张裕在国际上“娶”了这么多的“漂亮女儿”，这是要向帝亚吉欧看齐？

3月20日，张裕旗下海外酒庄澳大利亚歌浓酒庄、智利魔狮酒庄接连举办“澳洲新酒王——2019成都春季糖酒会歌浓酒庄大师班”和“赢未来，与狮共进”品牌活动。

在进口葡萄酒高速增长的中国，进口葡萄酒推介早已经不是新闻，然而张裕这两场活动的主角身份却有点特殊——都是张裕在世界葡萄酒版图上“娶来的漂亮女儿”。正是通过这种从全球范围内调配、整合资源的方式，“MADEBY张裕”的葡萄酒在全球市场已经成为重要力量，张裕也正在向帝亚吉欧、保乐力加等超级巨头看齐。

▲张裕公司董事长 周洪江

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张裕“娶走了澳大利亚最漂亮的女儿”，其实不止这一家

在歌浓酒庄的发布会上，张裕股份公司总经理孙健透露，在收购歌浓酒庄的交割仪式上，当地的议长说了一句话，“张裕把全澳大利亚最漂亮的女儿给娶走了”；酒庄的一个原股东更是在仪式结束离开时当场大哭，这些无不让他动容。

张裕股份公司总经理 孙健

歌浓酒庄完全配得上本地议长的称赞和原股东的难舍难分。

据了解，歌浓酒庄向来以毫无争议的高质量葡萄酒著称，曾屡屡获得国际大奖。2017年，歌浓酒庄更是以葡萄酒总分第一名的成绩，被德国《选择》杂志评为“全球五大顶级酒庄”之一。

在张裕的国际化布局中，“娶走”的不仅仅是“澳大利亚最漂亮的女儿”，其每一笔投资的对象都是明星。全国糖酒会上，与歌浓酒庄同日举行活动的智利魔狮酒庄同样是当地的明星，甚至吸引了智利驻华大使路易斯·施密特到场。

▲智利驻华大使 路易斯·施密特

路易斯·施密特曾从事葡萄酒行业长达15年，对魔狮酒庄评价非常高。他表示，“智利魔狮在我们国家是非常有影响力的一个葡萄酒酒庄，被全世界最严格挑剔的酒评家们熟知，每年都会荣获多枚最有影响力的国际赛事奖项。”

其实，张裕“娶”来的“漂亮女儿”还有更多。例如，在法国就收购或者控股了拉颂酒庄、干邑富朗多、蜜合花等酒庄，其中不乏法国“Top15”中级庄、原葡萄酒巨头卡斯黛乐旗下酒庄。

对于张裕来讲，选择“漂亮女儿”不仅仅是因为她们“漂亮”，更核心的是品质足够“漂亮”。

据孙健透露，10多年前，歌浓酒庄来中国推介葡萄酒时，自己就对其品质印象深刻，“尝了一下之后就怦然心动，完全是感受到丝滑般感觉，如绸带一样进入喉咙里，这个印象一鸣惊人”。

在此后海外并购中，张裕携几个专业团队考核了几十家酒庄，歌浓酒庄也被列入考察对象，虽然刚开始被原股东婉拒，但歌浓酒庄被确定为收购标准，直接拉高了张裕此后的收购标准。

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“娶来的漂亮女儿”不是外人，张裕要“像做张裕品牌一样认真”

中国投资者在海外并购酒庄，部分时候并不能完全得到当地产区的“祝福”。究其原因，就是担心投资者“透支”酒庄。

相较之下，张裕十多年的国际化并购经历，都以实际行动给予这些担心最好的“回应”。而“娶”回来这么多外国“漂亮女儿”，张裕又将如何筹划？

对于歌浓酒庄，孙健表示：“我们希望，歌浓酒庄能够成为澳洲的新酒王。”为了推介歌浓酒庄，张裕还支持其参加了德国MUNDUSVINI世界葡萄酒大赛，获得12项金奖，被评为“最佳澳大利亚葡萄酒生产商”。

