第三季度净利实现两位数增长，洋河强劲势能从何而来？

10月21日，洋河股份发布了2020年三季度报告。数据显示，洋河股份前三季度营收189.14亿元，净利润71.86亿元。其中，第三季度净利润17.85亿元，同比增长14.07%，整体业绩稳健增长。

在经济下行和疫情影响双重压力下，2020年第三季度洋河股份净利润实现增速回升，这充分表明洋河具有强劲的抗风险能力和发展韧性。

战略调整初显成效，进入新一轮上升通道

增速回升、稳健发展的背后，凸显了洋河在战略调整上取得了初步成效。自2019年下半年开始，洋河股份在渠道库存、市场秩序及厂商关系等三方面进行调整。

其中，洋河采取了构建新型厂商关系、理顺价格、聚焦主导品牌、推行品质革命、改变考核方式、强化营销队伍建设等方面措施，最主要目的是，提升经销商的地位，渠道模式改为“一商为主，多商配称”，满足经销商们不同的利益诉求，为未来发展打下好的基础。但由于突如其来的疫情等影响，主动调整造成了短期内业绩承压。

面对疫情带来消费的需求变化，洋河积极应对，稳中有进。这既得益于洋河在2020年上半年推出的一系列稳市场、稳增长的措施， 也得益于在产品、品牌、渠道等方面的调整，如“梦之蓝M6+”的全国化持续推广、海天梦等多品牌多形式的市场互动、以消费者为中心的“数字化”进程……

对此，有业内人士指出，洋河渠道利润明显增厚，渠道信心及推力显著增强，将进入新一轮上升通道。同时，从省外收入占比来看，“梦之蓝M6+”的全国化布局战略成效明显，市场认可度在不断提高，品牌影响力逐步扩大。

“发展战略长期坚守，经营策略因时而变，拥有覆盖全国的渠道体系、人数最多的销售团队、深入人心的全国化品牌、三款有望达百亿级的大单品。” 浙商证券研究报告中指出，作为绵柔鼻祖，洋河底蕴深厚，核心竞争力强。

高端占位持续推进，“梦之蓝M6+”动力强劲

受益于今年双节期间的补偿性消费，叠加三季度白酒消费旺季的传统，高端白酒动销势头跑出了加速度。

据熟悉白酒行业的人士透露，在中秋国庆双节热销态势下，“梦之蓝M6+”独占鳌头，市场势能大，销售动能足，市场管控高效有力，走货快、利润高，洋河整体库存较往年同期低了许多，从而有效提升经销商库存周转率变向提升其利润率。在今年糖酒会期间，多位经销商也反馈了“梦之蓝M6+”在双节期间的市场表现，并纷纷表示“梦之蓝M6+”在今年新开发的团购单位中的复购率很高，超出了预期。

招商证券也印证了这一看法：从“梦之蓝M6+”当前的发货情况来看，已经恢复到较高水平，春节期间，梦之蓝M6+确实有望迎来消费高峰。

值得注意的是，在快速赢得市场的同时，“梦之蓝M6+”还着力注重在消费者沟通上实现创新。从舞台剧《浮士德》到央视热播综艺《挑战不可能》，再到国庆献礼大片《我和我的家乡》，“梦之蓝M6+”高端品牌形象进一步提升。

聚焦“更好的时代，值得更好的你”品牌内涵，“梦之蓝M6+”与中国航天基金会达成战略合作，发起了“百万航天合伙人计划”，邀请合伙人共同见证了“北斗三号”和“天问一号”的一飞冲天。同时，携手人民日报在中秋国庆期间联合开展“小家圆满，大国梦想”主题传播，以“梦想”、“拼搏”和富有家国情怀的品牌调性，与消费者深度沟通。此外，“梦之蓝M6+”还以扫码抽奖、支付宝AR集卡等形式回馈消费者，建立起了以消费者为核心的互动传播模式。这一系列措施，给当下的白酒行业树立起一个典范。

2020年，在高端白酒发展前景陷入困惑的时候，“梦之蓝M6+”突出重围，形成了一条完整的、有条不紊的行进链条，彰显了品牌市场定位的前瞻性和精准性。从近期证券研报分析来看，“梦之蓝 M6+”已具备“天时、地利、人和”，有望成为高端白酒价格带最大单品，将成为洋河下一重要发展引擎。