一场2000+酒商的邮轮之旅，四特要把江西打造成铁板市场？

白酒行业大浪淘沙，一线名酒加速下沉，区域名酒的市场保卫战，该怎么打？

作为江西白酒代表品牌，四特酒近日因为一场邮轮活动备受关注。以“四特东方韵”命名、策划历时5个多月、2000多名经销商参与，在这场六天五夜的活动中，四特的品牌形象又一次得到提升。

▲意大利歌诗达大西洋号（又称四特东方韵号）扬帆境外

如果要问为什么斥资举办这样一场大规模的经销商活动，答案似乎得从四特的“危机意识”说起。

面对全国名酒对于区域白酒品牌的挤压与冲击，四特酒提前规划部署、巩固其主场优势，可以说是其近年来发展的主要方向之一。

正是一次次把握市场的变化，升级产品结构，创新营销战略，四特酒才得以省内省外市场双管齐下，全线运作。这样一场看似娱乐性十足的活动，映射出的是却是一个全速奔跑的“新四特”。

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历时5个月超2000人参与，四特为何发力经销商？

10月17日，“品味四特，耀世启航”——2019四特东方韵日本游学之旅，在温州维多利开元大酒店举行启动仪式。

不同于以往的游学项目，这一次，四特对其进行重新定位，除了回馈经销商、意见领袖及消费者，这更是一场企业精心打造的品牌营销。从产品展示，到经销商联络再到名人讲座，如果把整场活动串联起来看，无疑能够窥得背后的企业构思。

从今年5月1日起，四特酒就开始针对端午销售旺季，推出本次活动，通过销量累计达成赠送豪华邮轮游学名额。据悉，本次邮轮之旅总参与人数达2200人，其中大部分为四特酒目标市场经销商。

历时5个多月，这样一场邮轮之旅，除了带动经销商销售热情，这一评选过程本身就是四特巩固与经销商沟通联系的动力引擎。

▲四特酒有限责任公司副总经理吴生文在启航仪式上发表致辞

然而，四特耗费如此时间、精力、财力打造的邮轮活动，为什么服务对象是经销商？

一方面，目前挤压式市场竞争态势越演越烈，白酒经销商的作用也日愈突显；另一方面，四特酒对于经销商的重视由来已久。有人将其成功之道进行总结，其中优质的经销商与合理的扶植策略，使得厂商融为一体，相互成就，让四特酒稳坐江西市场第一把交椅。

值得注意的是，这艘邮轮以“四特东方韵号”为名，围绕四特东方韵产品元素全部进行了整体氛围包装，并定制专属品牌活动，包括启航仪式、名人大课堂、经销商培训论坛等，通过产品元素的全方面露出与展示，加深产品在经销商心中的定位与形象。

可以说，这艘邮轮就是四特东方韵品牌形象的集中展示平台，通过这样的巧妙设计与创新营销，四特才能够在日趋激烈的酒类市场竞争中占据先机，以达到提高消费粘性和展示品牌实力的预期。

▲四特东方韵号启航仪式

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巩固江西市场龙头地位，打造超级IP

2019年以来，四特酒给行业的印象便是马不停蹄，一直在路上。从产品终端提价到原有星级系列产品全面升级，再到河北、广东、湖南、浙江、河南、江苏等六大区域启动招商，如此忙碌的节奏下，四特酒为何还要举办这样一场邮轮活动？

这与四特酒当下所面临的大环境密不可分。

在茅台、五粮液等全国性白酒品牌的不断包围下，留给区域品牌的时间已经不多。在全国化进程中激流勇进的四特酒，在谋划新布局的同时，更重要的是牢牢守住自己的根据地。

在白酒市场这个没有硝烟的战场上，企业都在寻求利器加持。而品牌势能和品牌声音对于企业和市场发展尤为重要，推进一些提振市场信心、经销商信心的大型活动，将有利于品牌效应进一步巩固提升。

