“名酒+名企”二合一，金沙百亿战略怎么打？

汇通达网络科技有限公司总裁助理申博士、北京正一堂营销咨询公司总经理邵伶俐、金沙酒业副总经理石峰、成都大成银通商贸有限公司总经理唐松林、成都壹玖壹玖丹露新零售科技有限公司总经理彭勇等企业领导和行业专家出席了会议。

现场除摘要酒和金沙回沙酒等核心产品亮相外，金沙酒业的核心文创产品：人民好酒、校本酒悉数亮相，得到汇通达体系17个分公司、20多家酒水子公司的高度认可。

一个是中国农村电商最大规模的独角兽——汇通达，一个是在向百亿路上狂奔的酱酒明星——金沙酒业，二者在经过半年磨合后首次亮剑，将会给中国酒业带来怎样新的体验？

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“名酒进名企”，金沙酒业如何演绎？

对白酒行业来说，汇通达是一个既陌生又熟悉的企业。

2010年成立的汇通达是中国领先的农村商业数字化服务平台，多年来凭借对农村市场的了解，在乡镇探索出了一条有效的服务路径，以乡镇夫妻老婆店为核心，以互联网技术为手段、以数据+平台为支点，在乡镇门店及产业链上下游企业提供综合数字化解决方案。

资料显示，2020年上半年汇通达整体销售规模实现逆势正增长，超去年同期水平。能够取得如此优异的成绩，上半年蓬勃增长的农业电商功不可没。

对此，汇通达网络科技有限公司总裁助理申博士表示，“疫情之下，危中有机，新经济环境下，农村市场空间更大，是成长性酒水品牌重要增长点。”

正是基于对农村市场广阔前景的看好，去年12月，金沙酒业与汇通达达成了战略合作协议，同时，这也成为金沙酒业走进名企的第一次尝试。而通过汇通达的平台，金沙酒业也在快速拓展市场，开展品牌宣传，数据反哺生产，提升产业链效能等工作上得到了数字化赋能。

“通过与跨行企业之间展开合作，不仅能够有助于金沙酒业品牌推广以及带动销售，更有机会通过资源置换进行互助发展，为企业之间渠道拓展做加法。”有行业专家认为，这从侧面反映了金沙酒业的渠道建设正逐渐从粗放式向精细化运作转型。

实际上，与名企之间展开跨界合作，实现强强联合，金沙酒业并非孤例，据不完全统计，目前茅台、五粮液、习酒等酒企均有类似动作的开展，上述酒企也借此在拓展品牌美誉度的同时，助推了业绩增长。

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助推产业互联，汇通达怎样赋能“百亿金沙”战略？

据了解，面对疫情后时代的渠道变化，汇通达计划用产品、工具、金融、网络、价值等五项内容来进行赋能，通过构建强大的服务能力，实现规模与效率的指数级增长。

具体来说，产品赋能就是通过线上线下相结合的方式，酒企给予汇通达渠道定制化的支持政策。而工具赋能就是从a端到c端全链路在线化，用自营+子公司产品，共拓渠道，帮助代理商做大生意。

金融赋能就是针对酒水子公司下游客户及会员店渠道，结合工具，量身定做金融产品；网络赋能则是依托汇通达线上+线下双渠道网络，构建全渠道营销体系，并以做酒水行业数字化商业服务平台的愿景带来价值赋能。

申博士表示，与金沙酒业合作，希望通过量身定做的金融赋能，推进酒水行业产业互联步伐，搭建酒水行业产业互联网，共建酒水生态系统，实现酒水行业产业链上下游降本增效，共赢共生。

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拥抱“酱香热”  金沙酒业与势不可挡的百亿目标

值得关注的是在当天的会上，金沙酒业副总经理石峰表示，“未来五年，是金沙的大机遇。”

第一，持续的酱香热为金沙酒业发展提供了充足的发展红利。

北京正一堂营销咨询机构总经理邵伶俐认为，从行业整体来看：“过去五年以来酒业一直处于深度调整中，71.79%的销售收入在白酒行业，因此整体来看，白酒的发展要更好。”

而从白酒品类来看，“白酒品类具有‘长期化、规模化、梯次化、标准化、区域化’的特点，这就导致整体品类崛起一定是以数十年来计算的。”因此白酒行业的“酱香热”不仅是酒水行业新一轮发展机遇的重要一极，还具有可以预见的长期性的特点。

而金沙酒业的发展也从侧面印证了他的说法。资料显示，虽然遭遇了经济“黑天鹅”，2020上半年金沙酒业仍然实现销售收入10.47亿元，同比增长69.2%，全面完成上半年任务。

第二，深厚的品牌和基因为金沙酒业奠定了腾飞的基础。

众所周知，金沙酒业作为贵州省第一家国营酒厂，与茅台同宗同源，同获八大名酒之称，有着显而易见的背景优势和产区优势。

而在中国酒类流通协会举办的第11届“华樽杯”中国酒类品牌价值评估结果中，金沙酒业凭借268.06亿元的品牌价值，位于全国白酒企业第18名，摘要酒凭借156.63亿元的品牌价值，位于中国酱酒第3名，成为最具成长力品牌。

随着白酒产区化趋势的加速，次高端市场扩容潜力巨大，作为酱香型白酒的典型代表，金沙酒业也势必将会以超常规速度步入发展快车道。

第三，众多大商的共同青睐为金沙酒业营造了良好的外部氛围。

近一年来，金沙酒业的“朋友圈”明显大了起来：不仅全国化布局势如破竹，而且越来越多的大商开始加入：除新零售巨头汇通达和高端酒商代表保利酒业外，包括山东新星、河南省副食、广东东莞酱天下酒业等，更有许多大商还在密切洽谈中。

一个细节是5月底的广东百亿战略研讨晚宴结束后，临近晚上12点金沙酒业董事长张道红依然还在与很多经销商沟通洽谈合作情况。

这些大商们基于长期的市场浸润与操作，更能预判与把握一个品牌的成长逻辑与潜力大小，他们的站队和选择本身就说明了对金沙酒业未来成长性的看好。而他们对金沙酒业的看好也为金沙酒业进一步拓展市场营造了良好的外部氛围。

关于金沙酒业的发展优势，邵伶俐谈及另外三点：首先，顺势发展，实现了环境和条件的有效匹配；其次是形成了价位、品牌和市场消费引领的优势；最后，长期经营模型已经形成，在市场竞争中享受红利。

确认过眼神，名酒、名商与名企，都没那么简单。