稀缺！今年酒商第一波财富去哪里找？3.15揭晓

春回大地暖，种粮赶农忙。

进入三月以来，天气回暖，全国各地春意盎然。酒商也随着春季糖酒会的逐渐临近热情高涨——只有在春天选好种子撒播下去，才能在年末迎来好收成。

酱酒无疑是最值得选购的种子。近日，云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、权图酱酒工作室总经理、资深酱酒专家权图根据调研分析，本轮酱酒热将会持续20年以上，其规模和利润未来将分别增至5000亿和3000亿。

他同时表示，当下各级企业都遇到产能瓶颈，但消费端需求在极速放大，在此背景下，“在2023年之前，经销商拿到酒就是胜利，拿到酒就是赚钱。”

但是，面对众多酱酒品牌，如何选择高品质、高价值、高成长的“核心性”产品，是一大考验。选择正确，就能分享酱酒红利；选择失误，可能就遗憾地错过了风口。

与此同时，“茅台不好买，买国台的人越来越多了；茅台不够卖，卖国台的商越来越多了”，成为近几年行业大商的普遍感受。

酒商为什么愿意选择国台？道理很简单——在品牌选择上，方向比努力更重要。一般来看，经销商往往更喜欢与潜力大、实力强、品牌响、质量优、服务好的企业合作，市场销售才能安心与放心，而国台显然具备这些条件。

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持续热的酱酒，依然是财富风口

如果说此前几年酱酒热主要由茅台带动，那么现在，酱酒品类已经成为整个行业的财富机遇。

不少业内专家认为，当前酱酒发展仍处于上半场，酱酒品类崛起周期才刚刚开始，茅台、郎酒、习酒之外，以国台领跑的主流酱香酒品牌正处于高速成长之中。

权图酱酒工作室数据显示，2020年1-12月，中国酱香酒产业实现产能约60万千升，约占中国白酒行业产能740万千升的8%；实现行业销售利润约630亿元，约占中国白酒行业利润1585亿元的39.7%。

该机构预测，十年内，酱香酒的产能将达到80-100万千升；产业销售收入将突破3000亿元，市场规模突破5000亿元，产业利润将占据白酒行业50%以上。

因此，从行业趋势来看，这一波酱酒热潮不仅持续时间长，还将带来巨大的市场效益，并蕴含着更大的财富机会。

如果从宏观环境来看，整个白酒产业的发展，也将迎来更好的机遇期。

2020年，酒行业销售收入超1万亿元，已占去年中国100万亿GDP的1%。今年的《政府工作报告》则进一步释放了宏观经济高质量增长的强烈信号，比如提出2021年国内生产总值预期目标增长6%以上。在此背景下，作为消费品领域的重要一极，酒业2021无疑值得全行业期待。

因此，无论是宏观经济环境，还是行业发展趋势，酒业尤其是酱酒产业，都迎来了高质量发展的重要期，而这也是酒商获得财富增长的好机会。

那么，在千帆竞流当中，为什么说国台酒值得被长期看好和持有？

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产品品质稀缺，供应长期紧张

去过贵州茅台镇的人，很难不被赤水河两岸高低错落、繁多不一的酒业招牌所吸引。

在“百家争鸣”的热闹画面中，山顶上巨大的“国台”标识，总能在第一时间跳入观者眼中，这似乎暗合了国台的行业地位——从1999年扎根茅台镇至今，20年来，国台酒业已经成长为政府授牌、行业认可、社会公认的茅台镇第二大酿酒企业。

尤其是近两年来，国台通过线上线下创新营销，不断巩固提升“酱酒持续热·国台格外火”的行业现象和品牌势能。

比如去年，国台在行业内率先召开全国经销商千人视频大会、与核心产区主要酱酒企业共同签署核心合作宣言、密集举办“举杯国台酒健康中国年”等活动，多措并举之下，品牌的行业和消费者影响力进一步彰显——2020年国台品牌价值达553.68亿元，跃升至中国白酒第12名，较上一年提升5个名次。

在业绩连年稳步大幅递增的同时，国台这些年也获得了“烈酒大奖赛大金奖”“品类贡献奖”“大国酱香·千元酱酒典范”等20多项荣誉奖项。

而产品品质，是国台能够不断获得行业和市场认可的核心原因。

20年来，国台潜心学习茅台，只做正宗大曲酱香白酒，坚持高品质引领。身处茅台镇独一无二的环境，坚守酱酒“12987”生产工艺，用天士力做药的理念、技术和标准酿酒，并不断推进数字化智能酿造，使国台打造出了一瓶更健康的正宗大曲酱香白酒。