▲华策咨询创始人、总经理李童正在授课

无论是近年来大热的白酒品鉴会、还是文化展馆参观体验，实际上都是寻求品牌发声，扩大品牌效应。

正是出于这样的考虑，四特酒围绕省内经销商需求，以一场六天五夜的邮轮之旅启动品牌营销，以点带面，不断细化深耕，以忠实消费者行为来影响培育新的消费者群体，不断加宽加固四特酒在江西及周边省份的护城河，稳固四特酒在江西市场的领军地位。

此外，从“四特东方韵号”的命名就可以看出，经过前期的市场蓄力，四特东方韵担当大任、全面推向市场的条件已经成熟。大力推进四特东方韵这一核心品项的市场进程，也成为此次邮轮项目的目标任务。

▲北京盛初营销咨询有限公司副总经理陈征峰正在授课

“四特东方韵”系列于2009年上市，作为四特酒最核心的品系，十年磨一剑，其崛起之路正是四特酒市场拼搏的最好见证。

如果说此前进行的六场全国招商会，奠定了四特东方韵这一核心大单品的站位高度，那么这一次该系列产品的形象展示，则是四特酒将其培育成超级IP的决心表露。

从内涵上看，四特东方韵颇具东方文化意韵的“中国风”外形设计，以及匠心独具的“中国味”特香口感，使其具备IP形成的基本条件；从销量上看，2015年东方韵全年销量突破100万件，2017年销售数量突破120万件，2018年成为业内成功的“大单品”案例；从企业占位上看，其价位带设计刚好与年份酒、星级系列无缝对接，优势明显。

▲国际著名心理学家张慈恩与现场嘉宾互动交流

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一个全速奔跑的四特正在向行业发起冲击

透过现象看本质，一场邮轮活动造势，实际上揭开了四特酒市场提速升级的大幕。

从一个地方酒企迅速成长为业内区域品牌全国化的“现象级”品牌，从2001年的几亿业绩到2018年的数十亿规模，四特酒已经踏进了中国白酒行业前列。

顶住了一线酒厂渠道下沉的压力，四特酒不仅在省内市场打了一场漂亮保卫战，核心销售区南昌市场稳定在8亿元左右，还在多个省外市场打响了抢滩登陆战，新增经销商100多家。除了省内市场，四特酒目前已拥有近10个年销售额过亿元的省份。

▲中西结合，彰显四特之美

业绩之外，白酒行业作为相对特殊的行业，改革企业管理制度，建立现代科学的企业管理制度，对白酒企业的创新发展起着举足轻重的作用。

四特酒近年来除了发力市场，还聚焦企业管理改革，完善企业管理架构，进行管理、生产、销售、人才等多元化、全方位制度改革，一改传统企业管理落后的弊病，最大限度地释放了企业活力，展现出强劲的生命力与发展力。

▲邮轮内部陈设精美，处处彰显四特风情

产品结构上，四特年份酒、四特东方韵、四特1898、四特特香经典、四特星级酒、四特特派等产品相继上线，其产品结构覆盖全线市场，满足各层次的消费需求，趋于成熟。

品牌营销上，近两年以来，从赞助2019年央视春晚群星贺岁、活跃于WCBA、环鄱赛等各大体育赛事、高铁列车冠名、策划“举杯四特东方韵 欢聚吉祥中国年”春节主题活动，到推出首款生肖纪念酒等一系列尝试，均为四特酒的品牌传播打开了崭新的局面。

▲参会领导合影留念

此外，互联网时代下，消费者多元化和个性化的需求更加强烈，四特酒的香型价值也得以彰显。在个性化需求形势下，四特酒独有的“特香型”将成为企业决战市场的另一优势，使其产品能够适应时代的潮流，得到更多年轻消费者的认同，并在全国化进程占据价值高地。

得益于方方面面的提升，一个全速奔跑的“新四特”正在向行业发起冲击。

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