10场赛事收官，决胜1573球场，澳网中国行其实是老窖国际行

11月16日，由澳大利亚网球公开赛主办方澳大利亚网球协会携手中国合作伙伴泸州老窖•国窖1573举行的澳网中国业余挑战赛在成都展开最后一场角逐。

国家体育总局网球运动管理中心事业发展部主任、中国网球协会副秘书长孙文兵，澳大利亚网球协会国际业务总监Ben Slack，泸州老窖股份有限公司党委副书记、常务副总经理王洪波，澳大利亚驻成都总领事馆领事邓瑞奇，中国男子网球运动员李喆等共同到场观赛。

对泸州老窖而言，将白酒与网球的融合升华为国与国之间的文化交流，甚至是世界共享的文化传播，这种对广度、高度和深度的追求，就是其一直探索的向世界传递中国白酒的正确“打开方式”。

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“我很欣喜地看到我们确实是个很纯正的业余比赛”

泸州老窖的1573国宝窖池群和国窖1573品牌拥有深厚文化和悠久历史，为向世界分享这一白酒文化的瑰宝，2018年10月，泸州老窖找到了风靡世界的时尚运动——网球，与和泸州老窖有着共同理念、共同价值的澳网协建立起战略合作，成为四大网球公开赛有史以来最顶级的中国品牌赞助商。

▲泸州老窖股份有限公司党委副书记、常务副总经理王洪波

在澳网中国业余挑战赛成都分赛上，王洪波提到，当在每个城市看到参与冠军角逐的选手都是业余选手时，自己就放心了，因为这场声势浩大的业余挑战赛的初衷，就是推动群众性网球运动的普及与开展，让更多人参与到网球运动中来。

▲澳大利亚网球协会国际业务总监Ben Slack

Ben Slack在致辞中表示，澳网中国业余挑战赛是澳网在澳洲境外最大规模的网球业余赛事，是澳网携手泸州老窖共同创造的又一里程碑。

本次挑战赛采用了澳网独有的“FAST4”表演赛赛制，特点是无占先、擦网继续、比分3-3平则以抢五决胜等规则。此外，每场比赛配备国家级裁判和一级裁判，营造大满贯标准的比赛环境，以及国际赛场的网球氛围。

随着成都分赛冠军组的出炉，北京、西安、日照、苏州、长沙、深圳、郑州、上海、杭州、成都等十个城市的十组冠军选手尘埃落定。2020年1月，2020澳网将在墨尔本主办，届时，澳网中国业余挑战赛的十组冠军将赴墨尔本参加该赛事的最终决赛，十组亚军也将到澳网现场观赛。

这意味着，明年1月，澳网“1573球场”将首次迎来中国网球业余参赛选手。当中国业余网球选手在墨尔本站上由中国白酒品牌冠名的球场，泸州老窖•国窖1573的国际品牌形象将更为饱满，更具中国韵味。

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一场球赛，实现精准营销+国际化推广

这场澳网中国业余挑战赛，泸州老窖抓住的是内外两层意义。

十座城市的分赛，共计吸引了至少600名网球爱好者参加，但仔细观察，这些选手从年龄到职业，无一不是泸州老窖的消费群体。再把范围缩小，他们是国窖1573的目标消费人群——“新精英群体”，与网球爱好者具有高度重合性。

通过澳网中国业余挑战赛，这些具有意见领袖作用的参赛选手，将成为泸州老窖•国窖1573在其圈层内的品牌挚友，而在运动精神的激励下，品牌与品牌挚友之间的联系会更加紧密，对于泸州老窖•国窖1573的品牌认可度将会更高。

▲2019年澳网亚太区外卡赛男单冠军李喆现身比赛现场为选手加油

从这一层面来说，此次业余赛事就不仅是网球比赛，更是一场高规格的、独具特色的“品鉴会”，品的不是产品，而是通过品精神、品文化、品价值，来实现泸州老窖•国窖1573针对目标群体的精准营销。

从另一层面，“用网球这一全球通用的体育语言，诠释泸州老窖这一中国百年老字号的文化内涵，面向世界传播中国文化和中国白酒的永恒魅力。”最初与澳网携手，泸州老窖就看准了这是一张全球通行证。

作为全球四大网球公开赛之一，澳网是每年开年第一项大满贯赛事、南半球最大的年度体育赛事，拥有全球顶尖网球运动员作为其拥趸。在中国，李娜2014年澳网夺冠后，开启了澳网在中国的全民关注，据澳大利亚网球协会2018年数据，中国3.3亿网球球迷中2.2亿是澳网粉丝。

此次业余挑战赛是继品牌在澳网正赛上大量露出之后，泸州老窖真正从群众赛事上与澳网结合，并将中国业余选手送上澳网赛场，对于泸州老窖国际化的实质性推动不言而喻。

此外，跳出白酒行业，作为有责任担当的一线白酒企业，泸州老窖将澳网赛事引入中国，将反哺中国的体育文化。正如孙文兵所言，澳网中国业余挑战赛携手泸州老窖，是旨在以网球为媒，为网球爱好者提供一个大满贯级别的网球竞技平台，推动网球运动和网球文化在中国的传播，响应国家全民健身的号召，倡导健康积极的生活方式。

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老窖高端营销，体育艺术一手抓

体育精神与艺术审美是世界共通的，最能跨越语言障碍、跨越文化背景而传达精神，引发共鸣。

在经历了产品结构调整、市场管控之后，泸州老窖的“更上一层楼”进入品牌提升阶段，体育路线和艺术路线成为泸州老窖的首选。

澳网毫无疑问是泸州老窖打造的经典营销案例，但澳网之外，泸州老窖对体育营销的布局动作也不在少数，其中“世界杯”作为全球顶级的体育IP盛会，也曾让泸州老窖在体育届收割一大波关注。

2018年6月，泸州老窖在莫斯科举行“让世界品味这一杯”2018俄罗斯世界杯之旅欢迎晚宴，并成为进入2018俄罗斯世界杯官方款待包厢唯一中国白酒品牌，获前中国国家足球队教练米卢，乌拉圭著名球员、前国际米兰球星雷科巴，国足前队长、亚洲足球先生范志毅等足坛大咖站台。

而艺术路线上，央视《故事里的中国》正在热播，这档由泸州老窖独家冠名的央视大型文化栏目在首期节目播出期间，就斩获了12亿流量。此外，从“让世界品味中国”全球文化之旅，到国际诗酒文化大会，从中国民族舞剧《孔子》到《李白》，无一不是艺术领域的经典作品，为泸州老窖带来无数好评。

无论是体育还是艺术，泸州老窖选取的营销路线都十分符合其品牌形象。而在名酒高端化竞争下的高端营销中，体育和艺术的确不失为最有格调的板块。

回到正题，这场澳网中国业余挑战赛，泸州老窖既是推动者，也是其中的“中国符号”，在全球目光的注释下，“泸州老窖式”的白酒国际化不失为中国白酒企业“走出去”的标杆案例。

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