国台始终坚持以“质量”为核心，时刻牢记“质量是天”的信仰，持续强化质量意识，把“人人讲质量、人人管质量、人人守质量、人人提质量”融入生产的全过程，持续提升产品品质。

国台酒业董事长闫希军在今年1月召开的国台千商赋能大会上明确表示，“十四五”期间，国台将坚定推动高质量发展，其中产品品质则是高质量发展的根基。

具体而言，国台将高质量推进“酿好一瓶酒、卖好一瓶酒、经营好一个公司”三大中心任务，筑牢质量底线，融合匠心创新，持续打造一瓶内外兼修的高品质美酒。同时在产业生态、智能酿造、健康导向、酒文化、营销创新、商业生态六个方面，持续推进“大国酱香·国台领航”。

不过，荣誉等身的国台也有着“幸福的烦恼”，那就是同茅台一样面临产能稀缺。

不言而喻，酱酒热的本质是价值回归和正宗好酱酒的稀缺。国台现在拥有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒三个厂，且正在持续加大投入扩产增能，预计将在2026年稳定在2.6-2.8万吨。但酱香型白酒投入大、周期长、成品酒出厂慢的产业属性，特别是对存储年限的苛刻要求，决定了短期内供应量不可能有太大的增加。

国台酒业总经理张春新在上述千商赋能大会上就表示，“国台扩产增能相当鼓舞人心，但我仍是坚定地认为，市场会比产业跑得快，国台可能将长期处于供应紧张的状态。”

权图酱酒工作室也曾作出类似判断，供不应求加剧了优质酱酒的稀缺性。这一轮的酱香酒稀缺一直会持续到2023年以后。

而由产品稀缺最直接的影响，就是国台经销权的日渐稀缺。据国台内部人士透露，虽然目前经销商“上车”国台仍有席位，但肯定会越来越少。

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抓住“上车”机会，拥抱财富新机

稀缺彰显价值，“物以稀为贵”这一朴素的道理，鲜明体现在国台经销权的分配中。

因为产品稀缺，这几年，国台在给市场的供货方式上一直施行严格的配额制，2021年更是如此。2020年，国台“千商工程”提前收官，全国布局的市场体系进一步完善。得益于厂商共同努力，国台全年销售实现跨越式增长。

当很多酒企还在苦于拓展经销商渠道的时候，国台已经在有意控制和优化经销商队伍。张春新明确表示，今年的工作要向服商优商补商转变，由量的增长到质的提升转变，“今年的空白区域、渠道，非常少了。按照商业网络布局规划，又不能在一个地方超量招商，只能先到先得！”

这也意味着，国台经销商的准入门槛将更高、经销权也将更加珍贵。

获得经销权固然不易，不过一旦取得经销资格，酒商获得的回报也十分具有竞争力——尊享愉悦的厂商关系，已经成为国台的鲜明特色和发展优势。

国台历来重视厂商关系的构建，而国台也正是凭借卓越的产品品质和尊商重商的合作理念，成为诸多经销商多年来分享酱酒红利的优质合作伙伴。

去年疫情期间，国台下发多个文件，从延长核销期、加大支持力度等几个方面出台对经销商的帮扶措施，同时结合疫情进行大稳定、小调整，给政策、给帮扶，推出了系列扶商举措，持续优化“尊享愉悦的厂商关系”。

国台倡导共创共有、共享共赢的厂商合作新生态，让经销商喝好酒、多赚钱、有尊严、可传承；提倡战略合作、持续合作、安全合作，注重让厂商关系简单化、顺畅化，让经销商拥有卖国台酒的尊享感和愉悦感。

也是在今年的千商赋能大会上，张春新特别提出，要尊重商、服务商，厂商一起给消费者服务好，持续打造“厂商同心、共创共享、尊享愉悦、长期共赢”的厂商消费者新生态。

在国台内部年会上，他再次对营销团队提出两点要求，一是牢记两个务必，切忌“牛气哄哄”；二是要把工作重心转移到服（扶）商上来，先是服务，再是帮扶。“只要你高质量地把今年的活儿干好，通过公司的考核，明年就自动续约。”

近年来，国台推出的国台国标酒、国台十五年、国台龙酒三大主力产品，在不同价格带实现强势占位。其“真实年份 品质诚信”的品牌诉求，受到业界和消费者的好评。

云酒头条（微信号：云酒头条）了解到，3月15日，国台国标酒（2016年酿造）将正式上市，这无疑将成为经销商不可错过的又一个财富新机。

值得一提的是，国台也有望成为中国资本市场又一只“酱酒股”。无论是前景还是钱景，国台都值得期待和看好。