多点布局，仰韶预演后疫情期“反攻”路线图？

新冠疫情席卷全国，全民抗疫，酒业以实际行动成为其中的重要力量。

作为河南白酒领军品牌，仰韶抗疫的速度与力度，再次让行业看到了来自豫酒的责任与担当。

助力抗疫的同时，一场事关仰韶发展的渠道抗疫也全面开战，苦练内功，多点布局，基于企业多年来所保持的高质量发展和疫后可能出现的销售反弹，当下的疫情期，显然成为了企业实现战略重构，再谋增长的调整期。

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捐款310万、酒赠逆行者

据了解，1月29日，在三门峡市举行的疫情捐赠活动中，仰韶酒业率先捐资200万元。6天之后，2月4日，仰韶酒业又向本次疫情抗击追加捐款60万元。

此外，为响应《疫情防控爱心捐款活动的倡议》号召，仰韶酒业3000余名员工，也通过500元、1000元、2000元不等的个人捐款，在2天内筹集款项46.7088万元，并于第一时间捐至抗疫一线。据统计，截止目前，仰韶酒业在本次疫情中的捐款金额，接近310万元。

“面对疫情危机，我们都应该有责任和担当，勇敢地站出来，与国家同呼吸，共命运。”正如仰韶酒业党委书记、董事长侯建光所言，仰韶抗疫进展及时，企业全体肩负社会责任的热情和激情，也得到了极大的调动。而向驰援一线的医务工作者及家属，无偿赠送婚宴用酒，在业界看来，仰韶此举无疑再度彰显出企业本身的人文情怀和温情一面。

据仰韶方面透露，凡是在2020年12月31日前结婚的河南籍援鄂医务人员，均可凭相关证明，获得仰韶酒业提供的婚宴用酒。据了解，目前众多企业都针对医务工作者赠送婚宴、生日等用酒，而在河南市场，仰韶赠酒的力度和广度，都位居前列。

“企业自身抗疫的同时，我们也没有忘记经销商的安危。”据仰韶酒业相关负责人透露，除去对员工身体状况进行逐一排查等内部防控措施之外，仰韶酒业还向客户和经销商无偿赠送口罩、75度酒精等防控物资。同时，在公司号召下，仰韶酒业郑州区、华东区、西北区的各分支机构还向所在地政府、医院、学校等捐赠医务用品。

有行业观点认为，作为企业六大核心战略之一，“公益仰韶”在本次疫情期间释放了动能，也在特殊时期给予了仰韶品牌力极大的赋能。

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内外兼修，仰韶疫后市场“反攻”箭在弦上

2020年上半年，酒业整体销售已然沦陷于消费空档之中，而随着疫情的逐渐好转，疫后反弹遇上下半年销售旺季，酒业实现再增长，甚至是重划市场份额的机遇，也悄然来临。通过战略调整挖掘企业动能，仰韶的布局大致可分为内外两个层面。

除邀请云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京正一堂战略咨询机构董事长杨光，云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京君度卓越咨询有限公司董事长林枫等行业专家进行授课之外，仰韶酒业还安排酒业公司总工程师韩素娜、营销公司天宝中心副总监郑磊等员工展开线上培训。

同时，仰韶酒业也同步开展人才引进，补充后备资源。据仰韶方面透露，包括招聘、培训、年度述职大会等一系列活动，目前都全部移至线上开展。

对外，针对传统渠道在本次疫情期的遇冷表现，仰韶也借此拓展电商布局，加快渠道数字化转型。据了解，牵手京东酒世界、有赞商城、淘宝，苏宁pop等线上渠道平台的同时，仰韶还与天猫pop、拼多多、酒仙网等现有合作平台持续沟通，适时加大合作力度，并针对在各媒体平台上积累的粉丝资源，着力小程序开发，完成渠道深耕。

通过“云喝酒”活动谋求品牌势能，仰韶酒业还在今日头条、抖音及朋友圈等主流线上平台制造热点话题，扩大网络声量。据悉，2月22日于线上开幕的“仰韶彩陶坊杯2020年云喝酒挑战赛”，共获得50余家媒体聚焦报道，活动浏览量接近50万。

“如果谈及仰韶酒业在本次渠道抗疫中最实际有效的手段，那应该是为渠道销库存。”有行业观察者告诉云酒头条（微信号：云酒头条），仰韶方面积极动员各个分公司、各个办事处，利用建立的核心客户群，策划线上的产品促销活动，通过秒杀、抽奖等活动，为经销商消除库存。“虽对公司收益造成一定损失，但销库存的确在此刻增持了渠道的定力，进一步巩固了厂商之间的关系。”

内外兼顾，挖掘企业内生动力，有行业人士分析，面对企业连续多年的高质量发展，仰韶的产品力，品牌力和市场能动性已逐渐趋于稳定。从某种程度上说，此刻仰韶的行动目标已从占领中原向中部崛起，辐射省外转变。所以，仰韶发展断然不会受疫情期影响，而在此特殊时刻转变策略、夯实基础，也将是仰韶稳中求进，危中寻机的关键。

正如行业专家们所说，品牌化将是本次疫情中企业的救命稻草，作为品牌基础和品牌建设都相当完善的企业，仰韶有闯关的能力，同样也有决胜全年、决胜未来的实力和潜力。