这场年会，一探劲牌定制实战攻略

近年来，随着人们物质生活水平的提高，消费需求也变得越来越个性化、多元化。而在酒行业，定制酒便代表着一种鲜明的个性化标签，是消费者展示自身品位、地位、素养、内涵的天然道具，因而受到消费者和市场的追捧。

12月20日，“定制·精彩：以美酒致敬生活——2020劲牌定制事业年会”在武汉举办。年会在总结公司发展成果的同时，围绕定制酒市场的当下及未来，进行了一场深刻的讨论。

劲牌常务副总裁王楠波、副总裁李晖、副总裁吴用成、定制事业部总经理朱江华以及劲牌定制业务经销商、特邀嘉宾、行业媒体出席了本次会议，华策咨询创始人、董事长李童受邀作主题分享。

❶

消费变革下，定制酒业务蓬勃发展

有不少观点认为，酒类定制的发展，在酒业市场增长和结构性升级的宏观过程中，将发挥积极而重要的作用。透过酒业定制，甚至可以看到酒业未来的形态与路径。那么，在当前个性化消费日益显著的浪潮下，酒类定制业务的发展前景究竟如何？

▲华策咨询创始人、董事长李童

会上，李童针对定制酒的未来市场格局做了深入剖析与解读。在他看来，中国经济正处在第二个百年的转型期，一场声势浩大的消费变革正悄然融入日常生活，与之相应的，酒类消费市场已从过去的单一化转变为多元化。

“消费者不再满足于重复且乏味的购买模式。在这一背景下，为了满足消费者的个性化、多样化需求，定制成为了名酒都在布局的业务板块。”而谈到具体代表，李童十分看好劲牌定制酒的未来：“劲牌定制集优质资源与多元化产品资源储备于一身，正契合了当今市场环境。”

▲劲牌定制事业部总经理朱江华

朱江华也表达了类似观点，他认为，社会发展、行业细分和品质提升带来了新的消费需求，消费者诉求由品牌转向个性化，定制在当下成为了一种趋势，应谋时而动、顺势而为、以变应变。

据朱江华介绍，劲牌定制秉承公司香型资源丰富、健康赋能，背靠雄厚的品牌实力，历十载耕耘，在资源、管理、技术等层面进行了充足储备，做到了从包装外延到酒体内涵的全面个性化定制。

“目前，劲牌定制产品结构进一步清晰，定制业务策略进一步明确，搭建数字营销平台，构建品牌推广体系，已形成了相对明晰的发展战略”，朱江华表示。

❷

厂商共建，推动消费体验升级

构建愉悦、互助的厂商关系，成为当下越来越多的酒企探索的课题。年会上，劲牌定制运营部总监张松与劲牌定制团购部总监黄锐分别进行了业务分享。从中可以看到，劲牌定制与经销商的共同成长关系正在养成。

▲劲牌定制运营部总监张松

“大平台成就大事业，好产品助兴好生活”，据张松介绍，定制运营采取厂商共建、分工运营的模式，合理统筹品牌产品技术与运营商渠道资源，双方优势互补，有效推动了用户消费体验的升级。

▲劲牌定制团购部总监黄锐

黄锐则表示，定制团购业务以“劲牌藏酒阁”为社交平台，构建“起于众筹、成于体验、兴于裂变”的营销发展模式，将持续打造多样化合作模式、扩充更广大的发展平台、塑造更丰富的产品体系，与经销商合作伙伴共创事业、共享精彩。

▲左右滑动，查看更多劲牌定制产品

与此同时，劲牌定制正与更多经销商展开合作。在此次年会上，李晖与浙江卡特维拉、广东龙泉酒业、重庆劲欢、新疆红高粱四家运营商代表举行了新项目、新产品启动仪式，向业界展示了劲牌定制运营业务布局全国，以人群、地域、资源等为切入点，开发特色和差异化产品的业务特色。

此外，李晖还为武汉和美行蔡军、咸宁润草堂郑家兴、黄石龙祥曹祥福三位“劲牌藏酒阁”首批阁主代表授牌。

❸

“辞旧迎新”，劲牌定制发布三重惊喜

值得关注的是，此次年会上，劲牌定制还发布了一部宣传片和两款新产品。

作为劲牌定制的第二部宣传片，以《风起武林》为名的武侠幽默短剧，将劲牌定制的7款产品巧妙地融入其中。观众在被有趣的剧情内容打动的同时，劲牌定制酒的文化内涵也悄然深植于内心，赢得了在场嘉宾的一致好评。

云酒头条（微信号：云酒头条）了解到，《风起武林》是继《群英会》之后，由劲牌定制事业部员工和经销商自编、自演拍摄的第二部短片。其剧情紧凑，巧妙融入产品与团队文化，是劲牌定制传递营销理念的大胆尝试之作。

2020年即将迎来收官，2021辛丑牛年正在到来。辞旧迎新是中国人的传统，而在酒行业，不少品牌则通过推出贺岁酒、生肖纪念酒来表达祝福。

▲劲牌公司副总裁王楠波

在年会的压轴环节，副总裁王楠波揭开了劲牌定制辛丑年纪念酒的神秘面纱，劲牌贺岁酒也同步亮相。两款带有祝福寓意的新品的推出，完美契合了此次年会“以美酒致敬生活”的主题。

有行业人士认为，在中国传统文化中，牛承载着中华厚德载物的文化精粹，也一直被当作最美好的祝愿之一。相信在劲牌定制的实力背书下，其牛年生肖纪念酒在今年春节市场将具备很强的竞争力。