黄+酱，这是千年文化IP破圈术

所谓“流量”，至少需要具备四个特质，即粉丝多、人气高、影响广、商业价值大。从这个角度来看，酒类市场拥有很多“流量”，而且各个都属于实力派流量。

当下，酒类流量阵营又增添了一个新的“老面孔”——状元红。

说其“新”，是因为状元红成功焕新，并成立了专门的运营企业，即浙江状元红供应链管理有限公司；说其“老”，是因为状元红自诞生以来，已有1400年的历史。

那么，既“新”又“老”的状元红，是怎样成为市场流量的呢？

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动作频频，状元红打造市场新IP

随着消费者的迭代与变化，中国消费主体日益年轻化，并逐渐左右着消费市场的走向。他们对传统文化有较深的认同感，对国货品牌也有一定的信任感。

基于此，坐拥1400年历史的超级文化IP品牌状元红，强势归来。

7月18日，状元红新品上市发布会在绍兴召开。浙江状元红供应链管理有限公司总经理孙旭以16个字总结了状元红品牌的发展规划，即“三架马车，三箭齐发，两大侧翼，齐头并进”。

他表示，未来状元红将由白酒板块、黄酒+定制、电商平台、连锁美酒坊、状元红文创品牌五大商业板块构成，借势白酒+黄酒品类，通过五大商业模式创新，实现状元红品牌的跨越式发展。

随后，状元红品牌开始在渠道布局、消费者培育等方面进行了开拓创新，以求焕发新的活力。

7月22日，状元红新品正式进入全国市场。

8月8日，状元红作为中国绍兴黄酒集团五大品牌之一亮相郑州。

8月25日，状元红新品进入安徽，开始全面铺货。

10月，状元红首次亮相秋糖即引发市场热潮，多家经销商现场表达了合作意向，并获“创意新品奖”。

11月7日，状元红双11黄酒嘉年华在绍兴黄酒节期间启幕，并设置了极具国潮风的展位，“文状元”“武状元”成为参会者必去的“打卡地”。现场的品鉴，也博得了参与者的频频点头。

11月11日，状元红战略新品“酱烧标样”核心客户品鉴会在绍兴举行，通过沉浸式体验，将“酱烧标样”品质进行了传播，有超过30家经销商现场追加订单。

11月19日，状元红品牌入驻天猫旗舰店，布局线上销售，打通线上线下渠道，以“互联网+”模式进行品牌的全方位推广。

12月6日，状元红品牌于郑州参展，酱香酒·酱烧标样、红禧·红福宴席系列、酱烧光瓶系列、状元红黄酒·酒魁系列等多个品类齐齐亮相，引得众多经销商驻足、咨询与洽谈。

不足半年的时间里，状元红品牌以如此密集的动作在市场上频频亮相，使得这一超级文化IP快速占领消费者的心智，走向多元化、年轻化与符号化。

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国潮风起，状元红怎样“破圈”？

中国文化中，状元及第是读书人自古以来的目标。而“状元红”则承载了老百姓的祝愿与希望。江浙一带，家藏“状元红”酒之风盛行，以寄托望子成龙、光耀门楣的祈愿。所以，状元红酒一向是喜庆宴席尤其是谢师宴、升学宴中的首选。

由此，“状元红”这一IP就具有了千年文化底蕴、成功象征以及具有普遍认可的应用价值等认知。

拥有这些只是基础，更重要的是老品牌要焕发新活力。确切地说，状元红品牌需要“破圈”。

当下，消费品市场的“国潮风”为很多国货品牌的崛起提供了有利条件。加上经济双循环战略的实施，国货的消费热潮将得到进一步的高涨，这就为状元红品牌的“破圈”提供了一个良好的契机。

在此背景下，有业内观点认为，状元红若想实现破圈，必须要搭建一个“吸引力系统”，展示出状元红有特色、独到且具有普遍性的价值，让更多的人接受。目前来看，浙江状元红供应链管理有限公司正在协同古越龙山将其付诸实施。假以时日，状元红或将实现真正意义上的破圈，成为市场上的实力派。

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流量维持，如何才能行稳致远？

成为流量并不难，难的是怎样维持流量。

对状元红而言，通过种种品牌动作来吸引经销商、消费者的关注，这是在成为流量。而维持流量，就是要将经销商、消费者进行沉淀，使其产生品牌粘性。

这一点，如何才能做到呢？答案仍需要在品牌文化中寻找。

品牌之间的竞争，拼到最后拼的是文化。当前酒业品牌竞争也正在走向最高维度——品牌文化竞争。

在国潮这场文化交响乐中，文化的有形表现，能够激发出诸多个体的共鸣，进而使得品牌符号更加鲜活、更显价值。作为一个极具穿透力与时空转换力的品牌，状元红在焕新之初，就意图呈现一个千年品牌的态度、责任和义务，以实现品牌的差异化、个性化，唤醒消费者内在的文化自信与文化自觉，进而提升品牌竞争力。

从近期密集的品牌动作来看，状元红不仅满足了现代消费者对时尚的追求，也充分地展示了中国传统文化，并在品类突破、品牌重塑、产品体系、营销模式、股权机制等方面实现了创新，使得中国传统文化品牌“二次新生”成为了可能。

正是因为状元红既能够守得住经典，也可以立得了潮头，所以其品牌的Slogan“中国正当红，国潮状元红”逐渐地成为流量维持的有力工具，从而在发展的道路上行稳致远。