年营收超119亿背后，汾酒靠什么再报“汾酒速度”？

全行业讨论疫情冲击之际，没有什么比靓丽的业绩更能激动人心。

2月6日，山西汾酒发布2019业绩快报显示，公司全年营业收入为119.14亿元，较上年同期增长26.57%，实现净利20.24亿元，较上年同期增长37.64%，每股收益2.33元，较上年同期增长37.06%。

从已披露全年业绩预告的白酒企业来看，山西汾酒业绩增速位居前列，“汾酒速度”再次引发行业关注。而对于汾酒自身来讲，靓丽年度业绩的披露，也宣告了汾酒三年经营目标考核确定完美收官。

在“不容易”的2019年，汾酒显现出什么新动能？严峻的2020年，汾酒又将如何部署？

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“汾酒速度”为酒业注入信心

汾酒公布年度业绩预告之时，正值酒行业受疫情影响，信心受到冲击。继2017年、2018年创造的“汾酒速度”“汾酒加速度”之后，汾酒2019年交出的靓丽成绩单，意味着“汾酒速度”得到延续，为行业注入信心。

这一成绩赢得了投资者的一致肯定。川财证券、国金证券、中银证券、东吴证券、中泰证券、光大证券等在研报中以“业绩超预期”“全年靓丽收官”“期待更高质量增长”进行评价，并给予增持或买入评级。

川财证券指出，汾酒2019年利润增长超预期，中高端产品销售占比达66%，后百亿时代将聚焦青花系列放量，与华润创业的战略协同、集团资产注入上市公司等渠道、体制改革持续推进，将助力汾酒品牌做大做强。

光大证券认为，汾酒2019年业绩符合预期，年度目标顺利达成，备战2020年更高质量增长，公司积极应对疫情冲击，将全力保障2020年收入目标实现。东吴证券表示，汾酒三年改革完美收官，清香龙头复兴进取。

从企业层面来看，汾酒2019年增幅确实可观，超过了20%的年度计划增幅，也超过了三年经营目标对2019年提出的酒类收入、利润20%、25%的增长要求，在已披露2019年业绩预告的酒类上市公司中同样增幅可观。

截至目前，贵州茅台、水井坊、今世缘、金种子酒、ST皇台也披露了业绩预告。其中，贵州茅台营收、净利润双双增长约15%，水井坊营收、净利润分别增长约26%、43%，今世缘净利润增长约20—30%，而ST皇台刚扭亏，金种子酒则报亏损。

相较之下，“汾酒速度”更令人侧目，为酒业注入了更强信心。

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提前部署复工复产，汾酒2020年不调整目标

发生于2020年伊始的新型冠状病毒疫情，如同“黑天鹅”一般，为酒业增添了诸多不确定性。在这一背景下，汾酒在三次累计捐款2500万元，全力支持打赢疫情防控阻击战的同时，提前着手研究安排部署节后复工复产。

2月3日，汾酒党委书记、董事长李秋喜主持召开春节后首次党委会议，要求在做好疫情防控同时，保证复工复产后各项工作有序正常。

此前，在2019年12月底举行的汾酒全球经销商大会上，汾酒确定了“增量、存量全面发展”的目标。对于年度目标，汾酒在回应媒体时强调，不调整2020年营收目标。

另有券商指出，短期疫情冲击不改变汾酒加速“全国化”趋势，看好青花汾酒“全国化”趋势和玻汾顺势快增基本逻辑不变，2020年汾酒整体收入增速有望维持15%以上。

2020年是汾酒落实“4421”三年攻坚目标及“十三五”发展规划的收官之年，在推动上述目标完成同时，汾酒也确定了深化国企改革和加速“全面复兴”的更宏大目标。

李秋喜表示，2020年是汾酒人的追梦之年，不仅要做好改革的下半篇文章，啃更硬的骨头、闯更多的难关，还要在复兴之路阔步前行，去追逐更大的梦想、去赢得更多的辉煌。

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价值势能转为市场动能

就在不久之前，知萌咨询机构发布了《2020中国消费趋势报告》，分析了2020年中国消费的十大趋势，其中之一就是“价值势能”，强调构建“价值营销”体系的重要性，以强化品牌原力。

在过去的2019年，汾酒恰恰是酒业“价值势能”的引领者。

2019年，汾酒持续推进与华润创业的战略协同，实施了管理层及核心技术（业务）人员的限制性股票激励计划，执行“抓两头，带中间”的产品策略，针对性制定各板块市场营销政策，山西省外市场加速发展，改革势能、市场势能备受瞩目。

在品牌和文化层面，汾酒则通过“行走的汾酒”、山西（汾阳·杏花村）世界酒文化博览会、汾酒封藏大典等一系列文化与事件营销活动，深度链接消费者的同时，进一步彰显和塑造汾酒的品牌和文化势能。

机制、市场、品牌和文化多轮驱动下，汾酒的创新、历史、品牌、香型、营销、品质等一揽子“价值势能”得到持续放大，在营销中转化为了市场动能。中信建投指出，汾酒已形成3个十亿级板块市场，营销队伍超过4000人，省内省外市场占比56:44，中高端产品占比66%，主要产品价格体系和产品结构持续优化，实现顺价销售。

价值势能到市场动能的转换，构建了企业高质量发展的“汾酒模式”，成为行业的又一“汾酒样本”，也预示着汾酒为加速全面复兴构建新的赛道。“我们即将跨入二十一世纪的第三个十年，也预示着一个新的时代即将到来。”李秋喜表示。