直播还能这样？地表ZUI美酒厂：我们是年轻时尚收割机

文 | 云酒团队

一场真人版直播擂台赛，在被誉为“地表ZUI美酒厂”的舍得酒业，拉开帷幕。

6月6日-7日，舍得酒业酿酒生态园上演一出“KOL直播秀”擂台赛，来自抖音、快手、一直播、斗鱼等多个直播平台的近百名当红主播走进舍得酒厂，将“地表ZUI美酒厂”的美景，呈现到广大消费者眼前。

这是一场什么样的直播擂台秀，舍得酒业邀请近百名KOL走进酒厂，有何深意？

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一场“不服来战”的擂台赛

进入2020年，电商直播风口劲吹，白酒企业借助直播进行品牌宣传、甚至带货销售并不罕见，但是名酒企业策划组织直播擂台赛，将传统直播变成事件营销，实属少见。

舍得酒业，便开启了这样全新的品牌传播方式。

进入5月，一条“地表ZUI美酒厂不服来战，挑战赛倒计时X天”的宣传海报，在各大网站、贴吧、微信群等转发，吸引了众多消费者眼球。

海报显示，只要“不服者”们接下舍得战帖，将于6月6日-7日，在舍得地表ZUI美酒厂展开一场“厮杀”，参与者不仅可以欣赏地表ZUI美酒厂最好的风景，还能全程吃瓜围观各大队伍之间的热血PK，届时还有礼品在线疯狂送出。

显然，这是一场不以带货销售为目的的直播，其成功激发了年轻消费者强烈的参与欲，并具备如下特点。

百名大咖云集。此次擂台赛，舍得酒业邀请了抖音、快手、一直播、花椒、映客、斗鱼、美拍等平台的近百名头部、腰部网红，覆盖酒类、旅游类、时尚类、美食类、生活类等多个垂直领域。

六大战队现场PK。为了彰显擂台赛的PK性质，擂台赛将近百名网红KOL分六个战队，每个战队按照游戏规则实地探访，完成了百场直播秀。

有业内人士表示，酒企涉足直播，很多只是为了形象展示、带货销售。舍得酒业通过举办一场“不服来战”的直播擂台赛，将传统直播变成一场事件营销，彰显了公司品牌打造的决心和能力，同时通过和参与者互动，培育了核心意见领袖和粉丝。

由此看来，舍得酒业通过举办“不服来战”擂台赛，不是为了卖货，更在意和年轻时尚消费者互动。

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地表ZUI美酒厂收割年轻时尚

舍得酒业，被誉为地表ZUI美酒厂。

上世纪90年代初，舍得酒业在业内率先提出了生态酿酒理念。公司拥有占地650万平方米生态酿酒工业园，内有银杏、香樟等名贵树木160多万株，鲜花40多万盆，绿化率达98.5％，生态园年平均气温17.3℃，相对湿度78.5%，富集了上千种酿酒有益微生物，形成了水、土、气、生物群落交织的生态系统。

如何将地表ZUI美酒厂的生态之美、生态酿酒理念准确传递给消费者？舍得酒业与时俱进营销创新，抓住白酒年轻化、时尚化趋势，举行了这场与众不同的KOL直播擂台赛。

本次擂台赛，全程采用直播在线Battle，六支战队都玩出了与众不同新花样。

两天之内，6大战队或在舍得大道上展开“丛林大作战”；或在舍得12万吨优质老酒陶坛贮酒库里进行“老酒大冲关”比拼；或在拥有着明清老窖池和沱泉古井的泰安作坊内玩起“时空大穿越”；或在踏入舍得艺术中心的大门后又扮演“集美大侦探”……这样将直播、游戏、竞技融为一体，通过现场直播，展现出地表ZUI美酒厂的历史文化、酿造工艺、美景美色，给千万粉丝留下深刻印象。

在表现形式上，KOL直播擂台赛无论是活动主题、内容设置、传播媒介、形式、语言等，都带着鲜明年轻时尚化特点。舍得酒业用这种年轻消费者喜闻乐见的方式，凸显了公司打造年轻、时尚化白酒品牌的雄心，契合了公司老酒战略。

由此可见，一场酒业司空见惯的直播，经过精心策划，变身舍得酒业展现地表ZUI美酒厂的事件营销和整合传播，同时凸显了公司品牌年轻化、时尚化的雄心。

换句话说，舍得举办的直播擂台赛，不是想仅仅吸引流量，而是希望打造年轻时尚品牌收割机。

可以预料，通过这场“KOL直播秀”，舍得酒业品牌知名度美誉度得到大幅提升，公司围绕老酒战略，在打造年轻化、时尚化品牌上，更进一步。