陕酒的“向上力量”，西凤375酒聚力精耕、奋战2021

就在不少人将目光锁定高端、次高端之际，西凤375酒以强劲的业绩和发展目标，证明了光瓶酒和凤香型白酒的巨大市场机遇。3月30日，以“聚力精耕，共创美好”为主题的陕西长宇酒业2020年度经销商会在西安举行。

会议披露的数据显示，2020年，西凤375酒用9个月时间超额完成全年任务，实现较高增长速度...西凤酒375酒通过破局、进化，取得了辉煌成绩，表现出强大的韧性、活力和向上的力量。

陕西长宇酒业有限公司董事长陆红梅表示，西凤375酒将持续夯实基础建设，严抓市场管理，加强服务意识，巩固品牌价值，聚力四大优势，精耕四大工程，实现更高质量发展。

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西凤375酒，向上

2020年，在外部复杂环境影响下，酒行业强分化的趋势进一步加剧，西凤375酒却实现了逆势增长，这离不开合作渠道商们的支持。会上，对合作经销商进行了杰出贡献奖、卓越经销商、明星经销商等多项奖励。

增长的背后，是西凤375酒在品牌动作不断、美誉度持续升级、凸显品质自信、持续推进体验营销，携手共进、经销商互动、合作持续升温，网络布局持续搭建、销售体系逐步健全，投身社会公益、彰显企业担当，打造营销铁军、带出狼性团队等6方面工作。

数据显示，2020年，西凤375酒的重点市场销量稳增，安康市场已经销量达到30000箱，河南三门峡市场销售已经到10000箱，全国多地市场销售处于良好态势。

培育强大的根据地市场同时，西凤375酒省外市场快速布局。

长宇酒业已经成立山东分公司，这也是省外第二家分公司，在西凤酒有着强大品牌影响力、对省外品牌友好度高的山东、河南接连“落子”，意味着西凤375酒增长进入“双轮驱动”时代。

“长宇酒业立足三秦大地、布局全国市场，开辟了光瓶酒消费市场独特的运营机制，实现了省外市场不断扩张、稳步增长；未来公司将继续加快品牌升级与全国化进程，坚定做大做强的信心”，陆红梅表示。

对于任何一个香型或者企业来讲，在金字塔的市场结构中，光瓶酒都承担着香型教育、培育消费群体的重担。作为西凤酒旗下一款光瓶酒，也是消费者的“口粮酒”，西凤375也承担着为同样的品牌责任。

2020年，西凤375酒在实现业绩快速增长同时，举办了第二届掰馍大赛—馍王争霸赛决赛，形成了500w话题讨论，覆盖了1500w用户，产品植入的电视剧“装台”在中央电视台一经播放，也引来收视高潮。

西凤375酒还通过线上模拟酿酒过程，全年累计奖励一万多名消费者，并开展消费者品鉴活动上千场次，让消费者现场亲自品尝凤香美酒，主导消费潮流，实现了对凤香型和西凤品牌的持续推介，为西凤酒“跨越百亿”目标形成市场氛围支撑。

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聚力精耕，奋战2021

在2020年的高质量增长基础上，2021年西凤375酒将如何发展呢？

在陆红梅看来，西凤375酒已经具备了实现更高质量发展的“四力”优势，即西凤酒厂的战略领导力、经销商伙伴体系的创造力、长宇酒业团队的营销力、西凤酒广告营销的推动力。

当前，西凤酒处于“跨越百亿”的快速发展期，正加速推进西凤品牌复兴、传播西凤酒文化和全国化布局，为西凤375酒高速发展创造了战略基础。在此基础上，西凤375酒与经销商的深度合作关系以及自身团队的营销力，将推动企业实现更高质量发展。

2021年，西凤375酒也明确了以“精耕四大工程”为核心的工作思路，目标持续塑造品牌形象，持续提升产品影响力，不断开发新品满足市场需要，提出了品牌塑造、内外市场、消费者体验、产品升级“四大工程”。

