再刷新！45天、20城，隔壁仓库预演千亿格局？

一场跨越大半个中国的酒业“拉练”，落下帷幕。

8月7日-9月22日，1919掀起一场隔壁仓库门店加盟全国“拉练”，巡回路演从青岛开始，历经泉州、杭州、广州、南京、呼和浩特、昆明、成都、上海等20城，在沈阳圆满收官。

活动期间，1919董事长杨陵江马不停蹄全程参与，同时金句迭出。例如“现在是1919最健康的时期”“和隔壁仓库合作，老板不再是甩手掌柜”等，引发酒业广泛关注和期待。

45天，20城，疫情之后1919再出发，隔壁仓库交出一张什么“成绩单”？

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坦诚、务实、赋能

9月22日，在辽宁沈阳举行的隔壁仓库全国第20场路演上，现场“燃了”。

活动在沈阳康莱德酒店举行，87位嘉宾莅临，120多人参加。就在这次活动上，1919董事长杨陵江态度坦诚，回答了合作伙伴关心的诸多问题。

隔壁仓库商业模式如何？杨陵江回应，1919隔壁仓库店，和以往的1919不一样，这次是在总结了原先合作模式的基础上，推出的新模式，具有诸多优势。

加盟老板和1919怎么合作？杨陵江表示，1919不会“穿新鞋走老路”。隔壁仓库的成功是公司与加盟商结合的成功，不是1919单纯赋能结果。

同时，加盟老板不当甩手掌柜了。加盟店没有老板管理就会出问题，老板管理介入深的店效益就好，这就要求加盟商必须是行业从业者，必须对行业有理解，否则又会走老路，面临挑战。

隔壁仓库能否赚钱？杨陵江回答，1919在2017年停止直管店招商，这是3年后第一次站上招商的舞台。1919不敢说让店不亏，但如果老板管理得好，一定赚钱。

态度真挚，情真意切、实事求是，与会人员对杨陵江的回答打出“高分”，现场签约人数众多。

同样，在杭州、广州、南京、呼和浩特、昆明、上海等城市，1919也本着坦诚、务实心态与合作伙伴交流，在公司为加盟商赋能基础上，强调彼此合作、尊重对方、发挥加盟商优势，在45天20省的“拉练中”，和超过3000名合作伙伴进行了深度沟通，赢得行业广泛好评。

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最懂中小商的大商

除了心态坦诚、交流务实，路演中合作伙伴对1919评价最多的就是“最懂中小商的大商”。

在湖北武汉站活动中，1983年出生的张挚2019年末加盟1919。他表示：“因为对行业比较了解，1919‘平台+老板’合伙人机制符合当前酒业的销售理念，自己决定在襄阳老家开店。”

2020疫情突发，张挚开店错过了春节、五一销售黄金期。目前生意逐步好转，线上订单占到了三四成，他表示：2020年完成七八百万销售问题不大。

与张挚类似的还有随州的加盟商曹静秋，她2018年加入1919前没有酒类行业经验，在公司帮助下，疫情过后门店订单以30%左右速度增长。

在隔壁仓库45天20城的巡回路演中，合作伙伴普遍赞誉1919是“最懂中小商的大商”，因为隔壁仓库商业模式，准确击中了酒业痛点。并从五个方面为加盟商带来实实在在利益。

第一是品牌带来的线上、线下销售效益。目前1919加盟店营收最低为150万左右，以15%毛利率计算，一年即可带来20多万毛收入。

其次是名酒配额及市场差价。按配额来算，每个1919隔壁仓库店1年可获得的名酒差价收益最低5万，最高可达20万。

第三是1919补贴员工工资和房租。

第四是针对消费者的品酒会、名酒抢购等活动的支持。

第五是1919提供免费培训和酒厂原产地考察。

因此，“最懂中小商的大商”背后，其实是1919设计了一套商业模式清晰、利润分配合理的机制，解决了酒类行业从业者“缺货源、缺资金、缺客源”痛点，这让隔壁仓库20城路演，无论是在青岛、昆明还是在长沙、南昌、沈阳，一路走来，受到酒业普遍关注和赞誉。

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1919，千亿再出发

如果将时间轴拉长可以发现，此次隔壁仓库45天20省大“拉练”，或是1919千亿再出发的一环。

2017和2018年，1919营收分别为33.55亿元、37.87亿元，同比增幅达到16.24%和12.88%。2019年，1919营收66.2亿元，再次同比增长74.79%。

与营收高速增长相匹配，1919门店数量也快速增加。2017年末，1919终端门店为1071家，2019年达到1991家，两年之中几乎实现翻番。

如果说门店数量增长属于“硬件”，1919品牌、商业模式、股东结构、组织架构等“软件”升级，更令人瞩目。

杨陵江表示，今天的1919不等同于他的公司，应该等同于所有的团队和所有的股东。“1919的第二大股东是阿里巴巴，还有许多重要股东给予公司巨大的支持。”

目前，1919已经在B端和C端形成了完整的线上线下体系，其为传统酒企、酒商打造的线上B2B交易平台丹露，已入驻酒饮经销商2000余家，入驻终端门店25万家；隔壁仓库门店也已超过729家，未来更将覆盖全国90%以上地市县，直接触达店铺周边半径3公里内50-100家小B端。

同时，1919还与阿里巴巴在天猫、淘宝、零售通、菜鸟、饿了么、口碑、蚂蚁金服、阿里云等多条业务线，展开供应链、仓储配送、金融、数据资源等领域的深度合作。打通了人、货、场的全域链，通过会员共享、门店共享、渠道共享、供应链共享、品牌资源共享，提升运营效率和消费者体验。

杨陵江曾表示，1919商品交易总额要实现千亿，这个目标将来一定会实现，而上述市场“基础建设”，正是1919为未来登顶，打下的基石。

从这个角度看，隔壁仓库45天，20城“拉练”，或正是1919行以致远的开始。