和追捧，而钓鱼台雅赏系列产品的设计理念，正是来自于“四君子”。其中，梅花体现的是傲雅，兰花体现的是幽雅，竹子体现的是高雅，菊花体现的是卓雅。

▲河南省酩萃实业有限公司钓鱼台酒事业部总经理王军召(右一)向来访者介绍钓鱼台酒

值得一提的是，钓鱼台系列产品始终以高品质作为品牌内涵，而且具有深厚的文化底蕴和卓尔不群的品牌形象。据悉，这也是河南省酩萃实业有限公司看好钓鱼台系列产品的原因所在。

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践行“不扩产战略”，钓鱼台酒业要与经销商合作共赢

2020年12月16日，大河报刊发整版深度报道《河南市场酱香酒为何这么吃香》，以一系列翔实的数据率先向消费者证明酱酒时代的到来。4月7日到9日在成都举行的春季糖酒会更是把酱酒热演绎到了极致。

成都糖在酱酒红利不断释放的背景之下，为满足火热的消费需求，诸多酱酒企业纷纷启动扩产工程。但在2020年便提出“不再扩产”的钓鱼台酒业在2021年春糖期间再次展现出“和而不同”的力量。

成都全国春糖会期间，钓鱼台酒业总经理丁远怀针对公司未来发展战略发表重要演讲，丁远怀指出: “2021年是钓鱼台酒业践行‘不扩产’战略，布局新商业体系的重要开端。此时推出第三代钓鱼台国宾酒，塑造全新品牌形象，打造授权店营销体系是钓鱼台酒业占领品牌价值制高点的重要举措。

▲钓鱼台酒业总经理丁远怀

未来钓鱼台酒业将以高品质内核、经销商优化、配额供应策略，提升品牌附加值，精准链接高端消费群体，持续强化自身的内涵式增长和行稳致远的高质量发展。力争做一家‘受人尊敬的企业。’让广大经销商能够有尊严地卖酒，实现利益、荣誉双丰收。期待与志同道合的经销商共同分享钓鱼台酒品质战略的发展红利。”丁远怀将未来钓鱼台酒业的企业愿景进行如此定义。

在发布第三代钓鱼台国宾酒的同时，全新的授权店营销体系也称为此次会议最为重磅的议题。据了解，第三代钓鱼台国宾酒将采用限量控货策略、顺价销售策略、分销售备案管理、一瓶一码、三大利润、公益活动六大市场策略，以确保市场有序推进，并将在全国优选不超过10个战略合作伙伴，帮助钓鱼台酒业实现对各个区域市场的覆盖和市场秩序维护。

据了解，第三代钓鱼台国宾酒将以配额制率先于北京、河南、广东、四川四大区域试点运营，并根据实际运营反馈数据，逐步实现点到面的全方位市场战略布局。

据业内专家透露，由于产能受限，第三代钓鱼台国宾酒的上市将会进一步挤压其他钓鱼台产品的空间，造成钓鱼台雅赏“四君子”、钓鱼台定制酒这些产品供应“稀缺”。有一位河南知名酒类经销商直言不讳地告诉记者，钓鱼台酒不够卖，厂家给你多少配额，决定你能挣多少钱。

而钓鱼台酒业的战略规划和愿景也获得了在场诸多酒业嘉宾的高度认同。在中国酒业协会秘书长何勇看来，酱酒热背后是中国酒类消费升级对于高品质白酒需求扩大的结果,而当前酱酒品牌化发展趋势愈加明显，酱酒企业创新模式，尤其是加强消费者体验尤为重要，而钓鱼台酒业授权店营销体系启动，恰逢其时。

酱酒市场竞争是马拉松长跑，未来酱酒的春天，一定属于行稳致远、积淀深厚的品牌。糖烟酒周刊创始人、华糖云商总经理杜建明表示，坚守“适度规模”品质发展、开创“和而不同”文化价值、启动“品牌升级”战略的钓鱼台酒业，才是能在酱酒大潮中傲立的酱香名酒新标杆。