净利增速跑赢营收2.36倍，迎驾靠什么占得先机？

4月24日，迎驾贡酒发布2019年年度报告，报告期内公司实现营收37.77亿元，同比增长8.26%；实现净利润9.30亿元，同比增长19.49%。

从白酒行业已经发布的年报数据对比看，作为行业龙头，贵州茅台2019年净利增幅达17.05%，衡水老白干2019年净利增幅则为15.38%。而国家统计局发布的数据显示，2019年白酒行业利润平均增幅是14.54%。

对比之下，迎驾贡酒利润增速已达到营收增速的2.36倍。这一指标背后，反映的是迎驾贡酒产品结构的优化，也表明其以生态洞藏为战略大单品的新模式成效显著。

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2.36倍增速

据迎驾贡酒年报显示，公司净利润增长的主要原因，系产品结构调整，中高档白酒占比提高，综合毛利上升。

据了解，2019年，在产品结构变化上，迎驾贡酒围绕大众酒市场进行产品线布局优化；围绕中、高档白酒，全面布局生态洞藏系列产品；围绕渠道发展推进产品标准化和非标准化建设。而在经营策略层面，公司则通过提升品牌力、渠道力，扩大中高档市场占有率，进一步提高大单品销量。

而在其背后发挥主力作用的，就是迎驾贡酒聚焦中高端市场推出的生态洞藏。

2015年以来，迎驾贡推出生态洞藏系列，对产品线提档优化，发力150元以上中高端市场，中高档白酒销售占比快速提升。数据显示，公司中高档产品业务2018年占白酒业务收入的比重为59.8%，而从2019年的数据看，中高档白酒销售增幅在19.87%，达23.11亿元，占比超达61.19%。

其中，作为生态白酒领军品牌的核心载体，生态洞藏系列实现营业收入17.15亿元，成为了迎驾2019年营收净利双增长的主力军，并在北京、天津、南昌、武汉、上海、南京等省外市场，均实现放量销售。

东方证券研究认为，迎驾贡酒中高档发力结构升级，省内省外并驾齐驱，尤其是在洞藏系列开始逐渐被市场认可。

此外，以优化产品结构为主线，迎驾贡酒当前也在持续推进产品换档升级，聚焦生态洞藏系列产品，整合资源，加速市场拓展，完成安徽市场全面布局到区/县，江苏市场全面布局到地级市，巩固六安、合肥、南京、上海等市场战略地位，实现洞藏系列产品量价齐升。

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生态占位

来自国家统计局的数据显示，2019年，全国规模以上白酒企业总产量785.95万千升，同比下降0.76%；累计完成销售收入5617.82亿元，同比增长8.24%；实现利润总额1404.09亿元，同比增长14.54%。

产量与销售收入持续反向增长，反映出白酒市场对产品附加价值的追求与日俱增。对此，迎驾贡酒也表示，要以白酒特色产区来表达品质和价值，持续推进生态占位，引领健康消费，保持生态洞藏系列产品销量快速增长。

以白酒为主业，当前，迎驾贡酒正全力打造百亿迎驾、百年品牌，努力建成智能迎驾、效率迎驾、美丽迎驾、快乐迎驾，以“进入白酒行业第一方阵，成为生态白酒领军品牌、全国知名品牌”为目标。

无论是生态洞藏系列产品的打造，还是迎驾贡酒生态酿造体系的建立和完善，企业都在聚焦打造其“生态”属性和标识，使得“生态”成为迎驾贡酒的代名词和品牌语言。

安徽霍山作为中西部第一个国家级生态县、全国养生宜居县、中国天然氧吧和中国好水水源地。良好的生态环境和独特的山区小气候，不仅孕育了丰富而宝贵的自然资源，更为迎驾美酒的酿造，提供了得天独厚的水土环境。

中国酿酒大师、迎驾集团总裁倪永培曾表示，“大自然才是最好的酿酒师。”在他看来，“酒的品质与价值相辅相成。生态好，中国的白酒才会体现价值。”

白酒的品质与生态环境有着极大的关系，与气候变化有很大关系，保护好酿酒环境就是保护好生态酒的关键。从年报数据看，近几年迎驾贡酒在生态研发的投入上不断增加，2019年，公司研发费用较上年增长74.77%，主要用于提高品质，联合其他单位成立生态白酒研究院，增加研发活动等。

以生态研究为课题，迎驾也在持续研究如何把“地理优势”转化为迎驾产品的“品质优势”，酿造出更加适合消费者的“生态好酒”。