新款四星热销20万件，四特酒省内外攻守有“术”？

四特新款星级酒上市已有一段时间，不少人都在好奇：升级后的星级酒到底卖得怎样？

近日，云酒头条（微信号：云酒头条）从四特酒公司获悉，截止2019年11月30日，四特四星已累计开票20万件。其中，开票量超3万件的区域有4个，包括景鄱区域、南昌区域、上饶区域、吉安区域等。

回顾新款星级酒上市之初，企业对其期望在于提升品牌竞争力，扩大产品销售盘，优化网点、继续扎根；四特四星面世即上量，无疑使其离目标更近一步。通过探寻新款四星酒销量的秘密，四特在省内市场的谋篇布局将逐渐浮出水面。

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新款星级酒江西市场“首战告捷”

长期以来，四特星级酒系列产品在省内市场承载着渠道开拓、销量支撑及品牌构建的重要使命。为迎合消费需求，给广大消费者提供更好更优质的产品，今年8月以来，四特酒对星级酒系列产品进行了全面升级。

据悉，新款星级酒无论从包装设计，还是品质口感等，都有较大提升；价格上，新款星级酒零售价格区间为85-260元/瓶，其中，四特四星相比老款四星零售价提升30元/瓶左右。

截止2019年11月30日，四特四星累计开票20万件，新款星级酒围绕江西市场“首战告捷”。上市三个月，新款四特四星究竟如何成为市场新宠？

一方面，从白酒行业整体来看，60-300元/瓶产品价位段已成为众多白酒品牌主要争夺的战场，渠道和终端的竞争日趋激烈。

具体到江西省，有研究指出，在江西这个由四特一家主导、本地品牌对外形成“铜墙铁壁”的白酒区域上，本地品牌在与全国名酒进行了一系列产品、品牌、渠道的博弈，在消费升级的催化下，60-300元的腰部带逐渐成为增长主流。

从这个角度看，作为四特腰部产品，四特四星定位明确：直指江西省内60-120元价格带消费人群，保障其在省内市场的主导地位。升级后的四特四星酒完成了品质、颜值与性价比的多重突破，在这一价位上再创佳绩，再次证明其在江西本土市场的的品牌影响力与绝对优势。

另一方面，当前消费者越来越理性，四特酒在江西省内良好的品牌基因与口碑，正是升级后的四星酒迅速赢得消费者青睐的关键。

面对全国名酒下沉趋势，四特作为江西白酒龙头企业，正上演一场激烈的反击战。在意识到其中低端产品星级系列出现下滑后，四特及时对产品进行调整升级。据悉，面对全国性品牌的竞争，四特东方韵系列在江西市场由原来占比不到20%增加到50%以上，其中四特东方韵国韵及高端年份系列同比增长超过100%，巩固了根据地市场优势。

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近10省过亿，四特功守道揭开面纱

新品四星三个月卖出20万件，除了产品自身的优势，市场层面的营销与推广同样不可或缺。

据了解，为保障新产品成功推广，四特酒市场部责成产品管理处对四特四星实行“保姆式”的全方位跟进，从产品上市策略到产品各阶段市场运作规范，从经销商开票到产品上架推广，四特人都在做实时的跟进指导。

目前，南昌、上饶、景鄱等区域都在围绕新品上市开展地面推广工作：核心终端试销、产品上架、产品展示、基础氛围营造、消费者培育……四特人正在行动。

实际上，“稳扎稳打”一直是四特酒进行市场推广与运作的重要特点，以“巩固省内，面向全国，张弛有度，突出重点”的营销战略为指导，四特这一区域性龙头企业在营销上也培育出了自己的独特风格。

在洞悉市场需求方面，四特迎合大众消费趋势，推出了东方韵系列、T系列、星级酒系列、特香系列、1898系列等各价位段品系，产品结构覆盖全线市场，满足各层次的消费需求。

同样，四特酒也根据不同产品制定精准的市场定位与营销模式。例如星级酒系列主攻江西省内市场，东方韵系列则成为四特进军全国市场的先锋。围绕东方韵系列，2019年四特先后在河北、广东、湖南、浙江、河南、江苏等六大区域，开展了大规模全国招商会。

四特四星的成功，一方面是其坚守品类优势，升级产品结构、酒体口感，创新营销模式；另一方面也是其扎根做市场，进而实现走向全国，打造“中国知名白酒品牌”目标的重要保证。

正因如此，四特酒顶住了一线酒厂渠道下沉的压力，不仅在省内市场打了一场漂亮保卫战，核心销售区南昌市场稳定在8亿元左右，还在多个省外市场打响了抢滩登陆战，新增经销商100多家。除了省内市场，四特酒目前已拥有近10个年销售额过亿元的省份。

任何一家企业走出去，都需要牢固的根据地市场。敛去“江西酒业领军品牌”的傲气，在充满变化的江西白酒市场上深耕，同时发力全国市场，在四特酒身上，“沉淀”二字体现得淋漓尽致。