进口酒大变局，中粮名庄荟逆势增长50%靠什么？

“展望未来5年，中粮名庄荟将继续怀揣‘美酒天下，美丽生活’的初心，继续披荆斩棘，向成为‘中国的世界酒商’，奋勇前进，续写新的华采篇章。”

刚刚在2018年度经销商大会回顾了中粮名庄荟“5载创业路”的中粮酒业副总经理兼中粮名庄荟总经理李士祎，便又在岁末“寄语”各位供应商、经销商：

“10亿是名庄荟的一个小梦想，也是每一位的军功章……在中粮名庄荟5周年的今天，我们当立足新起点，攀登新高峰，不断努力，开启成为‘中国的世界酒商’的新征程。”

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1298个字，李士祎许了名庄荟一个怎样的未来？

5年前，中粮集团发文宣布正式成立进口酒业务部，向进口酒行业发力。彼时，一张战略图、两个品牌、一支二十二人的团队、二十位经销商合作伙伴就是中粮名庄荟所有的底牌。

5年后，中粮名庄荟营业收入全面突破十亿，不仅拥有进口葡萄酒、进口啤酒、进口烈酒，名优白酒等多品类的完整布局，而且供应商遍布全球5大洲，近20个主产国，120多个品牌，2000多个单品构成了名庄荟强大的品牌矩阵。

同时，中粮名庄荟立体性的营销网络也遍布全国，连锁店、优商售点遍地开花，营销团队也从当初22个人的小团队发展成为500人以上的行业内最具战斗力的专业团队。

5年时间，中粮名庄荟成为了当之无愧的中国进口酒产业链整合创新第一平台，也为下一个“5年”构建了可持续成长的坚实基础。

所有这一切成就，李士祎将其归功于“每一位供应商合作伙伴、每一位经销商朋友和每一位名庄荟战友”，甚至深情地表示，“没有你们，名庄荟不可能取得今天这样的成就”。

对于名庄荟的未来，李士祎信心满满。他认为，作为世界最强增长引擎的世界第二大经济体，同时拥有世界最多的中产阶级和酒类消费人口的中国，新消费的浪潮让葡萄酒市场面临着前所未有的大机遇，“这是祖国的盛世，也是每一位从业者的盛世”。

在公开信的最后，李士祎重申5年前的“信念”：给中国消费者提供品质上乘、安全可靠、挑选方便、性价比高的全球美酒，以回归大众消费的方式，促进中国进口酒的价格和价值回归，使中国消费者能够尽享全球美酒，这是中粮名庄荟的初衷，更是中粮名庄荟的使命。

在中粮名庄荟5周年的今天，这仍然是名庄荟不变的目标。“供应商朋友们，经销商朋友们，名庄的战友们，让我们继续奋斗，联合起来，改变酒世界”，1298个字里，饱含着李士祎对名庄荟未来的希冀。

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“中国的世界酒商”，中粮名庄荟做了哪些准备？

作为中国进口酒产业链整合创新平台，中粮名庄荟将向“中国的世界酒商”迈进。这一点在李士祎的公开信中已经显现，未来，名庄荟又将如何巩固并提升这一“地位”？

或许可以从经销商大会之时，李士祎发布的中粮名庄荟2019年战略发展规划中窥得一些端倪。

在品牌选择上，中粮名庄荟在全明星阵容之上进一步精炼，推出“三超五强”。三大超级品牌指的是奔富、洛神、名庄酒，五大战略品牌则是雷沃系列、麦格根系列、菲斯特系列、格兰苏系列和圣丽塔系列。

而在渠道方面，中粮名庄荟提出了“四横五纵”。也就是说，中粮名庄荟将通过连锁、优商、品牌合伙人、名庄酒商、互联网和能源系统、航空系统、金融系统、星级酒店对渠道进行全方位的纵横覆盖。

此外，中粮名庄荟平台将实现六大升级：依托专业仓储和快捷物流实现“更便捷”，通过葡萄酒学院和名庄荟商学院做到“更专业”，凭借终端门店陈列标准与细节实现“更生动”，以满足经销商个性需求的车体设计、高炮设计、海报设计、电梯广告设计、礼盒设计等做到“更贴心”，通过中粮名庄荟葡萄酒产区朝圣之旅变得“更燃情”，借助每年两千场的体验式营销实现“更立体”。

李士祎表示，“在进化的道路上，无论是持续性创新还是颠覆式创新，都以增长为导向。现在每个企业的目标不仅仅是某一次的增长，而是如何实现可持续增长。”

遵循这样的思路，五年间，中粮名庄荟已在中国进口酒行业称“王”。而下一个“五年”，中粮名庄荟离世界级酒公司将更进一步。

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进口酒大变局，中粮名庄荟如何选择未来？

“我们面临着百年未遇的大变局，不仅是中国，世界都面临着”，在2018年举办的金砖国家工商论坛上，各国政要一致认为，未来10年，不仅将是世界经济新旧动能转换的关键10年，还将是国际格局和力量对比加速演变的10年。

对于进口酒而言，这一变局似乎也早有先兆。继上半年我国葡萄酒进口高歌猛进后，2018年1-9月，形势陡然逆转。据海关统计，1-6月我国进口葡萄酒3.9亿升，比去年同期增加9.3%；1-9月，中国葡萄酒进口量为5.7亿升，同比下降2%。

与此同时，多家中国进口酒商也曾表示，自贸易战开始以来，市场低迷、关税作用下进口酒价格拉高、大部分进口商信心缺失，“进口酒寒流论”弥漫着整个市场。

变局中有“危”也有“机”。有业内人士认为，2018进口酒变局基于大众消费到品质消费的变化，而精品酒以稀缺性、不可复制性，在经历了野蛮成长期后，也将进入一个大整合时代。

在此基础上，大平台、大品牌则优势明显，“进口酒未来是大平台专业能力的比拼，光是好品牌、好产品不够，还要求团队、推广、服务要跟上。”

而中粮名庄荟在李士祎的主导下，2018年以专业化为导向进行了数轮升级，全球美酒版图、连锁版图继续壮大，美誉度、影响力持续提升，五大商业模式成形、落地，营销队伍持续壮大并且专业化程度同步提升。无论是产品、品牌，还是团队、推广、服务，大变局中，中粮名庄荟显然做了充足准备。

尤其值得一提的是，在2018年进口酒行业整体增速放缓时，中粮名庄荟营业收入同比增长超50%。

而从一个更广阔的视角来看，中粮名庄荟的这“5年”已经为大变局的下一个“5年”开辟出了一条“康庄大道”，而李士祎制定的2019“战略图”，则更像是绘制了一幅中粮名庄荟的宏伟蓝图，为百年不遇的大变局下，中国酒商转型升级谋划了清晰的未来。

可能这也是为什么，面对变局李士祎胸有成竹，“我们研究大的经济环境所带来的机遇、挑战以及创新与变革，以此来挖掘中粮名庄荟这个‘头部企业’在推动行业扩容中的价值与作用”。