心态清零市场复盘，上市20年，椰岛酒业如何完成“鹰的重生”？

白云苍狗，20年转瞬即过。

7月8日，2020年椰岛酒业销售公司上半年度工作总结及下半年度规划会议，在海口召开。

椰岛集团董事倪赣、椰岛酒业董事长曲锋、常务副总经理陈涛、销售公司总经理康朝阳、以及来自全国六大销区、两大事业部及所属各部门40多位负责人参会。会议提出要有“归零”心态，同时更要善于市场复盘，小步快跑，加快椰岛在新业态、新形势下的转型之路。

2020年受疫情影响，包括椰岛酒业在内的酒类企业纷纷遭受冲击。在此大背景下，公司倡导心态要“归零”、市场要复盘，完成“鹰的重生”，背后透露什么信号？

❶

总结+动员+鼓劲

此次总结和规划会，涵盖总结、动员、鼓劲三大要点。

1 总结1-6月工作

会议期间，各销售区域负责人分别就2020年上半年销售达成进行了汇报，并对工作中存在的问题进行剖析，以发现问题为导向，解决问题为根本，全面总结梳理1-6月工作中取得的各项成绩、经验与不足，为下半年绩效目标的顺利达成提供科学保障。

2 动员下半年任务完成

会议提出，2020年是海南椰岛上市20周年，也是椰岛酒业转型开局之年。全体员工要抢抓机遇，力争下半年完成集团下达的全年绩效目标。

▲椰岛集团董事倪赣

3 为做大健康酒主业鼓劲

会议期间，倪赣表示，集团大力发展椰岛酒业决心不会改变、大力推进健康产业发展与布局的决心不会改变，并重申公司要围绕健康酒主业做强、做优、做大，推动椰岛酒业高质量发展。

椰岛酒业全体员工要坚持“产品、品牌、品质、品格”四个自信原则。这凸显了疫情之下，椰岛酒业迎接挑战、克服困难的决心，也彰显了公司锐意进取，全面完成年度目标和任务的信心。

❷

为何归零，如何复盘

有了信心和决心，还要找到方法和路径，心态归零、市场复盘，就是椰岛酒业提出的市场对策。

2020年上半年，面对突发的疫情以及大量消失的消费场景，椰岛酒业采取走访重点市场、挖掘客户潜力、一地一策等方法，对市场精耕细作，取得成效。

疫情尚未结束，椰岛酒业销售公司就分批派遣副总级以上人员带队来到福建、江西、安徽、华东、华南、海南六大销区，深入走访一线市场。在4-5月不到45天内，同9个省份27个市、县核心客户进行面对面交流。

通过走访，公司倾听客户意见，掌握了一手市场信息，并现场提出终端活动及策划方案，一地一策为经销商解决实际问题。

椰岛酒业公司领导表示，所谓“归零”心态，就是椰岛酒业员工要从市场实际出发，站在“零”点上重新起步，思维不设限，同时也不用过去的“成功经验”指导当下工作，实事求是。对于工作中暴露的问题，还要善于通过“复盘”解决。

会议强调，椰岛酒业全体营销人员都要具备“复盘”意识，在营销策略上灵活多变，在执行过程中要遵循“小步快跑”，加快实施营销部门制定的各项营销方案，在销售过程中不要怕试错，要敢于尝试勇于担当。

会议同时提出，要坚定不移打造“厂商利益共同体”，与合作伙伴共同成长，共赢发展；在顶层战略设计上要善于根据市场形势变化不断优化与提升，坚持重规划、重计划、重执行、重检查、重考核，实现行为突破；针对2020年度总体任务目标及下半年工作规划要求，公司全体员工都要层层分解和落实，实现目标突破。

❸

做强大健康不动摇

上市20年以来，海南椰岛坚持做大、做强大健康产业主航道不动摇。2020年，公司再次迎来重大利好。

2020年6月1日，《海南自由贸易港建设总体方案》正式出台，海南成为国家首个自由港。对此，海南椰岛（集团）股份有限公司董事长冯彪曾发文表示，“公司发展迎来重大机遇”。

2016年起，椰岛集团再次确立了“大健康产业”的发展方向，要做大做强保健酒产业和椰子汁饮料业，致力于健康、养老、休闲、旅游产品的开发。

▲海南椰岛（集团）股份有限公司董事长冯彪