▲世界著名葡萄酒大师 罗伯特·盖蒂斯

在歌浓酒庄发布会上，张裕邀请世界著名葡萄酒大师罗伯特·盖蒂斯举行了“歌浓酒庄大师班”，以匹配“酒王”的姿态进行了重磅推广，在原本是招商黄金期且花费不菲的糖酒会上如此z着重推介，足见张裕的决心。

对于魔狮酒庄，张裕也是倾心打造，推介会上还特别成立了“魔狮俱乐部”。路易斯·施密特表示，确信在张裕的助力下，中国的消费者一定会给智利魔狮产品高度的评价。智利魔狮酒庄总经理Wilfred Leigh则表示，魔狮酒庄非常荣幸和开心加入张裕大家庭，双方将协心同力发展未来的事业。

▲智利魔狮酒庄总经理 Wilfred Leigh

赋能并购酒庄，已经是张裕的标准动作。以魔狮酒庄为例，张裕公司董事长周洪江强调，“商人和企业家有相似之处，但是有很大不足，商人只是做贸易做交易，企业家要有匠心精神，要做品牌，张裕在中国要像做张裕品牌一样做并购酒庄。”

包括张裕在内的中国投资者，也正打消当地产区的担忧。2017年，法国《费加罗报》就专门刊文赞扬中国人购买法国酒庄“既是商业、也有情怀”。

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在世界上有一种葡萄酒叫“MADEBY张裕”

进入2019年，“国潮”成为热词，从好莱坞明星都在穿、秒杀加拿大鹅的波司登到纽约时装周上闪爆全场的李宁大秀，在“中国制造”得到世界认可的同时，国内消费者对其品牌价值也有了更深刻的认识。

与波司登、李宁一样，张裕在国内市场不断加码解百纳、醉诗仙、白兰地的同时，也持续推进张裕葡萄酒走向世界。而另一方面，张裕则通过并购的旗下国际酒庄，抢占市场份额，打响“MADEBY张裕”品牌，这种超前的国际化布局，让其在世界上的影响力与日俱增。

糖酒会推介会上，多位外方代表表示，对张裕作为世界第四大葡萄酒生产企业的地位表示认可。在全球最具影响力的酒类贸易专业媒体DrinksBusiness（《饮料商务》杂志）发布的2017年度“全球十大葡萄酒品牌排行榜”中，张裕就排名第四。

国际并购的背后是张裕市场层面的现实考量。以并购魔狮酒庄为例，张裕先锋国际酒业有限公司总经理刘世禄表示，并购具备天时地利人和三个要素，随着张裕把产品做得更有竞争力、产异化更独特，加之管理和市场的规范与创新，一定会让张裕和魔狮携手共进赢未来。

这种全球化布局能够从全球范围内调配、整合资源为我所用，是张裕以整体谋局部、以全球谋中国的态势。既可以更好的方式引进海外产品来协助张裕争夺市场，又不断通过张裕家族品牌和产品的全球范围分销，来加速国际化。

这种市场运作方式对于张裕来讲，本身对自身能力有极强挑战，但张裕管理层基于全球化市场的现实发展，毅然推进，并在过程中不断“学习和进化”。

孙健此前透露，张裕在此前的收购中发现，法国葡萄酒庄管理公司一般都是十几个、甚至几十个酒庄统一管理才可以发挥规模效应，单独管理一两个酒庄一般是要赔钱，即使不赔钱也基本上是不赚钱。而张裕并购多家酒庄，就能将其集成在一起进行管理，可大大降低人力、采购、物流等运营成本，更好的协同发展，同时盘活现有的投资项目。

在世界范围内，横跨国内外的综合性酒业集团并不在少数。例如，保乐力加、帝亚吉欧产业布局跨品类、跨国别，营收达到千亿规模，是世界几大酒业集团之一。在葡萄酒领域，拉菲罗斯柴尔德集团等超级巨头，也都是在本国之外拓展了世界其他产业，市场也是遍布全球。

在这一方面，张裕早有着比肩世界巨头的决心。周洪江在履新之初就曾表示，通过全球布局，希望消费者从张裕这杯酒中既能品出百年历史的厚重，也能品出全球布局的多样性。