国产葡萄酒亟待差异化竞争优势，不妨试试“中国风”

从葡萄酒行业的最新趋势看，品牌酒与酒庄酒已经成长为市场新宠，兼具文化特色与品质价值的国产酒庄酒，将成为与进口葡萄酒同台竞争的生力军。

在近期举办的ProWine China 2019国际葡萄酒和烈酒贸易展览会上，来自中国各个产区的15家优秀酒庄集体亮相。其中，楼兰酒庄以其独具特色的楼兰文化风格，吸引了不少参展商的目光。

从成为杭州G20指定用酒、清华百年校庆定制酒，到近期亮相ProWine、成为周杰伦演唱会庆功宴用酒等，以古老神秘的楼兰文明为内涵，楼兰酒庄正通过对民族文化特色的挖掘，从产品、渠道、营销等多个层面适应葡萄酒行业发展新态势，成为国产葡萄酒中树立品牌特色的新样本。

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葡萄酒文化本土化的典型案例

11月16-17日，周杰伦嘉年华演唱会杭州站举行，楼兰酒庄的小古堡被选为周杰伦演唱会庆功宴用酒。

一个是当代乐坛歌王，一个是国产酒庄酒新秀，二者的结合究竟从何而来？

答案就在“中国风”三个字里。

众所周知，周杰伦的音乐风格多变，开创了华语流行音乐“中国风”的先声；而楼兰酒庄更是将楼兰文化渗透到一座葡萄园酒庄，将石窟壁画和楼兰文明“装”进一瓶葡萄酒，成为众多国产酒庄中的中国风格特色代表。

洋溢着楼兰古国神秘色彩的楼兰酒窖、以西域壁画为主题的楼兰酒庄文化艺术中心，加上极具西域风情的整体建筑，使其葡萄酒酿造具有深厚的文化底蕴，品牌个性鲜明。

▲楼兰酒庄母本园

致力于挖掘自身特色文化，楼兰酒庄的产品酒标多以西域壁画为原型，进行复原、再创作。以其核心产品古堡系列为例，便是将楼兰古建筑“古堡”作为主要设计元素融入包装与酒标，加上雕花、壁画等元素，成为楼兰品牌文化的输出窗口之一。

为了让楼兰文化与其葡萄酒的联系更为紧密，加深消费者对于楼兰文化的印象，楼兰酒庄在酿酒产业的基础上进行文旅创新，制定了具有自身特色的文化旅游路线，进行文化输出、丰富酒庄业务的同时带动产品销售。

一系列文化传承与建设，照见楼兰酒庄复兴中国西域葡萄酒文明、恢复民族文化自信、实现中国葡萄酒文化本土化的心愿和行动。

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五大主力，构筑“楼兰特色”

除去独特的民族文化与风情，楼兰酒庄葡萄酒本身也在得到广泛认可。其明星产品楼兰小古堡，斩获国内外多项大奖，被世界葡萄酒大师罗伯特·帕克两次评出92分的高分，这也是当时国产酒的最高分。

大师认可的背后，是楼兰对于品质与产品的深度聚焦。在其2018年年报中，楼兰酒庄明确表示，2018年公司将市场投入集中于古堡系列与深根系列两条产品线，实行聚焦大单品战略。

究其原因，一方面，随着新生代消费群体的兴起，消费市场已经呈现个性化、多元化的趋势，消费的特性将会偏向理性，更多强调消费价值导向，从“高端”向“高性价比”转变；另一方面，中国各葡萄酒产区在区位、气候、文化等方面都具有多样性，为多样化产品的研发提供了基础条件。

不再囿于酒庄的定位而束缚销售，楼兰酒庄现已形成五大主力产品系列：古堡系列、酒庄系列、丝路系列、深根系列，同时还开辟了定制系列。其中古堡系列是高端产品，而丝路系列是传承古丝绸之路西域历史文化的葡萄酒，深根系列则是适合普通大众消费的平价葡萄酒

同时，楼兰还有年产仅2000瓶左右的楼兰香香逸甜白、全瓶身手绘壁画的5L艺术酒，满足不同渠道不同群体的消费需求。

2007年，楼兰酒厂被浙江商源集团并购、重组，2011年初步完成内部调整和生产体系升级，升级为楼兰酒庄，确立了“中国酒庄酒”的发展道路；2013年完成浙江区域机构升级、2014年完成新疆区域结构升级。

通过浙江商源集团的平台支持，楼兰酒庄成功打开新疆以外市场，目前正以新疆、浙江为主力市场，逐步辐射江苏、福建等周边市场，全国化市场布局正稳步推进，不断将“楼兰”这张名片推向更广阔的市场和消费群体。

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精准营销推广“楼兰名片”

今年以来，我国葡萄酒产量下滑态势明显。今年1-10月，国产葡萄酒累计生产34.7万千升，累计下滑10.1%，并在今年连续8个月出现负增长。相较白酒、啤酒而言，国产葡萄酒正面临着包括进口酒市场冲击、产能整合升级等一系列挑战。

培育新的竞争优势，成为国产葡萄酒企业亟待解决的问题。而在这方面，楼兰酒庄已率先出发，并在营销推广上进行创新。

与民族品牌内涵相匹配，2016年，楼兰酒庄被确定为G20杭州峰会用酒指定供应商，楼兰小古堡则被定为G20杭州峰会官方选定用酒。

此后，楼兰小古堡又在“定制”上玩出了花样，成为清华同学会、清华百年校庆、中国马业协会、北京银行等单位与场景的高端个性化定制酒。随着周杰伦杭州站演唱会顺利举办，楼兰小古堡也正式亮相周杰伦演唱会庆功宴。

在第六届ProWine China 2019国际葡萄酒和烈酒贸易展览会上，楼兰酒庄再次出击，携古堡系列、深根系列两大核心产品系列与中外葡萄酒企业同台竞技，彰显国产葡萄酒的个性与民族特色。

与楼兰文明一样具有民族特色的文化遗产众多，如何深入挖掘并与葡萄酒产业相融合，值得更多酒企进行思考。在民族文化自信不断觉醒壮大的当下，楼兰酒庄无疑创造了国产葡萄酒的“楼兰样本”。

楼兰酒庄这几年的变化，你怎么看？文末留言等你分享！