品牌塑造方面，西凤375酒将着重从梳理品牌文化、构建传播体系、打造自媒体矩阵和星空品牌提升四个方面发力，构建西凤375酒自身的独特文化内涵，把西凤375酒塑造成超级品牌符号，构建立体式传播矩阵，并多种形式持续打造星空品牌，从而放大宣传效果，提升品牌整体价值。

内外市场方面，西凤375酒将针对省内和省外市场分别进行有针对性的举措和提升。省内市场将重点做基础、稳价格、求品质，并出台了关于价格、促销、窜货的具体管理措施，首次发现窜货扣除窜货批次30%的销量，二次发现扣除50%，三次发现扣除100%，严格处理。省外市场则将重点招优商、树品牌、强服务，以省外分公司为原点，打造省外样板市场，逐渐在省外树立西凤375酒品牌形象。

消费体验方面，西凤375酒将继续加强消费者品鉴活动，让其成为贯穿全年的常态化动作，在消费者心中形成深刻的印象；同时开展形式多样的消费者促销活动与品牌主题活动，通过线上线下与消费者深度接触、互动、对话，从而传递出西凤375酒的突出品牌优势：既是“名酒”，也是“民酒”。

产品升级方面，西凤375酒将从市场竞争环境及企业发展战略角度出发，拟新增45°、52°两款光瓶酒产品，并且新品已在设计中。同时，星空也将从经济实惠、便携时尚角度出发，设计两支装星空简装礼盒；并且省外也延续一直以来的区别，推出省外375礼盒满足市场需求。

陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒品牌运营有限公司总经理周艳花表示，“西凤375酒作为西凤家族中的重点产品，多年来的精耕细作使其获得了市场与消费者的高度认可，也获得了高度回报。”

围绕品牌、市场、体验、产品等层面推出了一系列重磅动作，显然西凤酒375酒2021年已经瞄准了更快速度和更高质量的发展。

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“光瓶+凤香”是陕酒最大的风口之一

当前，在很多品牌、经销商向高端、次高端，甚至酱香型白酒换撒赛道的同时，西凤酒375酒却坚守既有阵地，再次证明了光瓶酒市场和凤香型白酒市场的巨大市场潜力，是陕酒最大的风口之一。

当前，酒行业呈现名酒回归、品质回归的发展趋势，消费者愈加追求理性消费、健康饮酒、品质消费，这也为光瓶酒创造了巨大的市场潜力，诞生了牛栏山这一百亿级体量、以光瓶酒为主要产品的品牌。

数据显示，2020年光瓶酒市场规模已经超过900亿，并且近几年来一直保持着每年20%以上的快速增长。有行业专家预测，未来3-5年，光瓶酒规模有望突破1200亿。

西凤375酒作为一款老百姓口粮酒，适用人群广泛，价格适中，品质优良，拥有西凤酒“四大名酒”的背书，以及凤香型的独特饮酒体验，加之去特通过营销375、文化375、品牌375的持续打造，已经成为消费者喜爱的“名酒+民酒”之一。

在周艳花看来，西凤375酒取得的业绩得益于五个方面的基础与努力：一是西凤酒厂承诺的一如既往的好酒品质；二是西凤375酒在价格定位上极具优势，尤其随着白酒消费市场由“金字塔”向“哑铃”式转变，西凤375酒更能释放独一无二的品牌价值；三是西凤品牌发展大势，在西凤酒整体进入高质量发展的关键时期，西凤375酒也将聚力借势起飞；四是长宇酒业团队多年的坚持，不断做大做强，一步一步打造成为老百姓的口碑白酒；五是离不开全国经销商的努力与支持，让西凤375酒遍地开花。

“375,375，还是375”！在31日经销商大会的现场，不少西凤375酒合作渠道商都表达了深化与其合作的愿望。在他们看来，自饮市场仍然是增长潜力且最稳固的市场需求，而伴随着西凤跨越百亿和西凤375酒加快发展布局，也将为合作渠道商创造巨大商机。

总体来看，西凤375酒在过去的一年中逆势而上，于行业调整期进行品牌、产品、营销的持续升级，并不断探索场景创新，进一步夯实高质量发展的核心竞争力。值得关注的是，西凤375酒正酝酿包括产品层面的多项动作，这也使得其未来更加值得期待。