“国潮小酒” x 可口可乐，这是我们熟悉的长城吗？

对于葡萄酒，传统的印象可能是优雅、高贵，甚至是高冷；但在年轻人眼里，无论何种产品，都必须时尚、好看、好玩。面对这种转变，葡萄酒企业要如何应对？

作为传统经典国货品牌，年轻化对于长城葡萄酒的意义或许更为重大。如何通过品牌输出，将中国千年葡萄酒的历史文化传递给年轻消费者，带动葡萄酒消费年轻化，成为其必须面对的命题。

诞生于今年6月的长城东方葡萄酒，正是长城葡萄酒链接年轻消费群体的“秘密武器”。

定位“新国潮”，长城东方葡萄酒进击市场的第一步，选择了与营销界的头号玩家可口可乐进行合作。其跨界合作的产物——“新风尚研酒所”首站亮相成都，通过线上联盟+线下快闪店的活动模式，打破了葡萄酒文化与年轻生活圈的次元壁，成为葡萄酒年轻化的一大突破。

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“国潮小酒”x“快乐水”=？

2019年是长城文化年，在进行葡萄酒文化建设与推广的同时，长城葡萄酒更注重于葡萄酒文化的年轻化探索。

今年六月份，长城旗下新品牌长城东方葡萄酒上市，从“东方”二字便可看出，其品牌定位直指国潮新品，致力于打造适应年轻化消费趋势的葡萄酒产品。全新的品牌，全新的定位，对应的自然是全新的运作模式。

长城东方的首次大规模曝光，是与人们熟知的可口可乐一起的。作为年轻人眼中的“肥宅快乐水”，可口可乐通过系列新鲜有趣的年轻化营销，无疑实现了老品牌新形象的转型，成为全球消费者眼中的超级IP。如今，这个133岁的老牌花式玩家，与今年刚诞生的长城东方葡萄酒联合，又会碰撞出什么样的火花？

11月2日，长城葡萄酒“新风尚研酒所”在成都大悦城首次亮相。所谓“新风尚”，自然少不了年轻人热爱的元素。

一方面，基于年轻人钟爱的跨界、混搭风格，长城东方系列葡萄酒与可口可乐旗下四款新品进行融合调配，别具一格的混搭风味掀起葡萄酒喝法新潮流。

长城东方解百纳干红搭配零度可乐，长城东方小白玫瑰微泡搭配怡泉苏打水，长城东方小白玫瑰微泡搭配魔爪（芒果味），长城东方梅鹿辄桃红搭配雪碧纤维+，每款产品都有其独特的slogan和寓意，满足了年轻消费者在口味、颜值上彰显自我个性的追求。

另一方面，“新风尚研酒所”以“国潮文化”为整体设计理念，通过历史人物与葡萄酒的故事贯穿全程，人们熟知的张骞、唐太宗、成吉思汗、李时珍、康熙等历史上著名的大人物，皆通过趣味的改编，成为长城东方葡萄酒的“忠实粉丝”。现场不仅有葡萄酒历史场景“神还原”，更有葡萄酒历史趣味H5、新品文化潮盒与观众见面。

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长城东方，年轻人爱上葡萄酒的“入门导师”？

作为国产葡萄酒的龙头品牌，多数消费者对于长城葡萄酒都有一定了解，但是对于长城东方葡萄酒这个品牌却仍十分陌生。

今年6月，长城东方葡萄酒在中粮长城福临门大厦首次亮相，正式与消费者见面。这一品牌与长城旗下其他品牌相比，最大的特点便是高性价比、高适口性和多元化，而这些特点恰好迎合了当下年轻人的消费需求。

值得注意的是，中国葡萄酒消费者呈现出年轻化、专业化等趋势，其不仅追求风味口感和品质，也注重产品个性和多元化，但目前葡萄酒在国内仍处于普及阶段，特别是对年轻人而言，多数对于葡萄酒实际上是一知半解。

百度《2018酒类行业大数据》分析显示，在搜索葡萄酒的用户中，有83%关注的是较为笼统的葡萄酒大类，具体到“干红”的关注仅有13%，精准到“白葡萄酒”、“红葡萄酒”也分别只有2%和1%。也就是说，大部分葡萄酒的消费者对于葡萄酒的认知有限，也暂时没有明确的品种倾向。

再来看长城东方的产品家族：既有传统的干型葡萄酒，又包含半甜、桃红、微泡等品类；从品种上，解百纳、贵人香、雷司令、梅鹿辄、小白玫瑰、莫斯卡托等酿酒葡萄品种，其产品、价格、渠道等实际上满足不同消费者的偏好，刚好成为年轻消费者的入门选择。

此外，通过与可口可乐跨界合作，线下落地“新风尚研酒所”快闪店等年轻人喜闻乐见的营销方式，在年轻消费者对于葡萄酒的认知初期阶段，长城东方实际上抢先一步抓住了消费者的心智，一改葡萄酒在消费者心中“高冷”的刻板印象，赋予其新潮、时尚的新内涵，让越来越多的人爱上东方葡萄酒。

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一场“新国货运动”，照见年轻化转型的“新长城”

“在产品创新和营销的过程中，我们一定要特别关注年轻一代消费者的需求。要在传承优良传统的基础上，实现‘老树开新花’‘老枝发新芽’。要抓住‘新国货运动’这一新潮流，抓住新生代消费者对中国文化自信的消费选择，引领消费的新风尚。”中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩表示。

随着传统文化价值的不断挖掘，融合传统文化与新潮生活的国潮风正在兴起。随之而来的便是新国货运动的持续发酵，代表民族自信的国货产品正在迅速崛起并赢得越来越多消费者的喜爱。

具体到葡萄酒行业，易知数据发布的《中国葡萄酒月报》显示，单从产地上看，随着国产葡萄酒品质的提升，年轻消费者不再盲目追求进口，无论是传统的旧世界法国、意大利的葡萄酒，还是新兴的新世界中国、澳洲的葡萄酒，他们都有可能选择，这也成为国产葡萄酒的又一重要机遇。

正是在这样的关键时期，长城葡萄酒找到了将国货与年轻人有效链接的方式。通过跨界与可口可乐的结合，调制年轻人喜爱的鸡尾酒，实现品牌的惊艳亮相；又比如年轻人讲求颜值、创意、脑洞，长城东方就设计出了国潮礼盒，以极具个性的五大葡萄酒历史大咖置于酒标上，用诙谐的漫画风诠释四个经典消费场景，在视觉包装上给消费者一种新鲜感和趣味感。

此外，基于年轻消费群的网购习惯，长城东方又通过新媒体平台同步传播、H5电商导流等形式与消费者连接互动。加上“C位养生”等网络用语的融合，可以说，长城东方正在用自己的方式，撕掉传统国货的固定标签，掀起一场“新国货运动”。

从更深的层次看，品牌的转型往往不是一蹴而就，而从长城东方的营销创新上以小见大，不难发现，长城葡萄酒虽然是老牌企业，其思维模式却不断与时俱进，品牌整体都在焕新升级。定位东方葡萄酒，做消费者心里中国葡萄酒的“新国货”的代表，长城葡萄酒正在行动。

最后附上一份长城葡萄酒的创意之作——《在古代，谁是葡萄酒的头号玩家》，读懂长城的年轻化表达。